第二屆中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇舉行/實(shí)錄
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郭鞠:
我自身的感受，整個(gè)所有的產(chǎn)品包括行業(yè)來(lái)說(shuō)，最快能夠跟眾籌發(fā)生關(guān)系的，和產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)發(fā)生關(guān)系的，一定是每一個(gè)人日常當(dāng)中都能接觸到的大眾的消費(fèi)品，這受移動(dòng)互聯(lián)的影響最快，可能從產(chǎn)品眾籌操作層面來(lái)說(shuō)運(yùn)作會(huì)很快。但是最終對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌的本質(zhì)到最后已經(jīng)不是去賣(mài)東西了，是去引得大家共同關(guān)注去推動(dòng)一件事。所以，到最后籌人，如果以這個(gè)目的來(lái)說(shuō)，所有的行業(yè)哪怕是B2B，哪怕是一個(gè)精密機(jī)器制造、大飛機(jī)，都可以做眾籌，但是籌的目的不是錢(qián)的問(wèn)題，而是各方達(dá)成一個(gè)有共識(shí)、價(jià)值觀認(rèn)可，能夠承擔(dān)，能夠積極創(chuàng)造一個(gè)好的結(jié)果，能夠承擔(dān)一種負(fù)面的后果，就是這樣一群人共同去推動(dòng)這樣一件事情，我覺(jué)得這是眾籌的本質(zhì)。從這個(gè)程度來(lái)說(shuō)，所有的行業(yè)都可以做眾籌，只不過(guò)方式方法、程度用的東西不太一樣，可能推廣的速度和大家的感受也不是特別一樣。
2015-01-18 11:49:08
郭鞠:
第二，眾籌確實(shí)可能10個(gè)人里面，100個(gè)人里面，只有很少的人可以成功。但是成功的原因不是說(shuō)我們一開(kāi)始或者成功的那些人有很多本身就“高大上”，或者本身圈子很好，我個(gè)人的感受，他一定有很強(qiáng)的資源整合的能力和敏銳的觀察力，首先得整合自己多少年來(lái)基站的學(xué)識(shí)、圈子，無(wú)論高低或者偏遠(yuǎn)都要有整合自身能力、對(duì)自己資源整合能力的判斷，接觸到一些和另外的更多的人，有主動(dòng)開(kāi)放的心態(tài)和更多的圈子、平臺(tái)發(fā)生深度關(guān)系的行為和平臺(tái)，堅(jiān)信這種發(fā)生強(qiáng)關(guān)系。這樣的情況下，才能在更廣闊的人圈子里找到和你志同道合的一群人的可能性，成功機(jī)率才會(huì)更高一些。
2015-01-18 11:50:47
付巖:
如果談?wù)撌裁礃拥钠髽I(yè)適合做眾籌，首先回到時(shí)代的背景下。如果回到眾籌顛覆世界的時(shí)代的話(huà)，理論上人人都有機(jī)會(huì)參與，在一個(gè)時(shí)代下人人應(yīng)該都是見(jiàn)證者，人人都是參與者。我們講眾籌，更多的是針對(duì)未來(lái)幾百萬(wàn)家中小企業(yè)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)十年最大的成長(zhǎng)動(dòng)力，解決就業(yè)、收入、稅收等等，所有的希望都寄托在中小企業(yè)的成長(zhǎng)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，這些企業(yè)帶來(lái)中國(guó)的未來(lái)，代表真正“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)。我們?cè)趺赐苿?dòng)所有中小企業(yè)按部就班逐漸都有機(jī)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代和在互聯(lián)網(wǎng)人人開(kāi)放、平等的時(shí)代，讓自己的產(chǎn)品找到自己的受眾群，讓他們支持我們?nèi)ソ蛹{我們，我認(rèn)為這是一個(gè)底層的觀念，基于所有的企業(yè)，我認(rèn)為觀念上一定要過(guò)關(guān)。如果你不認(rèn)為自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，如果不用互聯(lián)網(wǎng)方式打造自己的企業(yè)，理論上就喪失了眾籌的信念，這是第一個(gè)事情。
2015-01-18 11:51:33
付巖:
第二，要有足夠的知識(shí)體系了解。剛才，我們邱老師講了六大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這是眾籌之前必備的工作。還有一個(gè)很重要的就是幾個(gè)堅(jiān)持、幾個(gè)思維，第一個(gè)要相信一個(gè)極致的產(chǎn)品和服務(wù)一定能找到自己的用戶(hù)群。在目前這個(gè)時(shí)間段里，如果敢于把產(chǎn)品服務(wù)在成本上只加10%-15%的利潤(rùn)推向市場(chǎng)，就一定會(huì)有人擁戴你。正是因?yàn)槟阌昧舜罅康闹虚g環(huán)節(jié)疊加你的成本，你的成本非常的剛性，你不可能降下來(lái)。所以，沒(méi)有這樣的能力去控制你的性?xún)r(jià)比，用戶(hù)永遠(yuǎn)是支撐那些物美價(jià)廉的東西，像同仁堂一樣的品質(zhì)、海底撈一樣的服務(wù)。只有去掉所有的中間環(huán)節(jié)，才有可能實(shí)現(xiàn)像工廠(chǎng)鏈一樣給你的消費(fèi)者做持續(xù)的服務(wù)，這是第一招殺手锏。有了這樣的方式以后就找你的社群，社群有兩種方式，首發(fā)人群最關(guān)鍵，就是人品的爆發(fā)，這是人品的總爆發(fā)，找到堅(jiān)定支持你的人，互聯(lián)網(wǎng)傳播是鏈?zhǔn)降膫鞑ィm然到最后越來(lái)越微弱，但是有一個(gè)詞兒叫做群體效應(yīng)。如果前面已經(jīng)變成了一個(gè)非常大的漩渦，后面的波瀾還是一樣有影響。所以關(guān)鍵是要看把風(fēng)暴的中心做到多大的量級(jí)和指數(shù)，在京東這樣大流量的平臺(tái)上，你去做眾籌，要把整個(gè)風(fēng)暴掀起來(lái)，從四面八方匯聚能量在那個(gè)平臺(tái)顯示的時(shí)候，其實(shí)是底下蘊(yùn)藏的能量，這些完全靠底下準(zhǔn)備工作去做的。
2015-01-18 11:52:35
付巖:
所以，整個(gè)知識(shí)系統(tǒng)、理論系統(tǒng)非常清晰，叫產(chǎn)品、社群、眾籌。第三個(gè)就是堅(jiān)決的行動(dòng)，這種行動(dòng)首先要從自己的改變開(kāi)始，企業(yè)開(kāi)始迭代了，有些產(chǎn)品敢于不用傳統(tǒng)渠道去做，敢于不打廣告，就像黃祖黃酒一樣，這樣黃酒有很好的加工生產(chǎn)能力，但是沒(méi)有考慮任何渠道，率先用極具殺傷力的價(jià)格和品質(zhì)以及它的的思維推出來(lái)，得到第一批人的擁戴。風(fēng)口會(huì)這個(gè)圈子僅僅在40天以前創(chuàng)造的，理論上每個(gè)人都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造這樣一個(gè)圈子，這是資源的總爆發(fā)。所以，這個(gè)過(guò)程中其實(shí)選擇什么樣的平臺(tái)，選擇什么樣的圈子，甚至可以成為這個(gè)平臺(tái)和圈子的發(fā)起人。這個(gè)過(guò)程中，在全國(guó)性的市場(chǎng)里，每個(gè)人還是有很多的機(jī)會(huì)，主要是在準(zhǔn)備工作當(dāng)中準(zhǔn)備的多么充分，信念有多么的堅(jiān)定。
2015-01-18 11:53:21
邱道勇:
我剛才聽(tīng)了前面幾位專(zhuān)家，都是建議大家做眾籌。說(shuō)老實(shí)話(huà)，都說(shuō)眾籌好，大家都要去玩眾籌，有一點(diǎn)忽悠大家的感覺(jué)，一般玩眾籌的人忽悠不玩的眾籌的人一起來(lái)玩眾籌，有這樣的嫌疑。但是在這里，我還是要強(qiáng)調(diào)一下，剛才主持人問(wèn)的問(wèn)題很好。如果有可能，你是一個(gè)市場(chǎng)化的企業(yè)，都一起來(lái)玩眾籌。從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：一是未來(lái)的企業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)一個(gè)狀態(tài)，就是題目式的創(chuàng)新，就是一個(gè)企業(yè)不再擁有開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)所有的資源，必須答題目一樣，找到木桶最長(zhǎng)板，迅速在市場(chǎng)其他長(zhǎng)板得到結(jié)合，如果企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化的企業(yè)，必須要有這樣一個(gè)思維。二是從企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能不能做大，我們今天看項(xiàng)目最多的一個(gè)企業(yè)能不能做多大，最核心的不是資本、產(chǎn)品、資源，是創(chuàng)始人，創(chuàng)始人的理念決定企業(yè)能不能做大。凱恩凱斯寫(xiě)了一本書(shū)，他來(lái)到國(guó)家會(huì)議中心，我也參加了，他講了一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就像今天說(shuō)的一樣，失控是一個(gè)新常態(tài)，感覺(jué)今天好像什么都掌握不住了，市場(chǎng)把握不住了，產(chǎn)業(yè)鏈把握不住了，客戶(hù)把握不住了，連公司管理人員、團(tuán)隊(duì)都把握不住了。這種失去控制的情況成為一個(gè)新常態(tài)，在更平等、更開(kāi)放這樣一個(gè)理念和作風(fēng)、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方式徹底要發(fā)生變革。所以，我們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該洗腦，了解應(yīng)該怎么更公平、更開(kāi)放、更平等的對(duì)待所有的資源、人財(cái)物和事。
2015-01-18 11:54:29
王東:
眾籌這個(gè)詞兒說(shuō)起來(lái)“高大上”，其實(shí)很多人都在或多或少的參與中。舉一個(gè)例子，結(jié)婚喜宴和眾籌沒(méi)有什么太大的區(qū)別，發(fā)一個(gè)帖子，大家湊一些份子錢(qián)，完成了一次典型的眾籌案例。所以對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，根本不用考慮這個(gè)問(wèn)題，我們積極參與就好了。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，為什么眾籌會(huì)提到這么一個(gè)高度來(lái)說(shuō)呢？主要是基于現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓每個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)，讓每個(gè)人隨時(shí)隨地保持在線(xiàn)。這是一個(gè)更廣闊和深度的眾籌基礎(chǔ)，各個(gè)行業(yè)在不同的階段都可以參加眾籌，都可以用這種眾籌的思維方式做事情，這是一個(gè)最核心的本質(zhì)，就是用不同的思維參與事情，構(gòu)建企業(yè)的行為。
2015-01-18 11:56:27