寫下這個題目,因為我比較有發言權。七八年以前,我剛入禮品行當,去西安參觀一個禮品展。有朋友來機場接我后,告訴我他還接另外一位朋友,這位朋友就是李董。在機場馳往賓館的車上,我和李董談到禮品,談到展覽,理念甚是相近,一個小時的談話,使我們成為一直的朋友。
李董其人,胖胖的,臉上永遠掛笑,永遠和善。他愛穿吊帶褲,愛戴瀟灑的狩獵帽。李董在上海的禮品界赫赫有名。他做高檔相冊,做紀念磁盤,做時尚獎牌,現在又在做紅瓷禮品,總能做到業內之最。當然,總是微笑的李董也有苦惱,在他新開發一批產品后,總有仿冒者尾后。中國有多少個禮品公司因為被人仿冒而倒閉,李董因為總能領先而被幸免。
李董常常約我,在機場的咖啡吧里,在酒店的酒吧里,或者在他的辦公室里。我和他都在上海,但相距蠻遠,然而只要李董的電話響,我會欣然前往。每次約談,李董都會給我帶來許多有趣而且新鮮的商業資訊,使我獲益不淺。
我以為,李董這樣的年齡(應該在五六十吧),思想和理念依然如此前衛,是得益于他的東西方穿行的。李董在國內有幾家禮品生產企業,在美國有銷售公司,他在美國還有參與投資的企業,因此他的飛機生活幾乎每月都有,世界上的一些超級禮品展他必去無疑,比如紐約禮品展,拉斯維加斯禮品展,法蘭克福消費品展,泰國中國商品展,東京禮品展,香港禮品展等等。東西方禮品文化的碰撞,給了他太多的靈感和創意。
有幾次我們之間的談話,我是不會忘記的。一次是李董訪問和考察了美國的20多所禮品公司,茅塞頓開,約我長談,說及中國名牌大學禮品之缺乏噓吁長嘆,聯想該市場有待開發火花四濺。還有一次是他的中國紅瓷器開發出來第一批產品,他在自己的辦公室里一一向我介紹,其興奮狀如同孩子。再有一次是在華亭賓館的幾小時的長談,就他跟蹤觀察我網絡銷售中的B2C項目提出了直率的意見。
和李董太多的接觸,使我感覺:做禮品公司,沒有李董這樣的對禮品的深刻理解,是做不來的。
連載2:陽光的“陽光禮品”
陽光公司成立于1993年10月,到現在有12年的歷史了。李董當時已經開始做美中貿易,他發現有許多禮品是可以和美國做貿易的,但當時上海禮品界缺少新產品,于是李董躍躍欲試,自己成立公司來生產。公司的業務分成3大塊,一塊為相簿,一塊為禮品,一塊為出口貿易。其中禮品又包括旅游紀念品、獎勵產品、高檔禮品。陽光公司下屬有幾家公司,生產不同的產品,在美國的公司負責對美國銷售,公司有一個完整的架構。
李董很推崇意大利產品的品質,他也一樣要求自己生產的禮品要有和意大利產品一樣的品質。他總是精益求精,有時簡直到吹毛求疵的地步。也正因為這樣,他的產品屢屢被國家和上海市政府看中,被選為外事贈品。
有一次,我在李董的辦公室細細悉數陽光禮品曾經獲得過的榮譽,到了無法記錄的程度。在陽光公司的禮品中,有曾經作為上海市政府的禮品贈送給世界APEC會議的,有贈送和美國前總統克林頓的,有為財富500強會議定制的禮品,有上海市長咨詢會議的禮品,有在莫斯科申辦奧運會的會議上贈送給國際奧委會的禮品,有上海市長贈送給NBA籃球協會的禮品。在國家領導出訪活動的外事禮品中,陽光公司的禮品占了不小的比例。陽光公司的禮品在國際國內都得過很多的獎項,大約有三十幾項。
我聽說,美國總統訪問上海時,上海市政府估計克林頓會留下許多珍貴照片,就決定送給克林頓一本高檔相冊作為禮品。我饒有興趣地向李董打聽這件軼事。李董介紹,當時解放日報有個記者,很欣賞陽光的相冊,就向徐匡迪市長做了推薦。陽光公司設計了3個款式,其中一款最具民族特色的相冊被選中。這款相冊是用激光切割的皮料和木質相結合的封面,金色和紅色內外鑲嵌。克林頓收到相冊以后,還專門給李董寫了一封感謝信。克林頓信的內容主要是對相冊的贊美之詞,稱這款相冊是他從未有見到過的最精美的相冊。李董說,這個相冊也為此出名,以后就成了上海市政府外事辦的常用對外禮品了,上海的高檔影樓也為此流行起這個款式。
在中國的民營禮品企業中,象陽光公司那樣獲得高級別的榮譽是比較少的。李董認為,禮品公司,一定要使自己的產品“取乎其上”,只有這樣,企業才有生命力。以獎牌為例,陽光的定位是要做就做最好的。陽光公司做獎牌才幾年,就為中國獎牌市場帶來了一大批新穎的獎牌款式,大約前后有50多款。這些款式大多是接受美國各大學的獎牌訂單后繼續推向中國市場的。陽光公司曾經為歐文斯公司定做過獎牌(歐文斯公司是奧斯卡金項獎的設計公司)。國內有很多大型企業都跟陽光有過大訂單,如美國友邦保險公司,中國太平洋保險公司,別克汽車,寶鋼,通用汽車,福特汽車,上海煙草集團,四川郎酒等等,數不勝數。
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