第二屆中國企業五星品牌論壇舉行/實錄
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邱道勇:
眾籌一般有四種類型，現在眾籌的書也出了不少，但是這四種類型基本上比較簡單，而且比較大家容易理解的。第一種是回報率的眾籌，剛才有兩位老師講到，書的眾籌是最典型的回報率眾籌，類似于團購。第二種眾籌模式，就是股權力的眾籌，我認為它是天使投資前的天使投資，讓每一個老百姓都有可能成為天使投資人，將來老百姓都有可能成為天使投資者，將來每個老百姓都成為N+公司的股東，都有可能，因為是通過股權眾籌。所以，我認為股權眾籌也是將來市場空間最大，也是最難操作和最容易出問題的一個模式，這個大家可能比較關注。第三種是債券類眾籌，比如我給你錢，你給我股權，債券類投資是眾籌發展到一定的階段相對比較成熟的時候可能會得到發展壯大。第四種是捐贈眾籌，投資者進行一些項目的捐贈，就是我給你錢，什么都不用給我。我們在8月31日，在深圳，有個孩子是一個“90后”，他和他的女朋友有一個夢想，就是開著自己的車環中國游。當時他找到我以后，我非常感動。最開始我沒有當回事，連續四次找到我，我覺得這兩個孩子可能確確實實真的是有一些夢想。后來我們在深圳給他做了一次活動，在山西太原也做了兩次活動，現在這兩個孩子開著自己的車，我們給他們眾籌了資金和物品，開始“中國行”，現在歷時180天，春節前快結束了，在國內引起了很大的反響。這也是我們做的一個案例。
我對眾籌的理解，我覺得眾籌會引領中國2015年的商界，眾籌的本質是什么？是用一種金融的方法，自媒體傳播速度結合移動互聯網的技術。當一個跨界和雜交的產物是結合金融的方法，大家想想，是金融操作方法，是自媒體的傳播速度和移動互聯網技術在做的時候，有多么可怕的力量。
2015-01-18 10:50:29
邱道勇:
今天我們看到，2013年有很多熱詞，2013年成為自媒體的元年、互聯網金融元年、眾籌元年、3D打印元年、可穿戴設備元年等等，但是從2013年到今天，真正引領和而且在不斷地發酵威力剛剛顯露出來的就是眾籌。最后，眾籌對企業來說僅僅是眾籌嗎？我認為是一種營銷模式、管理模式、商業模式和融資模式，更重要的眾籌是一種理念，眾籌是一種創新，最重要的是一種企業文化，是一種文化和價值的體現，這個很重要。用最本質的話來解釋眾籌，就是用更低的成本、更快的時間達到最好的效果。股東找到了，消費者找到了，品牌打出去了，客戶營銷，市場就引爆了。我把眾籌理解六大系統：一是戰略系統。最重要的是做頂層設計，沒有頂層設計，沒有一個頂層的商業規劃，沒有產業鏈縱深的分析和處理，我覺得你談眾籌失敗的比較多。因為今天的企業競爭不是單個企業的競爭，而是整個生態圈、生態鏈的競爭。一棵樹能不能長成千年大樹，它的核心就是種子決定的，種子就是你在眾籌的過程中是你的偉大的戰略設計和創意、頂層設計。
2015-01-18 10:53:07
邱道勇:
第二個系統就是創意系統。無創意不營銷，無傳播不營銷，無創意不傳播，無熱點不創意。今天我們必須要學會結合當今最熱的熱點，在座的各位好朋友都知道，我是研究移動互聯網品牌著稱的，我寫的微信的第一書是《微信改變世界》，還有微品牌等等。但是，2014年下半年我們一直在研究互聯網金融、研究眾籌，有人說，你怎么改行了？其實我沒有改行，是在移動互聯網研究縱深的深層變革和邏輯脈絡做一些研究。所以，創意系統是在做眾籌過程中必須思考的問題。比如冰桶行動，這是2014年最值得策劃界、品牌界最關注的事件，一個成本這么小成本，全世界最關注的品牌。我一直有一個呼吁，在座的各位好朋友、品牌的專家，我今天特別欣賞前面兩位專家的觀點，今天我們的品牌專家和專家們不光要研究而且最關鍵的是要嘗試和踐行，認同的掌聲通過一下。我們只有去做，才能真正了解真理，這我就不講了。
2015-01-18 11:00:20
邱道勇:
第三個系統就是傳播系統。在眾籌的過程中一定要設計好傳播路徑、傳播缺點、傳播人群。剛才付巖老師講到社群理念，我就不多講了，核心是如何設計好傳播系統。最近，我們大概有十幾個電影找我做眾籌，為什么？因為12月份一不小心干了一個事，就是做了一個電影《派對之王》的的眾籌，這個電影是范冰冰、李連杰、胡兵聯袂主演，我們現在給他們進行一個眾籌，他們缺錢嗎？其實不缺錢，我們通過眾籌進行了傳播。
2015-01-18 11:02:41
邱道勇:
第四個就是風控系統。做眾籌過程中，一定有很多的陷阱，很多不可預知的風險。做任何事情首先一定要合法正面，所以風控系統是我們一定要關注的。眾籌的風控包括兩個層面，一個就是法律的風險，我們如何去設計好。還有一個非常重要的就是媒體傳播過程中的風險。很多企業可能沒有接觸過自媒體，很多企業的品牌沒有人關注，但是你要搞清楚一個問題，一個品牌一瞬間讓幾萬人、幾千萬人關注，這是一個很可怕的問題，我們要懂得如何處理，因為有可能出現不同的聲音，這時候我們在傳播的時候提前設計的。
第五個運營系統。眾籌不是一個點子，首先是一個點子的創意，但不僅僅是一個點子和創意，一定是一個運營系統體系。在這個過程中，我們要有一些各方面的專家參與，不僅僅是我有一個想法就自己干了，這種搞法基本上都會出現問題。
2015-01-18 11:03:37
邱道勇:
最后一個是路演系統。眾籌未來的成功一定是線上線下的結合，我覺得京東現在做得很火，但是我個人認為將來真正眾籌的平臺一定是線上線下的結合。包括我們自己上線了一個眾籌的平臺叫“新生活”，我們在全國各地準備做路演大廳。如果你沒有一個固定的社群，沒有一群忠誠的粉絲和一幫信任靠譜的人，沒有線下路演，特別是股權眾籌。你在網上發布一個信息，人家沒有見過面怎么給錢，我覺得一定是線下，所以現場的路演太重要了，什么情況你上場一說別人就愿意給你投錢，為什么十個項目，有的項目大家愿意投，有的項目就不能做到呢？我覺得這是我們需要思考的。路演的系統，如何控制現場，基本的技巧還是必須的。
這是我的一個簡單的匯報，當然我們也做了很多的嘗試。2015年一定是眾籌引領商界。今天很高興大會組織了這樣的討論，我們也感謝大會的譚主任。我覺得眾籌是一個開放的平臺，我也愿意在這里跟大家交流互動，謝謝大家。
2015-01-18 11:04:42
主持人:
謝謝邱先生。聽我們的演講嘉賓說這么多，2015年確實是眾籌行業發展的爆發期，無論是眾籌平臺的數量上還是在總體融資規模上都會非常迅速擴大，眾籌話題為什么會如此火爆，到底是給我們的生活帶來了哪些影響，接下來就進入到圓桌對話環節，今天對話的題目是“眾籌圓夢”。讓我們有請圓桌對話主持人風口會創始人曹夏菁。同時讓我們用熱烈的掌聲有請以下的論壇對話嘉賓有上臺入座，他們是中青創投董事長付巖、銷售與管理雜志社創始人張永兵、“皇祖”黃酒創始人郭鞠女士、88眾籌聯合創始人王東、高鵬會創辦人張迅誠、中國科技發展戰略研究院副院長房漢廷先生、網絡新經濟研究專家邱道勇先生，讓我們掌聲歡迎他們上臺。
2015-01-18 11:06:09