面對降價，有人歡喜有人憂
萬科在杭州的降價促銷，吸引了很多購房者，據我們了解，9月3日活動當天，就實現銷售認購133套，認購金額1.08億元，9月4日，杭州萬科又拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價房源加入青年置業計劃，當天共實現認購112套，認購金額約1.05億元，開發商手中的樓盤迅速脫手，資金迅速回籠，購房者也覺得拿到了一個實惠價，可是，面對降價，卻是有人歡喜有人憂。
陳帥是在9月3日，也就是萬科在杭州進行降價促銷的當天購買了魅力之城的二期精裝修房，原來要賣170多萬的房子，降價之后只有140多萬，這讓他們一家下定了買房的決心。
浙江萬科魅力之城業主陳帥：“肯定是劃算的，相比原先的行情跟現在來比的話，肯定是劃算的，大概差了30多萬元，基本上可以買輛車了。”
然而對于白小姐來說，萬科的降價促銷卻讓她在短短一個多月的時間，就損失了近20萬元，白小姐購買的也是魅力之城二期精裝修房，價格是每平方米10179元，而現在打折之后，比她位置好的房子才賣每平米9000多元。
浙江萬科魅力之城業主白小姐：“當時我們真的是晴空霹靂一樣，因為相當于這個房子說實在的真的，不是說我們自己有這個能力來買，真的是基于兩代人的心血。”
白小姐大學畢業之后留在了杭州，今年為了結婚，她和男朋友決定購買一套住房，并最終選定了萬科的魅力之城二期精裝房，在雙方家長的資助下，又把自己辛辛苦苦攢的錢湊在一起，白小姐交清了首付款。
白小姐：“5月底的樣子最終和他們簽了協議，辦完所有的手續，其實是在8月底的時候，我們是8月20號的樣子付的第一筆貸款。”
白小姐購買的是期房，要到明年6月30日才能入住，自己花費了兩代人的辛苦錢購買的房子，還沒有見過面，就貶值了20多萬，這讓她背負了一個沉重的負擔。
白小姐：“對我來說，我們的房子損失大概是在20萬左右，再加上我貸款，那我的損失大概是在40萬左右，然后每年就是不吃不喝的話，我估計我要把這些貸款都還上的話也需要花費我十年的功夫。”
姚先生是萬科白鷺郡南的業主，今年8月13日剛剛簽訂了購房合同，僅僅20天之后，白鷺郡南的房價就下降了25%，同樣的房子單價卻相差了每平方米2000元。
浙江萬科白鷺郡南業主姚先生：“我的鄰居和我相差十多天的時間，相差了30萬元，我一輩子怎么呆下去，一輩子的笑話鬧下去，被人家笑話死了。”
被杭州萬科大幅度降價降懵了的，不僅有這些老業主，還有它的那些房地產同行，杭州有些銷售不暢的樓盤早就暗中降價，卻被萬科光明正大的促銷打了個措手不及，有些計劃近期開盤迎接金九銀十的樓盤，不得不推遲開盤時間，避開風頭，還有一些開發商，則是“以不變應萬變”，已經平淡許久的杭州樓市，因為萬科的降價促銷，而忽然間風云再起。
我愛我家杭州有限公司總經理陳毅剛：“因為萬科的這樣一個舉措，很明顯會在交易量上面產生很大的影響，也很明顯的這兩天的交易量已經在停滯不前，或者說有一些下降。”
杭州華邦房地產代理有限公司總經理助理張偉：“那萬科在9月初推出的置業計劃的情況下，它是相對來說是等于在一個焦灼狀態中，撕開了一條口子，它等于是把這個買房人的心理預期一次性拉到一個更低的位子上去了。”
作為在杭州市場分額比較大的兩家房屋中介公司，我愛我家和杭州華幫都認為，萬科這次推出的降價促銷，讓原本低迷的房地產市場，觀望氣氛更加濃厚，同時也加劇了購房者期待房價繼續下降的心理。
張偉：“這個市場可能到底它未來一個房價的趨勢是怎么樣，是跌是漲，看跌的可能量會比較大一點。”
同時萬科打折降價，也撕掉了過去開發商羞羞澀澀打暗折的面紗，而且給杭州樓市一直堅挺的價格撕開了一個口子，杭州房價只升不降的神話成為了過去，在萬科降價銷售成交量大幅上升的情況下，那些滯銷樓盤的開發商將面臨更大的壓力，那么其他的開發商會不會跟風降價呢？
陳毅剛：“可能一線的開發商可能會考慮到，他們的樓盤與萬科比較接近的地方一些樓盤，考慮他們用什么營銷方式來應對。”
盡管萬科降價當天，杭州本地的開發商相繼出面表示，不會跟風降價，但是面對萬科“日進億金”的銷售額，他們已經無法抵擋這誘人的數字，就在萬科降價不久，先后有多個樓盤進行打折降價銷售，其中南北?西岸樓盤以“幸福安家保障計劃”推出136套房，打折降價的最高幅度已經達到了7折，面對這場萬科降價風波，一名網友在自己的博客上，錄制了這樣一段視頻。
網友：“萬科的房子開始降價了，大家奔走相告，我們的心情比蜜甜，這是萬科的一小步，卻是中國房地產發展的一大步。”
打折的樓盤到底還有多少利潤，房價還有多大下降空間？
萬科降價不僅撼動了杭州樓市一直堅挺的價格，而且推倒了杭州樓市的第一塊多米諾骨牌，之后杭州的多家房地產公司也祭出降價促銷的大旗，杭州錢江國際SOHO領寓推出7.2折特價房，并享受“無理由退房”的優惠措施，南北?西岸更是打出了7折的優惠，似乎杭州樓市的價格戰即將全面掀起，與此同時，一些專家開始為開發商打抱不平，認為價格戰，將危及整個房地產市場，那么這些打折的樓盤到底還有多少利潤，房價還有多大下降空間？
魅力之城這塊土地，是浙江萬科在2006年5月25日拿下的，當時的樓面價是每平方米2500元左右，而同期周圍的樓盤，開盤價格大體在每平方米5000元上下，所以在當時，每平方米2500元的樓面價并不算便宜，到了2007年4月22日，魅力之城首期銷售的時候，這里的房價已經上漲到了7000多元。
杭州華邦房地產代理有限公司總經理助理張偉：“它因為是郊區的一個地塊，是2500元左右的地價，那我想另外建安的成本等等這些加進去估計它自身的一個成本，估計6000元左右。”
張偉給記者算了一筆帳，魅力之城一期是毛坯房，成本中樓面價是2500元/平方米，建安成本大概在2000元/平方米，財務、營銷、管理等綜合成本在800元/平方米，那么毛坯房的成本應該在5300元/平方米左右，魅力之城二期是精裝修房，按照萬科的說法，魅力之城精裝修的標準為1500元/平方米，那么精裝修房的成本應該在6800元/平方米左右，而這次降價銷售的房價是每平方米8500元到9500元左右，那也就意味著，即使降價打折銷售，萬科公司仍然有20%左右的毛利率。
我愛我家杭州有限公司總經理陳毅剛：“那我想應該沒有人會做虧本的買賣，無非是賺多少錢，賺多賺少的問題，出于他們資金回籠的要求考慮，還是出于利潤的考慮，我想作為萬科這樣的大企業，應該有自己的一個明確的目標。”
的確，不管萬科打折降價銷售是出于什么樣目的，但是萬科通過上海、杭州等地的降價促銷，既快速回籠了資金，又仍然保有一定的高額利潤，也許這是萬科在這次降價風波中獲取的最大收益。
萬科企業股份有限公司執行副總裁肖莉：“包括上海，包括杭州的銷售都應該是相當不錯的，上海我們賣了6個多億，杭州這邊也是80%就賣掉了，所以其實我們可以看到市場整個剛性的需求并沒有發生本質的變化。”
作為重量級的地產龍頭，萬科從2007年底就開始在廣州、深圳率先刮起了降價風，之后，這股降價風又從華南刮到西南，再席卷至首都北京，如今又吹到了房價一直比較堅挺的長三角地區，8月30日上海萬科展開“喜迎中秋，八盤同慶”活動，進行打折銷售，截至9月7日，認購套數337套，認購金額達5.67億元，杭州萬科9月3日至7日五天內認購336套，認購金額達到2.9億，同期推出青年置業計劃的寧波萬科也在五天內認購213套，達到1.8億元的認購金額，一周之內，三家區域公司累計認購金額已經接近10億元，降價能否成為房地產商加速資金周轉的提速器？
對于今年的杭州樓市來說，金九銀十并沒有成為現實，去年銷售火爆的場面在萬科打折銷售以前已經很難看到。來自杭州透明售房網的數字顯示，跟去年同期相比，杭州一手商品房和二手房的成交數量急劇下降。
張偉：“8月份2007年杭州市場的主城區成交了2322套左右，2008年8月份的情況只是在900套左右，那這個成交量的下滑大概有63%。”
市場的急劇萎縮，已經讓開發商的資金越來越緊張，為了回籠資金，一些開發商早就打起了價格的主意，9折甚至是85折早就出現了，還有一些開發商則采取送裝修、送家電等方式暗降價格，而萬科僅僅是撕開了暗降的面紗，并且把折扣降到從來沒有聽說過的75折。
肖莉：“我們始終對這個市場是懷著一種敬畏之心的，我們是去順應市場，而且我們從來也沒有任何的想法要去影響市場，我們就是在做我們認為符合市場的這樣的一些事情，通過多方位的這樣一些方式來給市場一個更好的價格，市場能夠接受的價格。”
2006年到2007年，杭州一些樓盤的上漲幅度達到了100%，而上漲的房價又推高地價，地價又推高房價，不斷攀升的房價讓很多購房者望而卻步，到了2008年很多樓盤出現滯銷現象，開發商的資金壓力明顯加大，隨時都有斷裂的風險，這讓許多開發商處在了生死邊緣。
浙江工業大學房地產研究所所長虞曉芬：“從全國去年的情況來看，應該講房價過快過猛的上升脫離了很多居民的一種購房能力，這個實際上是帶有泡沫成份的，那么今年各地的房地產價格都在進行回落，特別是新開的樓盤，它的定價在趨于理性，我覺得這是一個房地產市場，健康發展的一種需要。”
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