| 經濟半小時調查匯源"賣身":是"當兒子養"還是"當豬賣"? |
| 中國發展門戶網 www.chinagate.com.cn 2008 年 09 月 09 日 |
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最近，一個叫匯源的果汁品牌掉進了輿論漩渦，9月3日在香港上市的匯源果汁發布公告稱，荷蘭銀行將代表可口可樂公司全資附屬公司以約179.2億港元收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發行股份及全部未行使可換股債券，這本是一次企業收購行動，可沒曾想消息公布之后，卻在社會上引起了一片異議，甚至有傳言國內企業將聯名上書，反對可口可樂收購匯源，一場收購戰怎么會演變成一場口水戰？今天就先來看看幕后的故事。
朱新禮：企業當兒養當豬賣
記者：“這里是北京的一家大型超市，這是飲料巨頭可口可樂的貨架，大家都知道可口可樂的碳酸飲料，其實這幾年可口可樂也一直在發展它的果汁飲料，這就是它的主產品，果粒橙和酷兒，但是在果汁飲料方面，可口可樂還不是一些中國本土公司的對手，這其中的代表就是匯源，盡管面對著可口可樂這樣國際大品牌的競爭，匯源果汁仍然牢牢占據著中國果汁市場老大的位置，但是就在前不久，可口可樂用179.2億港元買下了中國果汁市場的老大——匯源果汁。”
9月3日上午，在香港聯交所，匯源果汁發布公告，可口可樂全資附屬公司大西洋將收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發行股份及全部未行使可換股債券，根據雙方協議，交易完成后，匯源果汁將成為大西洋的全資附屬公司，并將撤銷上市地位，在這筆交易中，可口可樂提出的收購價是每股作價12.2港元，是匯源停牌時的收市價4.14港元的近3倍，對這筆交易，匯源的掌門人朱新禮很滿意。
匯源果汁集團有限公司董事長朱新禮：“企業家要按經濟規律辦事，你的價值就在這里，25億美金對可口可樂來講，是它第二大收購，它第一大收購是在美國本土。”
朱新禮持有匯源果汁41.53%股權、即6.1億股，一旦為可口可樂收購，朱新禮個人將套現74億港幣，盡管朱新禮仍將擔任匯源果汁名譽主席，但根據匯源與可口可樂達成的不競爭承諾，在兩年內，朱新禮將促使其任何關聯公司不會在中國經營或參與任何與匯源集團核心業務(乳業除外)構成競爭的業務，這意味著，朱新禮徹底套現了它白手起家創建的匯源果汁，而就在半年前，朱新禮還聲稱要做民族品牌、做百年老店，是什么促使朱新禮做出了如此重大的決定？
朱新禮：“我為什么賣匯源，企業家不按市場規律辦事，不按商業規則辦事，這個企業家是不可以的，大家知道李嘉誠又一個名言，在他未辦這個企業之前，在他未買這個企業之前，他首先想怎么把它賣掉，你們看看李嘉誠寫的書里面，為什么他賣掉你們覺得正常，朱新禮賣掉你們就覺得不正常呢。”
但是在信達證券研究開發中心總經理呂立新看來，事情也許并不那么簡單。
信達證券研究開發中心總經理呂立新：“如果他某些方面不發生問題的話，根本沒有必要去尋求這樣一筆收購，什么問題呢，比如資本運營方面，假設是法人治理結構方面出了問題，股權要發生變動，要尋求股東之間股權的轉讓。”
同時呂立新也注意到了匯源最近在市場上的一些反常舉動。
呂立新：“它的資金鏈是不是出現了一定的壓力，緊張的局面，它生產果汁的原材料，蔬菜水果農產品最近漲價幅度很大，而我們從市場上觀察發現，匯源果汁的銷售價格不升反降，它在很多地方甚至出現打折促銷的情況，所以我們推測，它的利潤是不是越來越薄，甚至有可能在局部時段，局部地區可能是虧損的。”
按照呂立新的觀點，朱新禮之所以這么做，一定是不得已而為之。
呂立新：“作為一個民營企業家，把企業做這么大，他是經歷了很多坎坷的，把它賣掉我想是一個非常痛苦的選擇，是迫不得已，就像賣掉自己的兒子一樣，誰愿意，不會的。”
面對專家和媒體的質疑，朱新禮強調，匯源的經營沒有出現任何問題，在原材料價格不斷上漲的情況下，匯源確實很多產品在降價20%促銷，但是匯源原來的毛利率在40%-50%，擁有足夠的降價空間，降價促銷同樣也只是一個商業行為，同時匯源的資金鏈也沒有出現任何問題。
朱新禮：“匯源上市以后，我們沒有太多的風險，我們有足夠的現金，有幾十億的現金在賬上，你說有困難嗎。”
朱新禮一直堅持這次并購純粹是一個商業行為。
朱新禮：“企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣，為什么呢，這是市場行為，你算得帳要去做，算不得帳你不要去做。”
但是，朱新禮的觀點遭到了中國名牌戰略推進委員會副主任艾豐的反對。
中國名牌戰略推進委員會副主任艾豐：“我認為這錯了，兒子是兒子，豬是豬，豬是什么，殺了就沒有了，吃了肉就沒有了，你賣了很多價錢，就這么多價錢了，就是賣一頭豬，給你500元，很貴的一頭豬了，也就是500元，如果是兒子呢，你老了不動的時候他都會養活你，我看一百頭豬都不如一個兒子。”
對可口可樂3倍于匯源市值的出價，艾豐又是怎么看的呢？
艾豐：“一聽三倍好像很多，但我認為賣得很便宜，為什么，因為品牌是什么，品牌好像說我的，這個資產這么多，它給我三倍的價錢買我這個資產，但是品牌特別在中國它是一個市場，品牌的價值不是資產來衡量的，而是它未來的創值能力，這個市場價值有多大，絕不是現在這個比例能概括的，所以我覺得很多人、包括中國的企業家一個很大的誤區，被人家抓住了，什么誤區，就是低估了品牌價值，低估了自己品牌價值，老覺得給我這么多錢夠合適的了，誰也不會給我這么多錢，老是這么想這個問題，難道可口可樂是傻瓜嗎？”
網友質疑：又一個民族品牌淪陷
面對外界紛紛嚷嚷的質疑聲，被看做“匯源之父”的朱新禮以“養兒賣豬論”作為他的回答，也許，在他看來，用超出市值三倍的價格出售匯源，算是一筆很劃得來的買賣，但是，現在爭論的焦點還不是匯源賣的值不值，而是這個民族品牌到底該不該賣？尤其當這些年，大家目睹了活力28、中華牙膏、南孚電池、樂百氏等等本土品牌一個個被外資收入囊中之后，匯源的舉動確實觸動了國人敏感的神經。
記者：“可口可樂愿意出3倍于匯源果汁市值的高價收購，匯源果汁又愿意出售，似乎這只是再簡單不過的一樁買賣，但是由于買方是全球飲料市場的NO1，賣方是中國果汁市場的NO1，也是一個家喻戶曉的中國著名品牌，這些因素讓這場收購引起了無數人的關注，更是在網絡上引起了一場關于民族品牌的大討論。”
可口可樂宣布收購匯源果汁后，在國內迅速掀起軒然大波，眾多網民在網絡上發表對此事的看法，而在內的多家門戶網站就收購一事進行了調查，在中證網調查中，反對的比例甚至高達98.37%。
眾多網友表示了對匯源果汁創始人朱新禮的失望，一位來自深圳的網友留言：難怪中國沒有“百年品牌”？干不好的跨了，干得好一點的“賣了”。
一位云南網友留言：一個國家如果沒自己的民族品牌，是沒法在國際上競爭的，為什么我們的天府可樂、白貓洗衣粉、還有很多民族品牌一被外資收購就被放棄了，外國人怎么不說品牌無國界，還是要用他們的品牌。”
對網友的反對之聲，匯源集團董事長朱新禮是怎么看的？
匯源果汁集團有限公司董事長朱新禮：“收購雖然是劃了個句號，但是匯源的品牌繼續在中國，這是有言在先的，你看看，我們這同事們要不發展匯源，同事們你們答應嗎，不答應，不會答應的，你們媒體的朋友不要擔心，有一點，人最大的委屈就是被誤解，希望媒體的朋友你們不要太委屈我。”
同時，朱新禮也反對過多的去強調民族品牌。
朱新禮：“很多人一手拿著可樂，一邊在罵匯源賣給了可樂，這個合適嗎，好多事別走極端，你既然開放了，你別太狹隘地去說民族品牌。”
中國名牌戰略推進委員會副主任艾豐：“品牌的競爭是無國界的，但是品牌的歸屬是有一個特定的企業，有個特定的國家的，麥當勞總不能說是中國人的吧，美國憑著麥當勞可以在全世界賺錢，它賺了錢不給你吧，它是無國界地賺錢，就是品牌給所有者帶來了非常深厚的甚至是永恒的利益，所以大家才要這個牌子。”
艾豐告訴記者，近幾年，國外巨頭收購中國品牌的案例已經發生了多起，如樂凱、樂百氏、小護士、大寶等等，和收購匯源的做法都很相似，目前，這些曾經響當當的中國品牌已經所剩無幾。
艾豐：“開始為了減輕你的阻力有很多承諾，比如說我們還用你的牌子等等，最后因為它拿到了股權，就是控制你這個企業，拿到了經營權，它在經營中實際上它會不用你這個牌子，你的牌子就消失了。”
信達證券研究開發中心總經理呂立新認為，這正是很多國際大品牌占領市場的一貫戰略。
信達證券研究開發中心總經理呂立新：“在收購完了幾年之后，這個民族品牌逐漸就退出舞臺，退出市場，你像樂凱基本上消失了，被柯達收購之后樂凱就沒有了，還有一些火腿腸、方便面行業也是這樣，樂百氏也是這樣的，收購來后讓你死掉，變成一個加工廠，把你的銷售通道、網絡來經營它自己的品牌，又一個叫雪藏之說，把你的品牌雪藏起來，幾年之后消費者很快就忘記這個品牌了。”
艾豐：“為什么國外這么重視品牌，而國外現在尤其重視中國的一些著名品牌，什么道理，這就跟打仗一樣，大家都在中國市場，那么我怎么才能把中國市場長期占領，我就消滅你的部隊就行了，你的品牌都消滅了，誰去占領市場，那就是我的了，你的軍隊沒有了，你的品牌沒有了，你的編號都沒有了，就變成我的軍隊了，你還跟我去爭市場，誰跟我爭市場，所以外國大品牌它付這個代價，它是個戰略投資，它要一勞永逸占領你這個市場。”
艾豐認為，在當前全球經濟一體化的情況下，保護民族品牌更加重要。
艾豐：“全球化并沒有消滅民族經濟作為一個單元的存在，任何一個國家它都是保護兩條，一保護自己的民族經濟，二保護自己的自主品牌，哪個國家不是，包括美國這么強大它也同樣是這樣，何況我們還是一個發展中國家，我們現在好不容易培養出一個品牌，我們就讓外國人拿走了，好不容易培養一個就讓人拿走了，那可真是就是養豬了，養了豬就殺了，最后我們什么都沒有了。” |
| 來源： CCTV |
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