“教育行業(yè)的機(jī)會(huì)很多，新東方的成功并不難復(fù)制。根據(jù)我們對(duì)業(yè)界的判斷，2007年在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)?huì)涌現(xiàn)出一批類(lèi)似新東方這樣的成功企業(yè)，如果順利，其中將有數(shù)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市?！卑膊┙逃馁Z雪鵬對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示。
教育曾經(jīng)被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)，但由于政策等原因，這一市場(chǎng)遠(yuǎn)不如想像中火爆。
然而中國(guó)大量的居民儲(chǔ)蓄和消費(fèi)潛力，使得這一塊市場(chǎng)必然會(huì)有隙縫可以容納創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入。新東方的成功也正是抓住了出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)這一邊緣市場(chǎng)。
新東方上市為轉(zhuǎn)型
2006年9月上旬，首家民營(yíng)教育企業(yè)新東方教育科技集團(tuán)在美國(guó)紐約證券交易所上市，其創(chuàng)始人俞敏洪一夜之間身價(jià)超過(guò)十億人民幣，成為中國(guó)教師首富。
不過(guò)，在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新東方的上市也是迫于無(wú)奈。
“新東方成名于出國(guó)考試，而其最大的價(jià)值就是因?yàn)閾碛幸慌鷥?yōu)秀的英語(yǔ)教師，但是這種資源很難快速?gòu)?fù)制，受制于優(yōu)秀教師的奇缺，新東方在全國(guó)的擴(kuò)展已經(jīng)遇到瓶頸。上市融資的目的是要幫助新東方擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士分析。
“我們正在全力拓展新的業(yè)務(wù)。”北京新東方學(xué)校市場(chǎng)部主任葛文偉在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)直言不諱。“新東方是以出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)起家的，這是我們立家之本，但是我們現(xiàn)在的發(fā)展重心正在轉(zhuǎn)向職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。”
葛文偉告訴記者，此前，新東方的成功主要仰賴于出國(guó)考試的火熱，滿打滿算這塊市場(chǎng)的規(guī)模也僅為一年數(shù)十億元，而且發(fā)展空間有限。“與職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)相對(duì)較低的門(mén)檻和上千億的市場(chǎng)規(guī)模比較，我們?cè)瓉?lái)一直是在小池塘中游泳。”葛文偉感嘆。
資本的算盤(pán)
“中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)非常大，包括終生教育計(jì)劃、從幼兒園到高等教育、職業(yè)教育，以及每年400萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)培訓(xùn)。我們基金一直關(guān)注著教育領(lǐng)域?！苯鹕辰瓌?chuàng)投基金合伙人潘曉峰表示。
潘認(rèn)為，每年數(shù)百萬(wàn)的大學(xué)新畢業(yè)生，以及1000萬(wàn)到1500萬(wàn)農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)，藍(lán)領(lǐng)工人技巧培訓(xùn)新增人口1200萬(wàn)，都需要就業(yè)培訓(xùn)，教育市場(chǎng)的空間非常大。
信達(dá)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)投合伙人謝冰也看好教育行業(yè)的潛力，“教育行業(yè)先收錢(qián)后享受服務(wù)，應(yīng)收賬款問(wèn)題比較少，從運(yùn)營(yíng)還是投資方向來(lái)講，都是不可多得的。”
謝冰把中國(guó)的教育市場(chǎng)分為兩塊，學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育，在學(xué)歷教育這塊，國(guó)家監(jiān)管非常嚴(yán)；而在非學(xué)歷教育這一塊，包括企業(yè)培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)等，國(guó)家監(jiān)管就比較模糊，這一塊的市場(chǎng)將會(huì)蓬勃發(fā)展。
“據(jù)我所知，大約從2005年底一些風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始嘗試性的小規(guī)模進(jìn)入教育行業(yè)，涉及的面也很廣泛，有安博、新航道、環(huán)球雅思這樣的教育集團(tuán)，也有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)這樣的教育輔助概念。而現(xiàn)在，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入教育領(lǐng)域的步伐正在加快?！本穼W(xué)習(xí)網(wǎng)總裁兼CEO張洪昌說(shuō)。
“教育行業(yè)肯定是有錢(qián)可賺，關(guān)鍵就看你能否找對(duì)門(mén)路了?！币晃徊辉蛲嘎缎彰耐顿Y人半開(kāi)玩笑的對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)是個(gè)上萬(wàn)億元的巨大市場(chǎng)，但是受限于國(guó)家的監(jiān)管，比較適合資本進(jìn)入的目前來(lái)看還是教育培訓(xùn)領(lǐng)域。即使如此，業(yè)內(nèi)的預(yù)計(jì)是，到2007年，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也將達(dá)到上千億元的規(guī)模。
“教育行業(yè)的金礦就是職業(yè)培訓(xùn)。我們已經(jīng)和一家著名的教育機(jī)構(gòu)達(dá)成了共識(shí)，投資的金額將達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美金。而據(jù)我所知，近期還將會(huì)有多項(xiàng)同一規(guī)模的項(xiàng)目啟動(dòng)?！痹撏顿Y人透露。
被低估的行業(yè)
紅杉資本計(jì)越在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，對(duì)于教育行業(yè)，紅衫資本主要關(guān)注四個(gè)方向。
第一個(gè)是提供直接學(xué)歷或資質(zhì)服務(wù)。不過(guò)由于牽涉政府相關(guān)部門(mén)的政策和相關(guān)規(guī)定，短期進(jìn)入的可能性不大。第二個(gè)是針對(duì)個(gè)人的技能培訓(xùn)，這里面有一些有代表性的機(jī)構(gòu)影響，是紅杉目前最關(guān)注的方向。第三個(gè)是網(wǎng)上和線下相結(jié)合的模式，目前有很多，但是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還有待探討；最后一類(lèi)就是本身并不從事任何教育服務(wù)，更多是起一個(gè)平臺(tái)作用，如精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。
“而在現(xiàn)階段，后兩個(gè)方向的業(yè)務(wù)更多是對(duì)第二個(gè)方向的補(bǔ)充。”計(jì)越認(rèn)為。
“職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)被絕大多數(shù)人低估的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里許多公司的運(yùn)營(yíng)狀況非常好，只是外界通常不是很了解。”張洪昌對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示。
精品學(xué)習(xí)網(wǎng)是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的招生營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，和眾多的教育機(jī)構(gòu)保持著緊密的合作，被認(rèn)為是教育行業(yè)的“攜程”，多年來(lái)與培訓(xùn)領(lǐng)域的合作讓張洪昌對(duì)于這個(gè)“隱形”的產(chǎn)業(yè)深諳其道。
張洪昌向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》介紹，目前國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)分為高級(jí)人才的就業(yè)再學(xué)習(xí)培訓(xùn)和入門(mén)級(jí)技能培訓(xùn)兩類(lèi)，前者包括職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)等高級(jí)職業(yè)技能培訓(xùn)，后者則包括了汽修、廚藝等初級(jí)技能培訓(xùn)。
而由于起步較早，高級(jí)人才培訓(xùn)市場(chǎng)更早受到了資本的親睞。
國(guó)內(nèi)最大的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——北大青鳥(niǎo)APTECH在2005年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了8.5億元。
“令人欣喜的是IT培訓(xùn)市場(chǎng)不但受到了資本的追捧，也受到了政府的大力支持。”安博教育的賈雪鵬告訴記者。
有關(guān)部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，教育部科技發(fā)展中心則在2006年4月聯(lián)合安博信息集團(tuán)開(kāi)展了“IT實(shí)訓(xùn)推廣工程”，力圖通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)增強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)技能。
而此前一直默默無(wú)聞的初級(jí)技能培訓(xùn)也隨著資本的涌入正在發(fā)生翻天覆地的變化。
張洪昌告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，“比如汽車(chē)修理、美容美發(fā)、烹飪，這些行業(yè)里面大多早已經(jīng)形成了地域性的行業(yè)大亨，比如在北方比較出名的北方汽修，年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億人民幣，但是由于多年的積累，每年的投入幾乎可以控制在很低的程度，公司的利潤(rùn)十分可觀。而類(lèi)似的企業(yè)我們隨口就可以數(shù)出十來(lái)家?！?/p>
“此前，這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不受關(guān)注的原因很大程度上是因?yàn)樗麄兏静幌Ｍ艿绞袌?chǎng)的關(guān)注。他們不缺資金，在行業(yè)內(nèi)也缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有快速擴(kuò)張的需求?！?/p>
不過(guò)，這種局面正在發(fā)生改變。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)投資商正有選擇地和各個(gè)領(lǐng)域的“地方諸侯”進(jìn)行接洽，期望用資本的力量形成行業(yè)寡頭，改變現(xiàn)在各地各自為戰(zhàn)的局面。而資本的介入也讓打破長(zhǎng)久的平衡，陷入新的博弈當(dāng)中。
“2007年，資本將讓技能培訓(xùn)市場(chǎng)重新洗牌。新的霸主即將產(chǎn)生?！痹撊耸孔詈笮攀牡┑┑谋硎?。
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