目前，中國已經成為舉世公認的、未來10年內全球最大互聯網婚戀交友市場。根據iResearch的研究顯示，2008年市場規模預計為6.53億元，年均復合增長率為106.2%。中國網絡婚戀市場將進入高速發展期，婚戀網站正成為互聯網業新的投資熱點。
“脫光”行動惹眼球
成都光棍狂歡派對、北京光棍扎堆相親、浙江“集體脫光”、上海女光棍們穿戴時尚集體組織去陽澄湖吃蟹… …
11月11日，一個原本很普通的日子，卻因了千千萬萬男女光棍們春心蕩漾、激情燃燒，演繹出了別樣的羅曼蒂克風情。
11月11日包含4個“1”，被內地民間特別是網絡世界形象地稱為“光棍節”。但這4個“1”近年有了新寓意，代表“一心一意、一生一世”。今年的“光棍節”引領風騷者當屬國內的各大婚戀交友網站了。
11月11日上午9點半，由北京世紀佳緣婚戀網站組織的“狂歡光棍節中國首屆愛情運動會”在北京朝陽體育館舉辦，有4000多人報名參加了活動。為期一天的運動會準備了玫瑰傳遞、趣味拔河、背媳婦跑等10多個項目，每個項目都需要男女搭配共同完成。京城一家婚戀網站的“脫光行動”(擺脫光棍身份)也有656人報名；另外一家知名婚戀網站也組織會員到西餐廳聚餐見面，上百人一起做游戲。這種活動大多收取一二百元的費用，不過還是有很多網友抱著“撞大運”的心態報名參加。此外還有“白領集體逛街”、手拿玫瑰花“地鐵大相親”等各種千奇百怪的速配活動挑動著京城光棍們最敏感的神經。
其實，在此之前，筆者就在某網站首頁明顯的地方看到“首屆中國光棍節暨大型化妝交友會”的公告。不少網友紛紛跟帖報名參加11月11日當天的盛大派對，各大交友網站也早就躍躍欲試，在光棍節這天策劃了一系列的活動吸引單身男女參加。網友們對“光棍節”熱衷有加，不少商場、酒吧、KTV包廂更抓住“光棍節”這一商機，大搞促銷活動，使得單身經濟紅紅火火。
針對在“光棍節”里單身男女扎堆兒相親的現象，“我在找你相親網”負責人張穎告訴筆者，近幾年，北京、上海、廣州等大都市都非常流行過“單身節”。而為迎合這一需求，國內最近幾年雨后春筍般成立的婚戀交友網站中，不少發起人確實占盡了商機,且由于概念新還不斷得到各種投資的關注。
網上婚戀市場發展潛力大
“這是你的世紀佳緣個人主頁，記得經常光顧！看看誰又向你傳情達意，生命中的另一半也許就在那頭，不要讓Ta等得太久……”這是連續收獲投資、備受各界關注的世紀佳緣婚戀網上的網站宣言。
這家婚戀交友網站的創始人龔海燕，頭頂著北京大學中文系學士學位、復旦大學新聞系碩士學位的桂冠，卻在機緣巧合之下，成了世紀佳緣交友網站的站長。
2003年10月，已是研究生二年級的龔海燕自籌經費，建立了一個專為高校學子牽線搭橋的交友網站：世紀佳緣。她最初的想法就是幫助身邊大齡高學歷的朋友們找到合適的另一半，沒想到，到2005年底，世紀佳緣的會員已經達到32萬人，連續幾個月都是百度交友網站的排行冠軍。2006年初又被艾瑞市場資訊評為婚戀交友類網站的第一名。世紀佳緣成立3年多來，已經有近60萬人在網上找到了自己的另一半，這里包括創始人自己的幸福婚姻。
今年，龔海燕先接受了新東方3位創始人的4000萬元天使投資后，又得到了大筆風險投資，一躍成為中國最大的婚戀交友網站。Alexa流量統計也顯示，世紀佳緣僅次于美國同類上市公司Match.com，已超過法國同類上市公司meetic.com。
新東方創始人為何青睞世紀佳緣這樣一個與自己發展方向極不相同的網站？新東方元老之一的徐小平這樣表述：“目前，互聯網的出現引發交友婚戀形式的革命，不過由于匿名的特點，也導致交友網站出現了一些負面效應。在這種情況下，龔海燕立志建立一個嚴肅純潔的婚戀交友網站特別引人注目。另外，我仔細讀了許多幸福成婚者的故事，正想寫一本書，為網絡愛情正名，為征婚交友鳴鑼，告訴大家網絡存在著世間同樣的真情。”
而新東方另一位創始人王強則親眼看到世紀佳緣舉辦的相親活動動輒人潮涌動，有上千人參加，確信這是一個具有巨大需求的陽光事業。
多年從事婚介工作的北京紫禁城相識(婚介)服務中心任天主任告訴筆者：“現在白領男女面臨的婚姻問題有很多，社會離婚率升高、單身群體逐漸增大、生活與工作圈子狹窄等，使得白領男女擇偶困難。圍繞白領婚嫁難，社會上出現了很多怪現象，如父母替子女相親等。”
在尋找解決婚嫁難的出路時，網絡交友一下子拓寬了白領們的交友圈子，成為時髦又刺激的一種新方式。
去年5月18日、19日，在北京召開的第8屆國際互聯網婚戀交友會議也給婚戀網帶來了吉祥風。這是國際網絡婚戀交友領域中最具影響力的大會首度選擇在中國內地進行，這似乎更迎合了國內越來越火熱的網絡婚戀市場。事實上，除世紀佳緣外，百合網、嫁我網、億友網等各色婚戀交友網站大量涌現，每一家“紅娘”背后都有VC的支持。
運營模式引來風投關注
Web2.0時代，網絡細分化發展進一步催熟了網上婚戀市場，互聯網交友模式迅速升溫。2005年底，國際風險投資機構軟銀亞洲斥資上千萬美元，投資深圳浩天集團的“嫁我網”與“碰碰網”兩大婚戀交友網站。2006年初，億友網也從歐洲最大的交友網站之一Meetic處獲得2000萬美元的注資；而百合網則在半年內獲得了全球著名風險投資NEA的兩輪共1100萬美元的投資。婚戀交友網站世紀佳緣、中國交友中心等網站也從風險投資處各有收獲。今年，世紀佳緣繼獲得新東方3位創始人的4000萬元的風險投資后，又獲得啟明創投對其進行的1000萬美元的第二輪投資。
越來越熱的婚戀網站投資熱，吸引了更多想藉此截獲風投的創業者，以不同的運營模式展開白熱化的競爭。總部設在廣州的嫁我網總裁兼CEO吳浩民這樣解釋公司的三大盈利方式：“與一般交友網站不同的是，我們網站針對的是婚戀垂直市場，用戶主要是25歲到40歲的白領適婚人士，他們來接受網站服務的心態也很明確，目的性強。我們采用的是‘線上服務’、無線產品行業性應用、地面活動三位一體的服務方式，為會員提供的服務也從線上延伸到線下。”他表示，曾成功投資盛大的軟銀亞洲選擇浩天，也特別看重其在交友領域的總體布局和“web＋mobile＋offline”(網絡＋無線＋地面活動)三合一的商業運營模式。吳浩民稱，公司將會為會員在婚后推行“情感顧問”等深層次咨詢服務，而不是像以往那樣僅僅介紹雙方認識。
世紀佳緣創辦之初就找到了自己的準確定位，也切中了這一行業市場的空當——高端、嚴肅。“世紀佳緣”對會員的要求是“苛刻”的：年滿18周歲，單身；學歷在大專或大專以上；以尋找純潔愛情為征友目的。但是，要賺錢卻是下一步的打算。龔海燕給筆者粗略算了一筆賬：寬帶租用費年均花費上百萬元；公司買了兩套防黑客的硬件，花了60萬元；幾十臺服務器，大約為400萬元；與幾家網站如TOM、MSN等的合作，還有各類交費。另外還有人員的工資、出差費用等,花費巨大,目前還沒怎么賺錢。但正因為“嚴肅”網站的初衷，自己才不難吸引更多的風險投資公司關注。
人情賺錢兩相宜
交友網站的存在，讓很多大齡男女青年的婚戀與人生似乎又鮮活了起來。
據筆者調查，在國內，10年前的婚戀交友市場已經很熱鬧了。當時，不僅有號稱“天下第一紅娘”的老男人朱芳、BTV“今晚我們相識”的楊光、“陽光俱樂部”發起人陽光，以及數十家打著交友旗號的個人在每個周末都組織著各種交友聚會。傳統婚介的主要贏利模式不外乎3種：一是會員費和活動費，在50~150元之間；二是提供婚慶一條龍服務，收費在3000~5000元不等；三是傳統婚介的營銷方式：直接營銷和電話營銷。與如今的網絡婚戀相比，傳統模式賺錢少但很穩定。
再看網絡婚戀市場，目前全國有近千家婚戀服務網站。知名網站包括百合網、億友網、世紀佳緣、碰碰網、嫁我網等，占有91.9%的市場份額，其中用戶最多的百合網會員人數已經突破700萬人。從目前的情況來看，廣告還是所有國內婚戀網的主要贏利模式。而國外的同類網站，都以收取會員費為主要贏利手段。比如美國第一家“推薦制”婚戀網eHarmony，其注冊用戶有1200萬人，付費用戶占20%，每月每個會員交費49.95美元，這樣一年收入就有8億多美元。
目前，國內婚戀網站贏利模式還比較模糊，對會員收費是下一步的打算。據對收費模式進行的調查顯示，有七成人愿意為網上交友埋單。在多達七成的愿意付費者中，29.5%的用戶愿意每月拿出10元以下的金額，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用戶愿意付30元至50元，7.7%的用戶愿意付50元至100元，更有2.3%的用戶愿意出資超過100元。有鑒于此，各家網站已經對收費采取躍躍欲試的態度。如心心緣依托傳統婚介為基礎，通過網站吸引人氣，推動婚介中心發展通過網絡把品牌推廣出去；嫁我網的發展思路是，已在全國20多個城市設立了服務點，每個月至少兩次線下活動，活動的費用是重點收入來源；世紀佳緣在繼續完善網站現有的服務的同時，加大營銷和品牌推廣，強化一條龍服務路線，拓展國際婚戀、育嬰教育等服務項目。由此可見，既賺人情又賺錢，才是婚戀網生存之基和發展之路。作者：師至潔
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