——大學(xué)畢業(yè)生阿龍和他的十元店
2010年1月14日，晚上9時(shí)。阿龍跟海珠區(qū)江海新村一個(gè)小貨車司機(jī)談好價(jià)格：“70元，你幫我把這車貨拉到天河棠下。”車上載滿了大大小小的不銹鋼廚具，明天，這些東西將成為“10元店”里的主角。這是阿龍近半年來(lái)選擇的第13個(gè)店面。
從城中村到城中村，阿龍解釋說(shuō)這是他的“農(nóng)村包圍城市”策略。從沙溪國(guó)際酒店用品批發(fā)市場(chǎng)有選擇地進(jìn)貨，再到城中村菜市場(chǎng)附近尋找短租的店面(通常為半個(gè)月左右)，在短時(shí)間內(nèi)集中促銷廉價(jià)的10元產(chǎn)品。“平均每天的營(yíng)業(yè)額將近2000元，利潤(rùn)也能達(dá)到30%左右。”阿龍對(duì)未來(lái)充滿希望，“這樣比打工好多了，收入還可以，也有更多自由的時(shí)間空間，最重要的一點(diǎn)是，自己可以接觸了解市場(chǎng)，得到更多的鍛煉和考驗(yàn)的機(jī)會(huì)。”
2007年從廣州某名牌大學(xué)畢業(yè)后，阿龍?jiān)邴湲?dāng)勞上班，升至店面副經(jīng)理，之后跳槽至一家合資企業(yè)做銷售顧問(wèn)。在別人眼里，這兩份工作都還算不錯(cuò)，但是阿龍最終還是選擇辭職，聽(tīng)從自己“內(nèi)心的聲音”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
“建立一個(gè)零售渠道終端網(wǎng)絡(luò)！管理像麥當(dāng)勞一樣多的店，具有像國(guó)美、蘇寧一樣的行業(yè)影響力！”這是阿龍的終極目標(biāo)！但實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)談何容易！阿龍沒(méi)有身世顯赫的背景，沒(méi)有一個(gè)富翁爸爸，他有的只是心里的那份執(zhí)著和激情。
2009年春節(jié)后，阿龍帶著從親戚朋友那里湊來(lái)的四萬(wàn)元來(lái)到廣州，在海珠區(qū)一個(gè)城中村租了一個(gè)單間，注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，準(zhǔn)備做飲料機(jī)生意，結(jié)果項(xiàng)目胎死腹中。在一個(gè)朋友的介紹下，阿龍又經(jīng)營(yíng)起了潮汕小吃，把潮汕小吃重新包裝后推向廣州市場(chǎng)，但是見(jiàn)效不大，此時(shí)阿龍的資金已經(jīng)開(kāi)始緊張。
“在資金極其有限的情況下，沒(méi)有選擇合適的項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)不足，想法太過(guò)于理想。”——阿龍及時(shí)總結(jié)了前面兩個(gè)項(xiàng)目的失敗原因。機(jī)緣巧合，阿龍看到城中村一家2元店生意非常紅火，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，覺(jué)得這是一個(gè)非常適合他自己實(shí)際情況的過(guò)渡性項(xiàng)目。不過(guò)2元店競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而同樣模式的10元店更具潛力。阿龍決定背水一戰(zhàn)。
半個(gè)月后，阿龍終于賺到了來(lái)之不易的第一筆錢(qián)，并且還發(fā)展出自己經(jīng)營(yíng)的一套模式——快速轉(zhuǎn)換、流動(dòng)經(jīng)營(yíng)、薄利多銷的地?cái)偸劫u場(chǎng)。
阿龍已經(jīng)拋掉了自己的大學(xué)生身份，成天叫賣于城中村的菜市場(chǎng)，他自嘲為“師奶殺手”。“我現(xiàn)在接觸最多的就是‘師奶’，看到她們我就開(kāi)心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是得放下身段，能吃苦敢吃苦，敢嘗試會(huì)總結(jié)，保持良好心態(tài)和清醒的頭腦，最后，一定要記住你心中的夢(mèng)想，一步一個(gè)腳印向前進(jìn)！”
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