近日在南方隆元基金、國泰滬深300指數(shù)基金等基金的銷售中，不少券商渠道的銷量創(chuàng)新高。研究人士分析，這主要有兩個原因。一是券商的客戶資源主要為股票投資者，而且以老股民、“次新”股民居多，大多經(jīng)歷過市場的跌宕起伏，市場感覺較好，此時加大申購新基金力度，“抄底”心態(tài)明顯；二是前期市場大幅震蕩，加速了股民向“基民”的轉(zhuǎn)化，很多股民選擇了一個合適時點把“槍”交給了基金。
有關(guān)人士預(yù)測，股民在新一輪基金申購中成為急先鋒，但如果大盤企穩(wěn)，銀行渠道將會重新顯現(xiàn)它在基金銷售中的壓倒性地位。
券商渠道異軍突起
國泰基金市場部有關(guān)人士介紹，以往類似的發(fā)行中，銀行渠道銷售數(shù)額一般達(dá)到總數(shù)的95%左右。但上周五，國泰滬深300指數(shù)基金首日發(fā)售，當(dāng)天券商銷售貢獻(xiàn)卻超過20%。在南方隆元基金近兩日的銷售中，券商渠道異軍突起的跡象也很明顯，有不少券商渠道的銷量甚至已創(chuàng)下新高。
研究人士認(rèn)為，銀行客戶與券商客戶特點有很大的不同。銀行的客戶原來是以儲蓄為主，他們對于收益要求并不是很高，但相當(dāng)厭惡風(fēng)險。在目前市場反復(fù)震蕩的時點，他們多數(shù)選擇觀望是非常正常的。而券商的客戶群體與之不同，券商客戶多數(shù)有過股票投資經(jīng)歷，對收益要求較高，同時也有較強的風(fēng)險意識與風(fēng)險承受能力。在目前這個時點，他們很多人選擇“借基進場”，顯示出他們認(rèn)為5000點是一個中期底部，可以大膽抄底。另外這種“借基入場”也顯現(xiàn)出股民向基民的轉(zhuǎn)化過程在延續(xù)。今年“5·30”以來，股民不斷掉隊，很多人開始認(rèn)識到，自己無論是股票選擇還是風(fēng)險控制能力，都遠(yuǎn)不如基金。對比年初入市的基民，不少股民發(fā)現(xiàn)自己的收益經(jīng)過數(shù)次市場震蕩，已大為縮水。另外，不少股民感覺，即使判斷出市場在底部，也很難判斷市場下一波上漲的主力品種，若選擇不對，又將與下一波上漲無緣，于是他們開始慢慢向基民轉(zhuǎn)化。南方隆元等一批類新基金就為這批“準(zhǔn)基民”提供了機會。
據(jù)觀察，股民轉(zhuǎn)基民的熱情相當(dāng)高。上周，記者在成都參加了南方基金舉辦的一場客戶見面會，火爆場面可以作為佐證。時光倒流兩三年，成都是市民對基金最不感興趣的城市，多家基金公司在這里設(shè)立銷售分點均鎩羽而歸。但此次由四川券商銷售渠道組織客戶來參加的見面會，1000多人將會場擠得滿滿的，如何選擇基金來投資成為這些股民最關(guān)注的問題。
新發(fā)基金將受持續(xù)青睞
資深研究人士江賽春認(rèn)為，本來新發(fā)基金不應(yīng)該成為投資的重點，但在特定的市場環(huán)境下，選擇新發(fā)基金進行投資是入市的較好選擇。階段性的震蕩調(diào)整就是這樣一個時期：市場在上漲趨勢中發(fā)生階段性的震蕩調(diào)整，并且調(diào)整預(yù)期不甚明確的情況下，選擇新基金比投資老基金具有相對優(yōu)勢。一是在牛市下新基金需要建倉期的不利影響基本消除；二是基金反而可以在震蕩調(diào)整中選擇較好的建倉時機，降低建倉成本；三是在震蕩調(diào)整何時結(jié)束的預(yù)期不甚明確的情況下，基金經(jīng)理對建倉節(jié)奏的把握相對于普通投資者而言有比較明顯的優(yōu)勢。
市場人士指出，年底前股市運行環(huán)境大致符合以上特征，即中期仍然看好，但短期震蕩加劇，并且市場仍有較大不確定性，建倉的時機和節(jié)奏一般投資者難以把握。很多老股民選擇在此時向新發(fā)基金“交槍”，是比較明智的選擇。
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