五一黃金周假期縮短，一貫把寶押在這里的家電賣場將有怎樣的前景？
昨日(2007年12月20日)東莞幾大家電賣場在接受記者采訪時均樂觀表示，按照原有的消費規(guī)律，五一黃金周家電銷售將不會受到太大影響，相反新增的端午、中秋等三大假日將帶來新的商機，并有可能引發(fā)消費者從原來的集中消費向分散消費模式轉變。但如何吸引消費者眼球今后將考驗賣場智慧。文/記者馬駿、劉慕華
“對家電賣場而言，三大黃金周均具有極其重要的位置”，時尚電器市場發(fā)展部副總監(jiān)強曉巖說，節(jié)日銷售“井噴”已是人們長期養(yǎng)成的消費習慣，而消費者并非因為放長假才去購買家電，“其主要在于賣場投放了大量的促銷資源刺激了市場消費，而消費者通過3至4個月的積累購物欲望也會定時爆發(fā)”。
她認為，與平時相比，黃金周的銷量將普遍爆增3倍左右，但從市場的消費趨勢來看，7天長假中家電銷售量的爆發(fā)多集中在假期的前3天，中間兩天均表現(xiàn)平淡，而最后兩天隨著外出旅游者大量返回，小高潮才會再次出現(xiàn)。“因此五一假期縮短后，對家電賣場的影響基本不大，畢竟3天假期將使出游者減少，如此大致可以維持原有的銷量，甚至可能略有超越”。同時，賣場也可通過彩電節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)、家電節(jié)、家裝節(jié)等自造節(jié)日，從而為消費者營造更多的購物選擇。
家電賣場迎來“淘金”新商機
東莞蘇寧市場策劃部部長尹文俊則表示，假期的調整不但不會影響家電的銷售，而且新增的端午、中秋等假期將可能為家電賣場帶來新的“淘金”商機。
從新調整的放假辦法來看，新增假期雖只有1天，但一般都會將相臨的雙休日調到一起，從而形成3天的“小長假”，如此賣場將可借節(jié)促銷，而短線出游旅客勢必也會大幅增加，“這樣相機等數(shù)碼產(chǎn)品的銷量肯定會出現(xiàn)大幅攀升的喜人景象”。
“當然，除了清明節(jié)的特殊性可能出現(xiàn)冷場外，另兩大節(jié)日均可大有作為”，他說，因為其喜慶氛圍，消費者的心態(tài)將相應放松，購物自然便成了其理所當然的選擇。
同時，在往年五一黃金周空調的放量都比六七月份要高，但假日調整后空調放量高潮或將提前來臨，“如此我們現(xiàn)在將著手與廠家談判，并在3月份之前完成備貨環(huán)節(jié)，以在清明前后超前滿足市場需求”。
消費模式將由集中轉向分散
“此前因為黃金周的關系，消費者一般都會集中在幾個固定時段購買家電”，東莞蘇寧總經(jīng)理吳朝坤分析認為，假期調整后，這種扎堆購物的現(xiàn)象將會改變。因為賣場和廠家將不再僅僅把寶押在三大黃金周上，其促銷資源將逐步向新增的節(jié)日轉移和分散。而消費者也會因假期增多選擇理性消費，“因此原有的集中消費將向分散消費模式轉變，從而減輕賣場在黃金周期間的壓力，并緩解以往備貨、物流、安裝等環(huán)節(jié)的壓力，有望為消費者提供更為稱心如意的服務”。
部分廠家在莞的經(jīng)銷商也表示，此前消費者在黃金周的突擊消費也給廠家造成了不小的負擔，使其難以準確預估消費者的切實需求，最終造成部分暢銷產(chǎn)品和型號臨時缺貨和斷貨。因此假期調整后，廠家可以在調研的基礎上，更為合理地規(guī)劃全年的銷售計劃，最終減少廠家的趕貨壓力。
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