第二屆中國企業(yè)五星品牌論壇舉行/實錄
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主持人:
謝謝付董。接下來，讓我們掌聲有請析易國際、蜥蜴團隊副董事長、工商管理博士、天使投資人、新本板掛牌企業(yè)商業(yè)模式策劃專家劉一濱先生上臺為我們演講。他帶來的演講題目是“眾籌顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。
2015-01-18 10:39:43
劉一濱:
各位企業(yè)家朋友，大家中午好。剛才付巖老師講了小米的案例，今天我們大會的論壇又是品牌論壇，我想到一個問題，當全社會知道小米的時候，它是一個什么樣的品牌，這個問題的答案很簡單。我們知道它的時候，它已經(jīng)是一個大品牌了，而且很快成為一個國際品牌，這個邏輯在過去品牌打造的邏輯里面，看起來是不成立的。過去我們打造一個品牌，先要花很多錢打廣告，打出知名度，然后又跟進做好，打造美譽度，最后獲得一些我們需要的有忠誠度的客戶。但是，小米不是，小米在全社會一亮相，就擁有了大量的忠誠的用戶，已經(jīng)是一個知名度很高的品牌。這個邏輯就是現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，是從忠誠度先開始做的，然后做美譽度，最后做知名度。基本上沒有大的推廣費用，這個邏輯說明眾籌時代的到來?！氨娀I”作為互聯(lián)網(wǎng)金融來說是一個新詞，但是“眾籌”這兩個字一點不新鮮，古語有之。中國玩眾籌最好的是一位偉大的人，就是毛澤東。共產(chǎn)黨提出了六個字“打土豪分田地”，分田地是利益允諾，允諾給農(nóng)民，因為中國農(nóng)民數(shù)量巨大。要想獲得田地，就要參與打土豪，大土豪就是行動，共產(chǎn)黨被蔣委員長的軍隊打得無處可走，要不是一張報紙，知道陜北有一個根據(jù)地還活著，可能今天的歷史是另外一種情況。這樣一種窘困的隊伍，最后勝利了，十幾年的時間，不到二十年的時間。因為眾籌了數(shù)以億計的中國農(nóng)民。我們知道解放戰(zhàn)爭都是農(nóng)民用自己家的小車推出來的，共產(chǎn)黨沒有錢，共產(chǎn)黨軍隊裝備也很差。但是獲得了農(nóng)民的眾籌的支持，贏得了天下，這就是眾籌的力量，一點都不新鮮。大家都知道，特別是我們在座的很多是50后、60后的，受過毛澤東思想武裝的，對眾籌更了解，因為群眾路線就是毛澤東提出的。
2015-01-18 10:40:47
劉一濱:
我們看今天，眾籌有幾種：債券眾籌、股權眾籌、回報眾籌、公益眾籌?，F(xiàn)在最火爆的是股權眾籌。眾籌顛覆的力量從何而來？其實很簡單，就是互聯(lián)網(wǎng)的基礎建設提供了去中間化、去權威化的非固定組織形態(tài)。為低成本、高效率、籌人、籌智、籌渠道等等創(chuàng)造了條件。過去想發(fā)起眾籌，成本太高，信息的傳播速度太慢，“打土豪分田地”也用了將近20年的時間?，F(xiàn)在不是了，現(xiàn)在一個眾籌做好了，幾分鐘就實現(xiàn)了目標。
眾籌的顛覆力量還來自于對市場進行“五位一體”的運作。剛才付巖老師講到了，我們通過眾籌要把消費者、把客戶變成傳播者，也變成銷售者，也變成研發(fā)人員或者提建議的人，同時也是投資者。這樣的話，你一個眾籌的動作出去，基本把這個事辦的差不多了，這個成本是超低的，效率超高的。眾籌怎么顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、金融、文化等等，我個人認為眾籌可以去做我們現(xiàn)在這個社會想做的任何的事情，眾籌肯定是顛覆世界的。我們知道在政治領域能不能眾籌？也有一個很好的案例，就是奧巴馬，奧巴馬如果不在移動時代想當總統(tǒng)，太難了，他的競選過程充分的運用了眾籌手段?；ヂ?lián)網(wǎng)新生代，利用了互聯(lián)網(wǎng)工具幫助了奧巴馬，不僅傳播了它的執(zhí)政理念，而且籌集了大量的資金。所以，眾籌將來可以顛覆這個世界的，這個時代到來了。
2015-01-18 10:43:18
劉一濱:
我們看幾個案例，“山海精”眾籌大米，雖然做的不大，但是很典型，它的會員也就是一個小圈子。大家去黑龍江的五常認領了天地，進行農(nóng)耕體驗，知道這個地方的大米的品質到底是怎么樣的。還有按需訂制，一年要吃多少，我的親戚朋友大概吃多少，跟農(nóng)民簽訂了協(xié)議。得到的結果，我們吃到的食品，吃的大米這類的主食農(nóng)產(chǎn)品，中間費用大概35%-50%的費用。把這個錢拿出來就跟農(nóng)民兄弟分享，農(nóng)民多賺了錢，他們少花了錢，對農(nóng)業(yè)的一種顛覆。將來這種形式，現(xiàn)在我們也看到了，包括生鮮產(chǎn)品的眾籌，很多網(wǎng)站大量涌現(xiàn)。還有一個工業(yè)產(chǎn)品，“三個爸爸”大家都知道，在京東上限的第29天突破了一千萬的眾籌金額?！按罂蓸?”手機，配置蠻高，用1499元的眾籌價格上限京東，一分鐘破百萬、12分鐘破千萬，25分鐘就超過了1600萬，創(chuàng)造了奇跡，這在過去怎么可能？這種模式充分利用了PC端的大流量的積累的優(yōu)勢，還有什么？就是信用度，“大可樂手機”的信用度，不是主要問題，關鍵是京東的信用度給他做了倍數(shù)。這種眾籌顛覆了工業(yè)產(chǎn)品過去的營銷。
2015-01-18 10:44:38
劉一濱:
還有幾個親身經(jīng)歷的，析易國際是一個15年的咨詢策劃的公司，我們過去對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的策劃案還是相當成功的。但是，這個轉變我們也經(jīng)歷了五年的時間，我們也通過實踐來印證一些研究成果，是不是適合這個市場？所以，我們做了幾個事，一個是“美麗島”輝動高爾夫專業(yè)多焦鏡門店，非常小眾的一款產(chǎn)品，它必須要門店，因為它有非常復雜的驗光流程，在過去的，開門店，就找了地方，花錢裝修，花錢租房子，訓練驗光師，再打廣告，還不知道怎么樣。我們改變了一下，先在高爾夫里面先做眾籌，就幾個微信圈，發(fā)一個H5，大家就來了。每一個人5000-20000元，我們“美麗島”把這個項目股指100萬，我們占40%、50%來籌，每個人回報一副輝動高爾夫眼鏡，都很高興，利益共享。很快，一個月開業(yè)了，在星光天地。還有就是剛才付巖老師說的“風口”，這也挺神奇的，我們查了一下資料，書這樣眾籌案例在世界上還沒有找到第二個案例，包括中國的“大咖”在大平臺上眾籌這本書，也沒有實現(xiàn)這個結果。“黃祖”黃酒組合眾籌，一款非常老的酒，做酒的眾籌，按照以往的傳統(tǒng)思維不砸個一兩千萬，根本做不好。這款酒不一樣，沒有生產(chǎn)出來這款酒已經(jīng)在兩個小時之內(nèi)賣了17000箱；還有S&M在線教育股權眾籌，很短的時間，99位天使合伙人，每人10000元，對應相應的股份，2個小時搶光了，還不夠分。這都是眾籌時代的力量。應該說一個偉大的時代到來了，因為互聯(lián)網(wǎng)建設、因為人的思想觀念的進步，特別是很多像我一樣，不算是年事已高，但是也比較老了這樣的企業(yè)家，好時候來了，好時候真的來了。我們叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒是誰？就是60后企業(yè)家，因為他們有特別到位的商業(yè)經(jīng)驗，而且受過毛澤東思想的武裝，群眾路線一門清，真正掌握了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)規(guī)律和技術手段，會爆發(fā)出巨大的能量，特別是人脈關系，這個時候都會發(fā)揮作用。所以，我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，在眾籌掀起大眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)富新浪潮的時代，要立即行動，我們要做這個偉大時代的弄潮兒。謝謝！
2015-01-18 10:45:50
主持人:
謝謝劉董。接下來，讓我們掌聲有請網(wǎng)絡新經(jīng)濟研究專家、深山老林集團創(chuàng)始人、云海匯首席架構師邱道勇先生上臺為我們做演講，今天他帶來的題目是“眾籌——企業(yè)創(chuàng)新模式變革”。有請。
2015-01-18 10:47:38
邱道勇:
各位好朋友，大家上午好。很開心能夠在這里有一個關于眾籌的分享。最近，2014年下半年我們一直在做一些嘗試，時間關系就和大家直接進入主題，做一個簡單的匯報。今天我給大家匯報的主題是“眾籌—企業(yè)創(chuàng)新模式的變革”。剛才我們有兩位老師給大家分享了眾籌的起源、背后的本質東西。我給大家分享可能更加的簡單一些、實操一些。
2015-01-18 10:48:02
邱道勇:
首先，眾籌是什么？最簡單的理解，眾籌首先是給我們籌錢，那眾籌是不是籌錢？眾籌的核心是籌錢、籌心、籌圈子、籌資源。眾籌對我們企業(yè)來說，主要從哪個方面理解？應該從四個維度。一是最主要的籌資金，不光是90后創(chuàng)業(yè)人員還是傳統(tǒng)企業(yè)老板，都可以通過眾籌方式籌措到資金。過去第一選擇是銀行或者其他的融資渠道，眾籌是需要大家的力量團結起來的。二是客戶。當然今天有一個矛盾，把產(chǎn)品推向市場的時候，可能產(chǎn)品不是很成熟，這個時候怎么辦？可能用回報式的眾籌，提前籌集客戶，提前占領市場，讓產(chǎn)品更新迭代，同時不至于因為產(chǎn)品的不成熟，引起客戶不好的反饋，客戶成為你的體驗者。三是人才。發(fā)覺錢容易籌到，資源也容易籌到，最難的是誰干這個事？有一個“黑馬運動員”，從不靠譜到靠譜，我覺得核心是把人的流量調動起來了，用眾籌的方法可以籌集人才。四是籌資源。包括在全國各地比較時興的咖啡館、會所，我們有20多個小伙伴在中關村籌了中國第一個互聯(lián)網(wǎng)金融咖啡館，我也是創(chuàng)始股東。籌集的就是一個最核心的資源，通過整合，大家有資源，然后來交流互動。
2015-01-18 10:48:25