全國70多萬家中小企業擁有自己的網站,其中一半在長三角;全國有1800多家行業網站,六成以上在長三角。在杭州舉行的“長三角互聯網經濟發展”高峰論壇上,這一組數據引人注目。“這些年,長三角的互聯網經濟異軍突起,出現了電子商務龍頭企業阿里巴巴,出現了中國互聯網第一股網盛科技,出現了一些卡當、貝殼網等新型的Web2.0網站,”中國社會科學院信息化研究中心姜奇平認為,“這是完全不同于其他地區的互聯網發展形態。”
由于區別于北京、珠三角等地的互聯網經濟形態,長三角的互聯網被業內人士稱之為“草根”互聯網。
行業網站是“黏合劑”
“草根”,確實是長三角互聯網經濟的最大特點,而其中,行業網站的大面積崛起,是最主要的原因。
浙江的紡織、皮革、塑料等20余個產業在全國均居領先地位,在臺州、寧波、余姚等地形成了許多特色產業集群,而幾乎每一個產業集群,都有成千上百家中小企業。現在,這些企業都有了自己的行業網站,比如包裝印刷領域的中國包裝網、包裝印刷網;機械領域的中華機械網、中國五金網;紡織皮革領域的中國紡織網、全球紡織網……“行業網站”成為集群產業的黏合劑,把大批中小企業更加緊密地集聚在一起,為它們的發展創造了更好的平臺。
義烏一家生產吸管的雙童公司,名不見經傳,但是它依靠互聯網發展的故事,已成為傳奇,被視為一家中小企業從行業網站得益的一個樣本。8年前,義烏雙童吸管公司還只是義烏幾百家吸管廠里的一家,規模很小,4臺機器,兩間民房。2000年開始,雙童的老板樓仲平開始借助網站做生意,它在阿里巴巴等平臺上投入廣告,打自己的品牌。隨著電子商務網站的發展,雙童的銷售額也年年遞增,現在已壟斷了當地所有的吸管業務,一廠獨大。
樓仲平說,自從使用網絡營銷后,雙童的業務變得十分單純,業務員再不用油腔滑調地四處拉關系。他們要做的就是收郵件,打電話,發郵件,營運成本大大降低了。但是,更為重要的是,通過網絡,雙童不僅把業務擴展到了全球,更積累了大量長期客戶。
阿里巴巴副總裁彭翼捷說,阿里巴巴、網盛科技等草根網站的誕生,不是偶然,而是因為有大量像雙童這樣的中小企業的需求。她甚至總結出了一個“雙童故事”的母本———我是一家小企業,在市場里遇到了困難。有一天,我遇到了一個電子商務網站,然后我活了下來,并且越活越好。
千家網站過半盈利
劉曉人以500元起家,刻雞血石、做根雕,后來開飯館、茶樓,發了財。在朋友的介紹下,兩年前劉曉人將一筆閑置資金投給了一個行業網站。不到一年,他獲得了近100%的回報。這個以吃苦耐勞發家致富的浙江人驚呆了。他沒想到行業網站能賺錢,而且這么賺錢。嘗到甜頭的劉曉人組建紅鼎創業投資公司,正式進軍互聯網。
中國互聯網經濟研究專家、《互聯網周刊》執行主編吳茂林說,長三角的“草根”互聯網經濟,從誕生開始就是以實實在在賺錢為目的,而不像有的商業網站,“以故事圈投資者的錢為目的”。目前,全國1800多家行業網站,六成以上在長三角,在浙江的近千家行業網站中,半數以上是盈利的,而且幾乎是從創辦就開始盈利。
通過這樣“草根”模式賺錢的互聯網精英,真的不少。浙商蔣偉華擁有一家香料生產公司,一年幾百萬利潤,日子過得很滋潤。幾年前,蔣偉華決定試水行業網站。他將公司完全交給家人打理,自己一心一意經營中國香料網。現在,中國香料網的收入已接近他家的實業收入;蔣偉華預計,今年香料網的營收能翻番,達到3000萬-5000萬元。另一名浙商蔣經強創辦的中國包裝網,去年的銷售收入達到900萬元,而南京的中國制造網,B2B電子商務已經做了8年,會員注冊達到了8萬人,在國內頗有影響。
論壇上,一位專家分析說,這些網站的盈利模式并不新鮮,大多是依靠“會員制度+廣告收費”來獲得收入,但是,因為緊貼地域行業,服務中小企業對信息、市場、技術、人才的需求,因此容易做大。
浙江資本開始“炒網”
因為長三角的行業網站、電子商務網站盈利能力頗強,前景看好,所以各路資本躍躍欲試。
浙江網盛科技股份有限公司去年在深圳上市,被業內稱為全國“網絡第一股”。網盛董事長孫德良在論壇上說,他對行業網站的盈利能力具有很大信心,眼下,網盛已經出資數億元,準備聯合一批長三角民營企業家,組建一個幾十億元規模的風險投資基金,專門投資互聯網,尤其是行業網站。孫德良戲稱,浙商炒房、炒煤,現在應該“炒網”了。
林阿信是另一個決定“炒網”的溫州商人。林阿信曾是溫州名聲頗響的“炒房大王”,去年,他投資三千萬,成立網絡創投公司,辦公室就在上海徐家匯。寧波房地產公司浙江天德控股也開始轉戰互聯網,其名下的創投公司,最近將1000萬元投給了一家網站。
一些創投資深人士認為,越來越多資本開始關注長三角的“草根”互聯網,尤其是一些行業網站,這無疑將促進行業網站的發展,最終會促使實體經濟的效率進一步提高。“長三角互聯網經濟的發展,將使長三角的集群經濟又一次騰飛。”姜奇平說。
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