BenPage先生在中國生態小康論壇上演講 攝影：中國網 李異濤
地方政府如何籌集國際資本，尤其是從西方協會籌集資金呢？作為廣泛的基金籌備，僅僅有一個商業計劃是不夠的，地方政府需要提供一個私募備忘錄（也稱信息備忘錄），其中要包含關于運營和股權融資在內的全方位信息。這是英國貿易與投資署中國及香港區資深業務顧問、英國工程及技術協會主席BenPage先生在首屆中國生態小康論壇——國際VIP專場上做演講時提到的。
國際投資分為兩種形式，股權投資和債務投資。作為貸款方和投資商，他們所關心的是一些什么樣的信息呢？在英語里有這樣一個笑話，叫做銀行只會在天氣晴朗的時候為你提供保護傘，一旦下雨的時候它就會把保護傘收回。簡言之，銀行想盡可能避免風險，確認接受投資方能夠償還所借的貸款。因此貸款方和投資商會想要知道籌資方的信貸記錄，并且想了解籌資方運營的一些歷史和現行業務。
股權投資者想要擴大他們的投資，會尤其把注意力集中在利益的增長上。他們并不介意可能會承擔更多的風險，但是他們想要更高的回報。
國際投資商一般會派遣一批分析人員來對所有的這些數據進行一次非常具體的分析。所以籌資方必須做好準備應對十分詳細的帳目調查。準備不充分意味著可能無法獲得國際投資，無論結構性的融資還是項目上的融資，皆是如此。
必須引起注意的是，私募備忘錄所提供信息的真實性是極其重要的。無論是具體的工業項目還是環境項目都可以在國際上進行融資，但為了吸引國際投資，籌資方須在私募備忘錄中提供正確和可信的信息，否則投資者就會用腳投票。應該說這種投資是建立在信用之上的，一旦信任消失，國際投資者就會一去不復返。（中國發展門戶網 王岳川）
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