慘淡經(jīng)營(yíng)無(wú)奈撤資 而一些主打“服務(wù)牌”的北京商家 因?yàn)楸旧韮?yōu)勢(shì)生意不錯(cuò)
不適應(yīng)當(dāng)?shù)夭糠稚虉?chǎng)管理模式和市民消費(fèi)心理 盲目套用北京大都市的經(jīng)營(yíng)理念———
“扣去每個(gè)月的租金，根本賺不了多少錢，撤資金也撤不了，只能轉(zhuǎn)讓。”昨天下午，在位于涿州市開(kāi)發(fā)區(qū)中心廣場(chǎng)的宜佳旺購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)，一名北京商戶無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)。隨著京商“南侵”涿州，一些京商因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境和顧客消費(fèi)心理，而陷入尷尬境地。
不適應(yīng)管理模式
“宜佳旺是2006年元旦新開(kāi)業(yè)的涿州最大的購(gòu)物場(chǎng)所。據(jù)廣場(chǎng)大堂經(jīng)理介紹，目前在他們這租賃經(jīng)營(yíng)的北京人占三分之二。
記者昨天下午在廣場(chǎng)內(nèi)看到，顧客寥寥。“節(jié)假日的時(shí)候還行，客流量挺大的。”三樓一家經(jīng)營(yíng)服裝的商戶李女士介紹，“當(dāng)時(shí)考慮的是涿州離北京近，攤位租金和人工還便宜，所以選擇在這里經(jīng)營(yíng)。但才開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，生意沒(méi)想象得好。”
某品牌服裝代理商張女士也是北京人，她的店開(kāi)業(yè)至今經(jīng)營(yíng)慘淡。她說(shuō)：“宜佳旺是京南保北地區(qū)最大的綜合賣場(chǎng)，品牌如果樹(shù)立好的話，可以影響北京周邊，但由于商場(chǎng)的管理模式和體制不完善，比較保守，部分北京商戶合同未滿就已經(jīng)撤離。我現(xiàn)在只能堅(jiān)持。”
消費(fèi)理念存差異
記者在廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)營(yíng)服裝的商戶主要經(jīng)營(yíng)的是中低檔服裝。“涿州的服裝商戶，經(jīng)營(yíng)的服裝多是從北京的北京動(dòng)物園（批發(fā)市場(chǎng)）、木樨園批發(fā)來(lái)的，很少有做品牌的。”一位服裝業(yè)主介紹，“主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜，款式還時(shí)尚。”而一些品牌時(shí)裝的生意就差很多。“如果真要買名牌，還不如直接進(jìn)北京了。”一位逛街的顧客表達(dá)了她的想法。
在金街眾多商戶中，北京人也頗多。北京商戶宋先生表示：“我們主要是經(jīng)營(yíng)涿州消費(fèi)者能夠接受的小品牌，畢竟涿州物質(zhì)消費(fèi)還是比不了大城市。”
服務(wù)行業(yè)生意好
與宜佳旺廣場(chǎng)的“大氣”相比，京商在涿州其他地方開(kāi)的一些小店生意不錯(cuò)。
位于金街的易巍數(shù)碼老板周巍是北京人，周先生告訴記者，他做電腦類產(chǎn)品兩年了，在涿州有了固定的客戶群，大部分都是回頭客。
位于涿州開(kāi)發(fā)區(qū)一家規(guī)模比較大的美容院的經(jīng)理張清芳也是北京人，她對(duì)記者講起了她的“生意經(jīng)”：“涿州目前有十幾家美容院，但沒(méi)有一家像我們規(guī)模的美容院。我來(lái)涿州前做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)店一年多了，投資成本基本收回了。”
張經(jīng)理告訴記者：“我們使用的是會(huì)員制銷售模式，顧客很信任我們。不用去電視臺(tái)做廣告，每天來(lái)做美容的都很多，要電話預(yù)約。”記者采訪了正在做美容的一位女士，她說(shuō)：“張經(jīng)理這家美容院信譽(yù)口碑好，做美容還是找家靠得住的。”
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