我舉幾個小例子，第一個例子，陳年(音)是2005年4月份從卓越，一次完了以后他就開始創(chuàng)業(yè)，這是他的第一輪創(chuàng)業(yè)，去年7月份，要做凡客的時候，我說我還會繼續(xù)支持你，我相信你一定會成功。所以毫無疑問，我投資的是陳年(音)這個人。
第二個例子，去年年初我投了UCWEB，UCWEB有一個很重要的人叫俞永福，早在俞永福還在聯(lián)想投資做副總裁的時候，我就跟永福說，如果哪談你要創(chuàng)業(yè)，我愿意支持你。前年年底，他拿著UCWEB這個項目的時候找到我，我當時毫不猶豫的就同意了，當然UCWEB這個項目也不錯。還有商務通的，我連他要做什么都不知道，我就給了他，都不完全清楚的前提下，我就選擇了投資，一年、兩年后，他們在今天的創(chuàng)業(yè)項目里面都是非常成功的，這就是我的實踐。
我就開始琢磨，大家為什么選項目不選人呢？不是這么絕對，就是不夠好的時候，要傾向于項目呢？其實非常簡單的一點是要明白VC的游戲規(guī)則，因為VC拿的是別人的錢，五年也好、七年也好、十年也好，他是一定要退出的，假如你的投資人、假如這個方向不夠好，浪費時間，一浪費就是兩年三年的時間。還有一點原因也是我跟很多風險投資家溝通，我說美國有經驗的高素質的人才很多，換個CEO相對容易，咱們在中國，創(chuàng)業(yè)公司里面，換掉創(chuàng)業(yè)者，成功的案子不是很多。這是我們一個現(xiàn)實，所以在我們今天中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是最稀缺的資源。
第二個問題，怎么樣找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者？或者誰是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者？這里面就涉及到一個對人的題目，談到對人，我聽說會看相的話很好，你在我面前做幾分鐘，濃眉大眼這個就好。但是，反正我沒學過看相，我只是聽說看相很好，坐在你面前，五分鐘就知道你是什么性格、什么個性，包括看血型、星座都可以。但是我不會，我試圖用一種理性的方式搞清楚怎么樣是誠信，我覺得投資的前提是誠信。前一段時間我寫了一篇文章，評估項目的十大規(guī)則、十大標準，說你怎么沒說誠信？說誠信是前提，我說十大標準，第一條叫誠信的話，這好象有點欺負人，我說你看看在后面的要求下改成了前提叫誠信，但是大家想一想，天使投資人對誠信的要求遠高于機構，非常簡單，我投100、200萬人民幣，如果請中介機構的話，請律師、請財務公司，一、兩百萬就打水漂了，在這樣的前提下要給你200萬，要有多高的信譽，你說蒙我就蒙我，很容易。所以天使投資人對誠信的要求很高。
怎么達到這種誠信呢？如果是你長期認識的朋友會非常容易判斷一個從來沒有見過面的人怎么判斷誠信？我覺得從幾個方面著手，第一個的話是他的世界觀，他對商業(yè)道德的理解，對很多事情的觀點，更為重要的是，我提一個小要求，我說你能不能找一個朋友推薦，如果你真的想搞投資的話，我相信你一定有本事認識我的一個好朋友。我們今天回來想一想，UCWEB這個項目，就是多玩的創(chuàng)業(yè)者推薦的，不少的有投資的企業(yè)家，我覺得這個項目不錯才敢投，所以好朋友推薦的成功率是最高的，盲目的要曉鴿的電話、名片，基本沒用。能不能找熊曉鴿哪個好朋友推薦，這個成功概率高達50%。
有了誠信是不是真的就可以了呢？有了誠信還遠遠不夠，我是字斟句酌寫了六條，我這篇文章發(fā)表在我的博客里面，有人看過嗎？太遺憾了，我一點影響力都沒有。
這十條標準有六條講人，四條講項目，六條標準是什么：第一，叫對市場高度敏感，對用戶有穿透力的洞察能力。第二，自成高遠、并且腳踏實地。第三，最好是兩、三個性格能力互補的人一起創(chuàng)業(yè)。第四，互聯(lián)網項目一定要有技術過硬、人才隊伍的技術高手一起來。第五，要在第一成本的前提下實現(xiàn)快速增長。第六，見地漂亮的人優(yōu)先。
很多人問這六條都能達到嗎？這六條說起來很容易，第一條對市場敏感，對客戶有洞察力，第二條自成高遠，并且腳踏實地。第三，兩三個人一起創(chuàng)業(yè)容易成功，第四要有技術高手，第五，要有低成本下的快速增長的能力，第六，要有成功的記錄和經驗。第一條是對用戶、對市場的洞察力，洞察力怎么評估？我跟大家講多一點，有兩個人跑到非洲去，一個回來說，非洲人全都不穿鞋子，沒有市場，另外一個人回來說，非洲人全都沒有鞋子，市場太大了。這就是洞察力，觀點不一樣。
在講洞察力的時候，我有一點想法，我很反感腦白金的廣告，但是作為一個商業(yè)人士，我不得不對史玉柱的洞察力非常佩服。他怎么定位為腦白金這個市場呢？他到武漢跟一些老頭老太太聊天，問需不需要保健品？老頭老太太說需要。所以他就把腦白金成功地定位為送禮，這史玉柱做的很出色，我自己也跟他講講我自己的體會，我是92年1月份加入金山，96年我們金山差點關門，我們當時招呼了一大批技術高手，我覺得做的挺好，就是賣不出去。然后我干了一件事情，我在店面站了90天，從早上9點站到下午6點關門，我就是想知道用戶到底喜歡什么，為什么用戶不喜歡我們的產品？我至少跟幾千個用戶面對面的溝通，聊來聊去，我才一步一步的找到了一些感覺。所以從97年金山第二輪創(chuàng)業(yè)，我們做了詞霸、毒霸、網絡游戲，包括我們創(chuàng)辦的卓越網。這里想跟大家說的是去跟用戶交流，去用用戶的心態(tài)了解這個東西，理解了就一定能夠做到事情。這是洞察力。
第二，談人要談低成本，低成本下的快速增長。如果你要花很多錢去增長的話，為什么給創(chuàng)業(yè)者，很多人跟我講，他的成本已經很低了，我認為創(chuàng)業(yè)公司在沒有實行持續(xù)營業(yè)的前提下，就一定要具備不花錢、少花錢，能辦成事，還得把事辦得漂亮。兩、三年前我見到了一個團隊，這是技術高手，八個人，要創(chuàng)業(yè)，我說別創(chuàng)業(yè)了，經濟危機，搞什么創(chuàng)業(yè)，舒舒服服把經濟危機渡過。他說我們一定要干，我就問了一個問題，負責我不投資，你們還干嗎？打算怎么干？他們說我們已經下定決心了，就是拿到一分錢的投資我們也準備自己干。我就問了一個問題，我說你們八個技術高手做互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)要買電腦、要租辦公室，要買帶寬服務器，要推廣，這八個公子爺工資不低，你們打算拿多少錢創(chuàng)業(yè)？他說我們湊了點錢，足夠干一年，在北京八個技術高手創(chuàng)業(yè)干一年需要多少錢？有人知道嗎？最低理論上我的概念是80萬人民幣，他們湊了多少錢？他們說對不起我們買了房子買了車，沒攢多少錢，湊了20萬人民幣，我們計劃干一年，誰有本事八個人20萬元干一年，我說你們怎么干？他們說我在通縣租了一套兩層樓的復式，1200塊錢人民幣，為什么要租在北京的辦公室？第二，我們雇了一個保姆，給我們做飯，一個月連保姆的錢一共3000塊錢，還有一個月打車電費、水費，一年6萬人民幣搞定，我說工資呢？大家不發(fā)工資，我們創(chuàng)業(yè)。剩下的服務器帶寬跟朋友借的說剩下的錢買電腦足夠。就這么一個團隊，我當時一瞬間深深地被他們這種勇氣、這種決心、這種自信心所打動。我相信一、兩年后，他們一定會成為創(chuàng)業(yè)家的十大成功項目，這個公司的名字，我先保密。
這就叫可以逼著你的投資人，不管做什么，這就是我提的六大標準，如果你真的具備，我相信我可以幫助你去說服IDG，雖然我也沒有熊曉鴿的電話。
第三，怎么評估項目呢？光有人把他們帶到IDG，IDG不給錢，(IDG是整個市場里面不多的愿意給人掏錢的人)，因為他們跟我一起一樣投了陳年(音)兩次，陳年第一次創(chuàng)業(yè)我們投資了，第二次創(chuàng)業(yè)我們又投資了，這一點我非常感謝IDG。
回過頭來，怎么看項目呢？為什么評估項目，因為很難一個人好到讓大家閉著眼睛投資。這就得評估項目，我覺得評估項目講四條：第一條，做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。第二條，選擇正確的時間點。第三條專注專注再專注。第四條是業(yè)務在小規(guī)模下被驗證，有機會在某個垂直領域里面做到數一數二。我用一句話來總結：在對的時間只做一件對的事情并且要做到數一數二。如果你的項目具備這四點的話，你一定可以從任何一個VC那里拿到錢。
我解釋一下我為什么講四條？這些年里面我一直在反思，很多人花了很多精力在談執(zhí)行，還一個比執(zhí)行更重要的是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略我把它總結成在對的時候做對的事情，對的時間點很重要，我們今天往前走十年，聯(lián)眾創(chuàng)業(yè)，假如十年前聯(lián)眾創(chuàng)業(yè)不做棋牌游戲，做網絡游戲，多壯觀，它可能比盛大還成功，但是實際不可能，因為1998年做網絡游戲太早了。2001年盛大做網絡游戲的時候是最好的時間點，這時候網吧普及了、帶寬普及了，上網便宜了。我們金山1995年就開始做游戲了，從戰(zhàn)略上肯定是對的事情，但是時間點不對，做的早，很容易“掛”。所以對的時間點是整個戰(zhàn)略里面評估最難的事情。
第二，要選擇最大的市場，很多創(chuàng)業(yè)者老是考慮我自己喜歡做什么，我愿意做什么，而不是考慮市場需要什么，什么叫最大的市場？我講一個我切身的體會，96年、97年金山開始第二輪創(chuàng)業(yè)的時候，我在做詞霸還是做毒霸這兩個產品里面，猶豫了半分鐘我就決定先做詞霸，假如做毒霸的話，我想今天的老大可能不是瑞星，瑞星的第二輪創(chuàng)業(yè)是98年開始，第一輪創(chuàng)業(yè)我們占到市場的百分之90幾，等我們把詞霸做完再做毒霸的時候已經到了2000年底，那時候瑞星做的非常成功了。假如我們換一個角度想一下，我們先做毒霸呢？毒霸的市場規(guī)模是詞霸的市場規(guī)模的十倍以上，幾十倍，回到1996年我犯的最大的錯誤，或者不叫錯誤，當時我不懂得這個，是做自己能做的最大的市場，而不是覺得哪些事情簡單、哪些事情容易做。這是第二。
第三，談專注。專注這件事情很不容易做到，我?guī)缀鹾苌倏吹侥骋粋€創(chuàng)業(yè)團隊很專注地只做一件事情，創(chuàng)業(yè)者是一些什么人呢？有熱情、有能力、有想法，一定會東一個想法、西一個想法，覺得左也掙錢、右也掙錢，覺得做左不行、右也行，總有很多的權衡。這說明他沒有找到某一件事情讓他放棄其他所有機會全力以赴。為什么要專注呢？創(chuàng)業(yè)要專注，專注是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新和顛覆的最重要的起點，如果東也做、西也做，四處分兵，你就沒有絲毫的市場，聚焦在某一件事情上是快速成長的核心。為什么要定位在一個領域？單點突破？就是要共同專注，不專注意味著你的速度不可能快。
最后一條，數一數二，數一數二我就不說了，第一名的公司值一百塊錢，第二名的公司最多值五十塊，第三名以后的公司基本上不值錢，所以要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要做到數一數二，在任何一個領域里面。講了這么高的標準，不知道大家記住沒有，沒有記住的話，登陸www.leijun.com，可以再次看看我四條講的對不對，不對的話也請大家指正。
最后，這十大標準真的重要嗎？創(chuàng)業(yè)真的需要十大標準呢？我的答案是：不需要。因為創(chuàng)業(yè)者只要有夢想、有堅持就一定能成功。任何一個大的企業(yè)家都是從小事做起，李嘉誠同志是賣塑料花的。那四條標準只用來想從VC口袋里面拿錢，想通過VC快速成長的創(chuàng)業(yè)者，不適用廣大的真正的創(chuàng)業(yè)者，所以那十大標準只供大家吃完飯沒事干的時候消遣消遣，謝謝大家。
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