第二屆中國企業五星品牌論壇舉行/實錄
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張迅城:
首先感謝風口會的發起人，美女主持人，感謝我的老朋友譚總，給了我這么一個機會。我是最傳統的媒體人，做雜志做了十幾年，是一個及其“苦逼”的行業，現在也很“苦逼”。做眾籌感觸非常深，按照我們投資人來說，從“苦逼”到“牛逼”，現在只是“苦逼”結束，奔向“牛逼”，話糙一些，但是這個意思。環境變化非常快，以前可以吃廣告、吃發行，現在廣告沒有的，越來越少，那怎么辦？必須要轉型。眾籌理念應用到傳統行業，比如出版業也是同樣的好用，對所有傳統行業都是一樣的，從去年9月份我新創了新的公司，是S&M公司，這個公司是做國內超過8000萬銷售人員在線教育平臺，是一家完全的移動互聯網公司。我們這次眾籌就是以這個公司來做的發行眾籌。當然，我們之前也作了一些準備，用一周的時間做了很多非常密集的工作、準備，要解決所有人發起眾籌別人對你的信任，你要有這個基礎的情況下，好在我們及早的參加了美女主持發起的風口這本書，我也是第一次參與的。這個社群非常了得，使我們這個眾籌在兩個小時之內，99個名額就被搶光了，最后收了108份的錢，實際沒有辦法，我也沒有辦法勸退任何人，后來我們就108單將，把這個名額搞到108個，每人1萬元，持有相應的股份。其實，在這個過程中發生了很多插曲，很多人說，你融這99萬是干什么的？我說，我真的不是融錢，要是融錢就很簡單了，因為我去年9月底第一輪的融資就OK了，我是不缺錢的，但是我缺的是需要更多的人、更多的和我發生深度關系的人，一起推動這家公司快速的成長。因為現在這個商業環境可能一天也許是以前的一個月，一個月也許是以前的一年、三年，容不得慢慢的成長，非常好的商業模式，如果按照以前的節奏前行的話，可能很危險。就是說，我們如何更加快速的成長，我需要聚集更多的資源，聚集更多的能量，我希望發生一個“核爆”的效果出來，以使公司快速成長。
2015-01-18 11:27:32
張迅城:
說到眾籌目的，作為我們企業來說，最主要還是籌人、籌資源、籌智，錢是自然而然的事情。人來了，錢自然就來了。我這次眾籌主要是股權眾籌，同時還有一些回報眾籌，就是說及其超值的回報。所以，一哄而搶。未來在座的企業家，如果自己發起一個不管是哪方面的眾籌，比如產品眾籌、股權眾籌、混合眾籌，你一定要給你所影響的人提供給他及其超值的回報、股權，還有直接的回報等等。我想起一句話，風口群傳的最牛逼的一句話，就是“一切不以籌人為目的的眾籌都是耍流氓。”這句真是話糙理不糙，非常的經典，如果有一個項目上來只是籌錢，我覺得你有把它過掉就可以了，一定是籌人為目的的，籌到和自己有相同理念和相同價值觀的人，一起來推動你的事業的成長。
2015-01-18 11:30:07
曹夏菁:
我們叫“局長”都是互聯網化的語言。“局長”原名郭鞠女士，她是做了中國互聯網黃酒的品牌，叫做黃祖。黃祖也是在產品沒有量產，包裝瓶還沒有定型，市場還沒有拓展，一切都跳過，直接跳到和消費者對接，用眾籌的方式，當然也是在風口會，兩個小時眾籌出去很棒的一個結果，這個就交給郭總您自己介紹吧。
2015-01-18 11:31:17
郭鞠:
謝謝大家。主持人剛才這個問題，說企業怎么去眾籌？我覺得黃酒是一個非常傳統的行業，我做這個事的一個來龍去脈和大家做一個展示。大家可能從黃祖身上看到傳統產業不是有可能去顛覆傳統產業，而是已經在顛覆傳統產業了。我之前并不是做酒行業的，我是做一個管理人員出身，我在接觸黃酒這個事只有4個月的時間，所以我不是想做一個以賣酒為生的公司，我做酒的初衷是在一個新時代下、在一個移動互聯網時代下，怎么和我想要溝通的人，我們叫做族群，和他們建立一種聯系，從這里面才誕生了皇祖的品牌，只不過黃酒是一個載體。這個東西如果按照傳統思路，就要做傳統的分銷，走深度分銷的路線，這種路線就不是我做黃祖的初衷，怎么辦？整個路徑踐行了社群時代的路子，我們找到了最原始的人群，就是我們的同學和我們的風口組織，還有我們這個同學群。因為這個群體是信任支持我的，支持產業互聯網這個事，價值觀是趨同的，就有可能在這個群體里做一個眾籌的事。對我們來說，在這個圈子里面我去打了一個組合的眾籌牌，黃祖在兩個小時里，因為前面也準備了很長時間，包括品牌、品牌故事、運行，在兩個小時里我們完成了10萬瓶的眾籌，基本是160萬的目標。它的目標不是說，沒有錢了，讓大家給我錢，也不是東西賣不出去了，給大家推銷東西。而是作為一個新誕生互聯網的品牌，眾籌的目標就是找到合伙人，真正找到一個酒水的制造業，也許是一個生產企業，也是一個流通企業，我的目標是找到在移動互聯時代大家支持我用這種思路去改變一個行業，就是說做這么一件事，用一個新的方式做這樣一個事，我愿意實踐它，并且當成一個事業去做，我重要的目標是籌到天使合伙人。就是說，大家愿意把智慧、精力共同投入到作為一個互聯網公司黃祖的這么一件事上，這是我眾籌的第一大目標，當然前提是在一個合適的環境里找到一群非常合適信任你的人、信任這個事和認同這個方向的人在這個里面開展一次眾籌活動。我覺得，這是天時地利人和都具備的情況下，做了一個非常有效地眾籌，這樣籌來的10個股東，他對我這個事非常認同。
2015-01-18 11:31:57
郭鞠:
我做的非常小，在這個群體里面做了只有10個合伙人，當時報名報超了，有接近20個人，最后經過選舉和討論，10位最認同這種模式的，對我這個人、對這個事非常認可，他愿意投入精力來，他就成為合伙人。這樣使眾籌籌人，這個過程我想和大家說明一個，這是真正籌人的過程，不是去籌錢的過程，不是一個傳統意義上賣產品。我要從中找到一個機會，找到傳統產業和互聯網掛鉤的機會，才誕生了黃祖，才誕生了眾籌。我的眾籌很多，有產品眾籌、有回報眾籌，有一部分產品眾籌的路子，后面有一部分眾籌的方案。但是最根本，通過這次眾籌，黃祖得到了什么？得到了非常眾多的除了10個合伙人之外，所有的資源傾注到這個事情里，資助我去做這個事情，可能有媒體、有渠道，有從投資眼光看這個事，將來這個社群運營、族群深度挖掘，你的公司去做“功能必需、情感強需”的產業互聯網時代的產品服務，這種企業的這種模式、這種互聯網公司的模式，他是認同的。之后，我公司的重點就變成了確實是要做社群運營的能力，就是和這些人建立深關系、強關系的運營。這種衍生下去的邏輯，就是我很快或者很多場合里推出不同的眾籌，目的也是不一樣的，可能有渠道的，有銷售的，我說明的意思，眾籌可能是要根據你這件事的發起原點和現在作為公司每一個項目現在的情況，它的成熟度，它想達到一種什么目標，去策劃一個非常精準，小而精美的眾籌的東西，不在于大，但一定是要對的，大家的凝聚力都是很強的，才能達到做一個成一個，能夠迅速鋪開的效果。
2015-01-18 11:34:21
王東:
學習是為了什么，我們今天來到這個會場是為了什么？無非就是為了用這個東西，眾籌是一個最新的、最有顛覆性思維的工具，我們怎么用它，就是學以致用。大家看各種眾籌的話，從宣傳眾籌到捐贈眾籌再到回報眾籌、債券眾籌，再到股權眾籌，其實是逐步加深的。宣傳眾籌是不求回報的，產品眾籌是以產品和服務以及一些利益進行回報的，債券回報實際上到金融領域了，涉及到借債和債券回報。最后一層是股權眾籌，因為股權是一個最大的價值所在，因為企業如果上市的話可能有幾十倍或者上百倍的回報，所以它是逐步加深的。
對于企業家來說，選擇眾籌的方式，其實在于發展的不同階段。從中國的大環境來說，其實中國一直有一個窗口期，簡單來說有幾大窗口期，比如80年代說“下海”，第一批下海人都富了。90年代末的時候說房地產，第一批搞房地產的人都富了。在2000年初的時候開始做互聯網、電子商務，剛開始接觸的人都有成就了。現在這個時代，2014年、2015年，我覺得眾籌時代到來了，所以不存在去選擇的問題，而是在于怎么快速用的問題。所以，對于各位企業家來說，最關鍵的是實踐，不管是哪一個類別、哪一個層次的，去實踐。中國現在萬眾創業，大眾創新的時代，從政府層面釋放的信號來說，從十八屆三中全會來說，就是鼓勵金融進入深水區的改革，股權眾籌作為一個試點。10月19日李克強總理在中央電視臺上公開鼓勵進行股權眾籌的試點，股權眾籌是四種回報中最深度、最具有革命性的眾籌方式，所以大家可以放心的應用，不管是哪一種方式，是以單一方式還是以四種方式，還是混合的方式都可以實現。
2015-01-18 11:36:33