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論晉商的經營之道及精神
中國發(fā)展門戶網 www.chinagate.com.cn  2007 年 11 月 07 日 
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晉商是指14世紀中葉到20世紀初,從事商業(yè)活動的山西人。在明清時期,一代又一代晉商,以過來人的膽略和超人的智慧,將中華文化的和諧理念、誠信經營融入到商業(yè)實踐之中,創(chuàng)造了一個又一個輝煌。他們將晉商精神(進取精神、敬業(yè)精神、群體精神)貫穿到自己誠信理念、經營意識、組織管理和心智素養(yǎng)之中,達到了天衣無縫、珠璧聯合的最高境界,成為我們今天經商取之不盡的智慧源泉。

傳統(tǒng)文化熏陶下的晉商

晉商能夠獲取巨大的成功,是受中國傳統(tǒng)文化,特別是儒家文化的影響。他們從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng),勤儉、誠實、守信等。中國文化的主流發(fā)端于孔孟的儒家學說,歷代統(tǒng)治者為了鞏固和加強自己的統(tǒng)治,必然在意識形態(tài)上加以引導,他們最終選擇了儒家文化。儒文化不同于道家哲學的順其自然或是無為而治,儒文化強調個人做出一番事業(yè),同時儒文化更注重“家庭觀念”,注重商人誠信。

“家庭”在晉商的處事行為中顯得非常重要,家庭中人與人之間的關系,父輩與晚輩的關系是有嚴格的等級之分的。父輩對晚輩是絕對有權威的。可以說,儒家早已把對父輩的絕對服從的觀念灌輸給了千萬個傳統(tǒng)的家庭。作為一家之主的“父親”對于自己的地位私毫不敢懈怠和含糊,對于自己應該承擔的職責更是心中有數。他必須積極進取,甚至“知其不可而為之”。

儒文化與人們的生活息息相關,不論是宗師官員還是普通百姓,都在積極汲取儒文化精神上的養(yǎng)分。在明清時期,沒有哪一種文化能比儒文化的影響更大。儒文化在強調勤儉的同時,便是誠信了。范仲淹以為“惟不欺二字,可終身行之”,司馬光解釋:“誠者天之道,思誠者人之道,至臻其道則一也。”“致”“誠”之道必須自“不妄語人”即“不欺”始,經過長久的修養(yǎng),一個人才能達到“言行一致,表里相應,遇事坦然有余地”的境界。“誠”與“不欺”上通“天之道”,這為此時的道德找到了宗教性的超越根據。儒家思想的長期宣說,把這些觀念深深印刻在商人心中,所以商人對誠信二字的重視已是順理成章的事。

誠信大于天

據《易·系辭》記載,早在堯、舜、禹時代晉商就出現了。據《國路·晉語》記載,晉文公時,山西的榆次、安邑(今運城)就是有名的商業(yè)重鎮(zhèn);秦漢時代,山西太原、平遙、汾陽、臨汾、平陸等地已成為全國重要的商品集散地;隋唐五代又出現了澤州、太谷、平定、大同等新興城鎮(zhèn)。《馬可波羅行記》說,當時元朝的“太原到平陽(今臨汾)這一帶的商人遍及全國各地”,到了明朝,平陽、澤州(今長治、晉城)富豪甲天下,尤其在明清以來五百年間,晉商發(fā)展到鼎盛時期。長期執(zhí)掌內外貿易之牛耳。以雄財善賈而飲譽海內外,其秘決之一就是誠信經營。

誠信是晉商的價值核心,也是他們的商魂。孔子說:“民無信不立”;孟子說:“反身而誠,樂莫大焉”;司馬光說:“誠者天下之道。”他們都把誠信視為人的立身之本,處世之道。如祁縣喬家在包頭的復盛油坊,一次運胡麻油回山西銷售,經手員工為圖厚利在油中摻假,掌柜發(fā)現后令他們立即全部傾倒重裝。清朝末年,平遙城內有個討飯的老太太拿著1200兩的匯票到日升昌兌付白銀。這張匯票歷時30余年,日升昌經查驗無誤后立即將本息全額兌付。原來,這個老太太年輕時,丈夫在張家口做皮貨生意,賺錢后辦成匯票藏在身上,在回家途中染病身亡,幾十年后老太太摸丈夫唯一的遺物夾襖時無意中摸到這張匯票。從此日升昌誠信為本、童叟無欺的聲名大振。日升昌票號始終認為:“一日耍奸,可以欺市,二日耍奸,可以愚民,但沒有哪一家商號,能夠數年,數十年靠耍奸混跡于世。”

我們現在提倡的是以法治國。法律是規(guī)制社會生活的底線,不道德的商業(yè)現象對正常的經濟秩序造成了巨大的干擾和破壞。國家不得不把本該是道德范疇的“誠實信用”作為基本原則寫入了民法,違背“誠實信用”的行為將受到民事法律的制裁。晉商在法律文化缺失的年代,靠誠信鑄造了舉世驚嘆的輝煌。

缺乏誠信是制約市場經濟發(fā)展的瓶頸,不誠無信不僅僅是個別人,個別企業(yè)的現象,它已經在某種程度上影響了經濟的正常運轉。當前,政治、經濟、社會、文化等各方面的發(fā)展,都在急切地呼喚誠信的回歸。誠信作為個人的品德,是每個人都應該具備的;誠信作為社會準則,是每個人都必須遵守的。誠信大于天。

和諧理念融入商業(yè)實踐

晉商另外一個成功的經營之道就是把和諧的理念融入商業(yè)實踐,高度重視各方面的和諧,包括財東與掌柜、伙計關系、同行同業(yè)關系,客戶關系的和諧等等。

和諧就是協(xié)調、和緩、謙和、和衷共濟、團結合作之意。晉商的和諧經營之道為他們帶來了滾滾財富。孟子說:“天時不如地利,地利不如人和。”這說明人和人之間關系的和諧非常重要。晉商認為“和氣生財”“和為貴”“凡事不做過分事”以誠待人,以日升昌為代表的晉商票號,實行了嚴格的兩權分離制度。掌柜(經理)對商號資本和人事全權負責,財東(董事長)不加干涉。財東只有首任掌柜的聘任權和分紅權,下任掌柜由上任掌柜聘請。掌柜一經聘用,財東則委以全權,掌柜做到忠心事主。掌柜對外代表商號,而財東則不能以商號名義在外活動。不得在號內食宿、借錢,不得指使號內人為自己辦事,不得干預商號業(yè)務。這就是晉商的用人而不疑人。只有不疑人才能產生很好的和諧效應。

博大寬厚和諧的經營胸懷,使晉商這個群體在商海中游刃自如,審時度勢,有洞察機遇的銳敏眼光。敏于觀察商情,捕捉戰(zhàn)機,采取主動,適機而上,乘勝獲取戰(zhàn)果的機智頭腦;寬厚待人,以義取財,以利厚人,協(xié)調關系,增強友誼,化解業(yè)務糾紛和協(xié)調師徒關系的大家風度。晉商這種商幫和諧的群體精神,首先來源于家族間的孝悌和睦。明代晉商李明性說:“夫為弟子壯不能勤力,將坐而食父兄乎?”于是“挾資賈秦隴間”,由于他在商場上的聰明和智慧而致富。又“內行周慎,孝睦于父兄。仲兄卒,無子,以己次子后之。治家甚嚴,族子甲出錢收息過當,召而責之,手裂其券,自是舉宗凜凜。”在現代企業(yè)中,企業(yè)主和員工都要達到同一個目標——共同富裕,這樣才能和諧相處,達到和諧管理的效果。如果企業(yè)主違背這一目標,只顧自己賺暴利而不顧員工的死活,那么就會發(fā)生矛盾、沖突,發(fā)生嚴重的“不和諧”事件。所以,和諧管理與科學管理的目標是一致的,都是為了獲得最優(yōu)效果。兩者完全可以統(tǒng)一,和諧管理是科學管理的文化內涵,屬于科學管理的重要組成部分。

結束語

晉商,作為一段歷史,她已經翻過去了。晉商留給我們的是無盡的思索和回味。晉商的誠信觀念,晉商的儒學精神、和諧理念、強者意識等等都是我們今天需要認真學習和效仿的。

明清時期,政府對于商業(yè)活動并不是十分的鼓勵和支持,晉商在非常艱難的環(huán)境中,靠自力自強、含辛茹苦尋找一切機會,把最強的堅韌性和最大的靈活性巧妙地結合在一起,他們的靈活、善于和政府打交道的公共關系能力逐漸變?yōu)樗麄兊奈幕诵模麄儾粌H僅誠信,他們還有戰(zhàn)勝強者、戰(zhàn)勝一切的能力。

在今天看來,晉商的精神,晉商所創(chuàng)造的文化作為特定歷史時期的思想文化體系,它繼承、融匯了歷史上豐富的商業(yè)經營經驗和自強創(chuàng)業(yè)精神,在我國的商業(yè)思想文化史上產生了強大的吸引力、凝聚力和創(chuàng)造力。使得“晉商”這一商人自發(fā)組織而成的商業(yè)群體,在歷史傳統(tǒng)思想文化的熏陶下,吸取先輩的優(yōu)秀經商思想,總結前人艱苦創(chuàng)業(yè)的實踐史,積累了豐富的經營訣竅,悟出了多方面的理財之道,增長了經營的知識才干,優(yōu)化了自身處世為人的文化素養(yǎng)和精神素養(yǎng)。在瞬息萬變、強手如林的商海搏斗探索中,前赴后繼、自強不息,終于跨入歷史上明清時期幾乎獨占全國金融資本和稱雄全國商業(yè)資本的輝煌時代,開創(chuàng)了晉商的鼎盛時期。創(chuàng)造了中國商業(yè)史上最燦爛的一頁。今天,我們要繼承和發(fā)展晉商的這些精神和文化,汲取他們的創(chuàng)造性,他們的想象力,他們面對世界的能力,譜寫出我們新晉商光輝燦爛的篇章。(劉志偉)

來源: 山西日報

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