金融危機(jī)下，大多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)或節(jié)衣縮食，或斷臂自保，而電子商務(wù)行業(yè)卻逆勢(shì)成長(zhǎng)，迎來了難得的發(fā)展契機(jī)。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5%。
2009年，服裝網(wǎng)購(gòu)鼻祖PPG徹底成為塵封的往事，給后人留下了一聲嘆息，江山代有才人出，以VANCL為首的服裝網(wǎng)購(gòu)力量正在崛起，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新已經(jīng)成為經(jīng)典案例。同時(shí)，這批企業(yè)也在品牌、供應(yīng)鏈管理等方面繼續(xù)著積極的探索。目前，中國(guó)大陸同時(shí)運(yùn)行的服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)當(dāng)在千家之上，這個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)役，剛剛開始。
1、VANCL屢獲殊榮
12月10日，“2009德勤高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”頒獎(jiǎng)儀式在香港舉行， VANCL以過去三年29576.86%的增長(zhǎng)率，名列亞太區(qū)500強(qiáng)第一。此前，VANCL獲得了德勤中國(guó)區(qū)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)的榜首。這表明了投資界對(duì)中國(guó)B2C領(lǐng)域近年高速發(fā)展的認(rèn)可和關(guān)注，而服裝B2C已經(jīng)成為投資界追捧的熱門板塊。
今天的中國(guó)男裝B2C市場(chǎng)，在PPG折戟沉沙后，Vancl凡客誠(chéng)品異軍突起，伴隨著鋪天蓋地的廣告宣傳、貼心的客戶體驗(yàn)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，成就了其在中國(guó)男裝B2C市場(chǎng)的輝煌。今天，越來越多的消費(fèi)者已習(xí)慣于在打開電腦時(shí)看到凡客誠(chéng)品無所不在的廣告宣傳。
2、PPG成為往事
PPG的死去還是讓行業(yè)人士唏噓不已。2009年12月，批批吉服飾(上海)有限公司(即PPG)徹底關(guān)門，資產(chǎn)用于償還拖欠的廣告費(fèi)。PPG的倒閉給后人留下不少警示，合理控制企業(yè)營(yíng)銷成本，把握好產(chǎn)品的質(zhì)量，建立暢通的信息交流渠道等等。
3、M18發(fā)展線下店
2009年，郵購(gòu)目錄起家的麥考林從紅衫資本融資8000萬美金，并高調(diào)宣布拓展線下實(shí)體店，至此，麥考林的業(yè)務(wù)涵蓋郵購(gòu)目錄、電子商務(wù)和實(shí)體店。他們的下一個(gè)目標(biāo)是，在2010年將實(shí)體店規(guī)模拓展到2000家。
4、CPS廣告模式受追捧
2009年在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的廣告種類中，服裝網(wǎng)購(gòu)廣告肯定算一號(hào)。調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告顯示，VANCL 2009年的廣告刊例總價(jià)為18.96億元。以此估算，凡客的廣告投放甚至超過了三大電訊運(yùn)營(yíng)商。服裝網(wǎng)購(gòu)品牌如夢(mèng)芭莎、MAMA MASO、LAMIU、shift6-6(生活解碼)均入圍2009年十大服裝服飾類廣告主，由此可見服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)之激烈。
5、傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)軍電子商務(wù)
傳統(tǒng)服裝行業(yè)08年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑，內(nèi)需市場(chǎng)成為主力，同時(shí)，電子商務(wù)成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費(fèi)及樹立品牌的新選擇。不少傳統(tǒng)的服裝品牌企業(yè)，也開始網(wǎng)上組建自己的品牌網(wǎng)店，甚至傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場(chǎng)也不甘落后，如杭州四季青、上海世貿(mào)商城已于阿里巴巴展開了全面的合作。一時(shí)間，服裝B2C大有“山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)”。
6、服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額幾近翻番
艾瑞最新研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5%。預(yù)計(jì)未來3年增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，2012年有望突破800億元。服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易構(gòu)成當(dāng)中，B2C的增長(zhǎng)速度非常明顯。09年服裝B2C交易額24億元，同比增速高達(dá)99.8%。艾瑞預(yù)計(jì)未來3年服裝B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。
艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：服裝作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額最大的品類，在網(wǎng)購(gòu)用戶中的滲透率持續(xù)高漲。2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將超8000萬，占網(wǎng)購(gòu)用戶的比重超七成，預(yù)計(jì)到2011年該比重將突破80%。
7、淘寶網(wǎng)、VANCL占據(jù)半壁江山
艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年中國(guó)服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額規(guī)模中，淘寶B2C平臺(tái)服裝銷量占比達(dá)29.6%；其次是VANCL，占比達(dá)20%，兩者總和將近占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷量的一半。艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在自主銷售式B2C平臺(tái)當(dāng)中，09年VANCL交易額市場(chǎng)份額為28.4%，位居第一。
8、“才女”徐靜蕾轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C
明星開網(wǎng)店賣東西向來是C2C市場(chǎng)的天下,然而,近兩年異常火熱的垂直B2C趕來分一杯羹。11月9日,徐靜蕾旗下的開啦零束縛配飾品牌正式上線,并選擇了服裝網(wǎng)購(gòu)公司VANCL作為獨(dú)家銷售。而徐靜蕾和VANCL的聯(lián)合成效斐然，開啦配飾產(chǎn)品上線不久即出現(xiàn)脫銷情況。
9、電子商務(wù)人才搶手
隨著網(wǎng)上購(gòu)物的群體增加，各類電子商務(wù)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展非常迅速，像VANCL、1號(hào)店、麥考林、走秀網(wǎng)等這些優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，對(duì)于有傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作和精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才有特別旺盛的需求。
10、服裝B2C引領(lǐng)“快時(shí)代”來臨
快時(shí)尚的主要代表是H&M和ZARA，目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚有強(qiáng)烈渴求，但不具備消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。對(duì)此，他們采用在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)時(shí)，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快的收為己用的策略，借奢侈品牌的設(shè)計(jì)力量，滿足自己目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)尚需求。VANCL、麥考林等企業(yè)是國(guó)內(nèi)“快時(shí)尚”的倡導(dǎo)者，這些服裝B2C企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道、外包設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、買手模式和快速的供應(yīng)鏈管理能力，將流行、時(shí)尚轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的服裝模式，引領(lǐng)“快時(shí)尚”時(shí)代的來臨。
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