我們回過(guò)頭來(lái)看晉商，不是要看他們當(dāng)年重造了多么大的業(yè)績(jī)，足跡走了世界多遠(yuǎn)；回過(guò)頭來(lái)看晉商，絕不是和他們比財(cái)富的累積速度，更不是比財(cái)富的累積手段，我們要揚(yáng)棄和繼承的是他們幾百年來(lái)為我們積累下的精神財(cái)富，而且這些精神財(cái)富中凝煉著中華民族的傳統(tǒng)美德和精神。每當(dāng)人們踢到這些東西，說(shuō)到這些品格，你就會(huì)對(duì)號(hào)入座——那是晉商！
被稱(chēng)為“晉商精神”的內(nèi)核，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家孔祥毅教授總結(jié)了四個(gè)方面：重商立業(yè)的人生觀、誠(chéng)信義利的價(jià)值觀、開(kāi)拓進(jìn)取不畏艱苦的創(chuàng)業(yè)觀和同舟共濟(jì)的協(xié)調(diào)觀。當(dāng)我們拿這四個(gè)方面融合出的晉商精神——這把尺子去衡量大家關(guān)注的新的“商業(yè)群體”的時(shí)候，你會(huì)怎么看？我們的現(xiàn)代人，尤其是當(dāng)代“商業(yè)群體”距離真正的晉商精神還差之很遠(yuǎn)。
下面，我將孔先生歸納的“晉商精神”作一個(gè)簡(jiǎn)單的描述。供朋友們參考。
（一）重商立業(yè)的人生觀
縱觀中國(guó)從東周至明清三千年的歷史，各個(gè)封建王朝都一脈相承地奉行重農(nóng)抑商的政策。儒家亞圣孟子把商人稱(chēng)做“賤大夫”。所謂“士、農(nóng)、工、商”的古人就業(yè)之道，就把商人列為四民之末?？梢?jiàn)，“重本抑末”、“貴農(nóng)抑商”的社會(huì)風(fēng)尚由來(lái)已久。但明中葉以來(lái)，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和某些手工業(yè)部門(mén)中稀疏產(chǎn)業(yè)資本主義的萌芽，大商業(yè)資本及商幫集團(tuán)開(kāi)始涌現(xiàn)并形成，從而使商人逐漸擺脫受歧視的地位。到19世紀(jì)中葉，“睜眼看世界”的魏源以新的時(shí)代精神宣揚(yáng)商業(yè)富國(guó)。正是在這種思潮的影響下，善于順流而動(dòng)的山西俊秀之士多入貿(mào)易一途，社會(huì)風(fēng)氣及人們的價(jià)值觀念、價(jià)值取向?yàn)橹蛔儭?/p>
按照傳統(tǒng)的觀念，一般俊秀之士皆以科舉及第、為官入士最為榮耀，但明清山西地方風(fēng)俗卻向往經(jīng)商。這種風(fēng)俗的形成與山西人的價(jià)值觀念及價(jià)值取向關(guān)系密切。他們認(rèn)為，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)活動(dòng)，與萬(wàn)人師表的士大夫生活相比，在道德方面豪不遜色。當(dāng)然，經(jīng)商在外，風(fēng)險(xiǎn)大收益也是很大的，“饑渴勞病，寇賊蟲(chóng)狼，日與為伴”，“幸獲多資，走馬牽車(chē)?yán)d而歸，不境則困死于外者往往也”。然而人心思富，富商大賈“走遠(yuǎn)方，積金錢(qián)?？湟偫?，出則車(chē)騎，入則廣廈”，誰(shuí)人不羨？從《山西金融志》搜集的資料可以看出，經(jīng)商獲利相當(dāng)驚人。祁縣喬家票號(hào)“大德通”每股分紅：1892年為3040兩，1896年為3100兩，1900年為4224兩，1904年為6850兩，1908年為17000兩。不僅利潤(rùn)豐厚，且呈上升趨勢(shì)。據(jù)光緒年間《壽陽(yáng)縣志》記載：“雍正四年定例，一個(gè)七品縣令的年俸加上養(yǎng)廉銀，每年不過(guò)1045兩?！苯?jīng)商與做官相比，經(jīng)商之利誘人至極，刺激著晉人多“棄仕從商”。山西自宋元以來(lái)，逐漸在民間形成一種重商觀念，即“以商致財(cái)，用財(cái)守本”的立業(yè)思想，這就是通過(guò)經(jīng)商獲得金錢(qián)，然后置房產(chǎn)，買(mǎi)田地，再以土地出租和放高利貸、經(jīng)商獲取收入，以其商業(yè)收入發(fā)展商業(yè)和金融業(yè)，建立以商業(yè)為始點(diǎn)的價(jià)值循環(huán)和增值過(guò)程。這種經(jīng)商致富并非不道德的觀念以及人們對(duì)富裕生活的向往，使人們沖破傳統(tǒng)觀念去開(kāi)辟?gòu)V闊的市場(chǎng)，從而使山西經(jīng)商之人越來(lái)越 多，規(guī)模越來(lái)越大。也正是這種與傳統(tǒng)倫理觀念相伴的人生觀，為山西商業(yè)的發(fā)達(dá)奠定了思想基礎(chǔ)。
（二）誠(chéng)信義利的價(jià)值觀
山西商人盡管同全國(guó)各地的人民一樣深受孔孟之道的影響，崇尚信義，但在重商立業(yè)思想的指導(dǎo)下，他們?cè)凇傲x”和“利”的問(wèn)題上，也有著獨(dú)特的理解和行為規(guī)范。先義后利，以義制利，本是儒家思想的內(nèi)核。人們追求功利的行為不能縱欲妄為，而必須受到一種為人們公認(rèn)的社會(huì)行為準(zhǔn)則的規(guī)范和制約，這就是義。孟子說(shuō)“義，人之正路也”，《左傳》說(shuō)：“義，利之本也”，“利，義之和也”。義作為一種行為規(guī)范與人們的具體利益結(jié)合在一起，便形成了中國(guó)傳統(tǒng)文化在崇尚功利的同時(shí)，更注意以義制利，先義后利，甚至舍利取義的思想。在儒家義利思想的影響下，山西商人身入財(cái)利之場(chǎng)而不污，守信耐勞，淳厚信義，被譽(yù)為“輕財(cái)尚義，業(yè)商而無(wú)市井”之氣。他們重商譽(yù)，以誠(chéng)信取勝，凡是以道德信譽(yù)為根本。晉商視商譽(yù)為命根，堅(jiān)持信譽(yù)第一，做買(mǎi)賣(mài)必須腳踏實(shí)地，不冒險(xiǎn)取巧，賺不驕傲，敗不氣餒，寧陪本也不做玷污商號(hào)招牌的事。如著名晉商范永斗就是由于久著信義而受到清政府的垂青，后來(lái)當(dāng)上了皇商。祁縣喬家包工頭復(fù)盛油坊，運(yùn)麻油回山西銷(xiāo)售，經(jīng)手職工為圖厚利，在油中摻假，掌柜發(fā)現(xiàn)后，即另行換裝 ，經(jīng)濟(jì)上雖受了損失，但維護(hù)了商號(hào)信譽(yù)，招得近悅遠(yuǎn)來(lái)。晉商既珍視自身信譽(yù)，必然重視自身職責(zé)。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上一絲不茍，受一事諾一言，終身不渝，所以能立足社會(huì)，形成長(zhǎng)期不倒的穩(wěn)固地位。誠(chéng)以待人，珍視信譽(yù)已成為晉人經(jīng)商成功的秘訣。1888年，英國(guó)匯豐銀行的一位經(jīng)理離開(kāi)中國(guó)時(shí)，對(duì)山西票號(hào)、錢(qián)莊經(jīng)營(yíng)人有過(guò)這樣一段評(píng)論：“我不知道我能相信世界上任何地方的人像我相信中國(guó)商人或錢(qián)莊經(jīng)營(yíng)人那樣，……這25年來(lái)，匯豐銀行與上海的中國(guó)人做了大宗交易，數(shù)目達(dá)幾億兩之巨，但我們從來(lái)沒(méi)有遇到一個(gè)騙人的中國(guó)人?！睍x商如此重信譽(yù)，誰(shuí)人不愿與之共事。誠(chéng)信義利是晉商成功的重要法寶。
信用是有很長(zhǎng)歷史的社會(huì)關(guān)系。馬克思說(shuō)過(guò)，人是社會(huì)關(guān)系的總和，信用是社會(huì)關(guān)系的一種表現(xiàn)形式。在任何社會(huì)里，信用都是不可缺少的。信用是現(xiàn)代社會(huì)的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平臺(tái)。當(dāng)今社會(huì)信用低下，坑蒙拐騙，敲詐勒索，騙錢(qián)逃債，已成為社會(huì)公害，市場(chǎng)信譽(yù)出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。整頓社會(huì)信用制度已成為當(dāng)務(wù)之急。
（三）開(kāi)拓進(jìn)取不畏艱難的創(chuàng)業(yè)觀
歷史上，山西人不僅以勤儉持家著稱(chēng)，而且具有不畏艱險(xiǎn)的開(kāi)拓進(jìn)取精神。山西地處黃土高原，自然條件比較差。而往來(lái)于“茶馬之路”的山西商人，販茶于福建、湖南，銷(xiāo)售于大漠之北，千山萬(wàn)水，穿沙漠海，夏則頭頂烈日，冬則餐飲冰雪，“饑渴勞病，寇賊蟲(chóng)狼，日與為伴”，年復(fù)一年奔波于商途，尤其經(jīng)商于新疆、蒙古、俄國(guó)、日本的山西商人，更需要克服語(yǔ)言和生活習(xí)慣等障礙，沒(méi)有艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神是難以稱(chēng)雄于商界的。晉商采取“人棄我取,人無(wú)我有”的策略,把外省商人不曾經(jīng)營(yíng)或不受重視的貨物,不論大小,不論貴賤,不論遠(yuǎn)近,只要有利可圖就選擇時(shí)機(jī)及時(shí)販運(yùn)。他們把江北貨物“日夜商販而南”,又把江南貨物“日夜商販而北”,就這樣把商品運(yùn)銷(xiāo)于四方,只以追逐利潤(rùn)為唯一目標(biāo)。到了清代,晉商已遍布全國(guó)大小城市,幾乎占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí),晉商勢(shì)力還伸向俄國(guó)、日本、朝鮮、印度等國(guó)和南洋各地。象晉商這樣舞臺(tái)廣大,負(fù)貨遠(yuǎn)征千萬(wàn)里,無(wú)弗遠(yuǎn)近,趨利若鶩,致富皆在數(shù)千里或萬(wàn)余里外,需要有堅(jiān)忍不拔的意志和不畏艱險(xiǎn)的進(jìn)取精神。晉商正是以這種“辟開(kāi)萬(wàn)頃波濤,踏破千里荒漠”的開(kāi)拓進(jìn)取精神縱橫于國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),并取得了巨大的成功。
(四)同舟共濟(jì)的協(xié)調(diào)觀
同舟共濟(jì)的協(xié)調(diào)觀，根源于2000多年前的孔孟之道?？酌现琅c經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是沒(méi)有關(guān)系的。從宏觀上講，孔孟的經(jīng)濟(jì)思想，一方面主張經(jīng)濟(jì)的自由發(fā)展，如孔子說(shuō)：“天言何哉？四時(shí)行焉，百物生焉?！泵献又v的“拔苗助長(zhǎng)”，都是強(qiáng)調(diào)自然規(guī)律的存在；另一方面，他們又要政府順應(yīng)自然規(guī)律，予以必要的干預(yù)和指導(dǎo)，如孟子講的“井田制”、“什一稅”等等。這些說(shuō)明孔孟儒家思想與現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)思想是無(wú)根本相撥之處的。假如各國(guó)、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行一場(chǎng)龍舟比賽，那么，政府就是擊鼓掌舵之人，而劃手就是那些大大小小的各個(gè)部門(mén)、各企業(yè)，他們一定要同心協(xié)力，同舟共濟(jì)，方能取勝。正如票號(hào)經(jīng)理李宏齡著書(shū)《同舟忠告》說(shuō)：“區(qū)區(qū)商號(hào)如一葉扁舟，浮沉于驚濤駭浪之中，稍一不慎傾覆隨之……必須同心以共濟(jì)。”
山西商人篤信“和氣生財(cái)”，重視與社會(huì)各個(gè)方面的和睦相處，尤其在同業(yè)往來(lái)中既保持平等競(jìng)爭(zhēng)，又相互支持和關(guān)照。在晉商中，相互友好的同行稱(chēng)為“相與”。凡是“相與”，必須善始善終，同舟共濟(jì)。建立“相與”關(guān)系，須經(jīng)過(guò)了解，認(rèn)為可以共事，才與之銀錢(qián)往來(lái)，否則婉言謝絕。既是“相與”，必須竭力維持，即使無(wú)利可圖，也不可中途絕交。
白圭（前370年———前300年），名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，曾在魏國(guó)做官，后來(lái)到齊國(guó)、秦國(guó)?！稘h書(shū)》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。
先秦商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家。名丹，周人，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為官，后在秦為官。他和范蠡都提出了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)說(shuō)。根據(jù)古代歲星紀(jì)年法和五行思想，認(rèn)為天時(shí)的好壞與農(nóng)業(yè)的豐歉，是具有周而復(fù)始的循環(huán)周期，每一周期為十二年，周期開(kāi)始的第一年總是大豐收，其后兩年“衰惡”，第四年旱，再后兩年小豐收，第七年又是大豐收，而后兩年又“衰惡”，第十年大旱，繼而又是兩年小豐收，如此反復(fù)，以至無(wú)窮。在此基礎(chǔ)上，白圭提出經(jīng)商貿(mào)易致富的“治生之術(shù)”?；驹瓌t是“樂(lè)觀時(shí)變”，依據(jù)對(duì)年歲豐歉的預(yù)測(cè)，實(shí)行“人棄我取，人取我與”?？礈?zhǔn)時(shí)機(jī)后要當(dāng)機(jī)立斷，“趨時(shí)若猛獸摯鳥(niǎo)之發(fā)”。強(qiáng)調(diào)善于經(jīng)商的人要有豐富的學(xué)識(shí)，要像“伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法”那樣，精于運(yùn)籌和制斷。如“智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守”，則掌握不了“治生之術(shù)”。對(duì)白圭本人有兩說(shuō)，一說(shuō)他擅長(zhǎng)經(jīng)商，“天下言治生祖白圭”。另一說(shuō)他做官時(shí)主張輕稅，迄無(wú)定論。
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