中國電信將在10月正式推出“電信版”CDMA業(yè)務(wù)。原本預(yù)備定名為“e海”的C網(wǎng)業(yè)務(wù)客戶平臺，由于該名稱諧音接近“貽害”，意義不佳的緣故，在電信各份C網(wǎng)相關(guān)文件中，又成了空白。與此同時，中國電信還必須作出另一項(xiàng)更為重大的抉擇，原本應(yīng)該在本月底前全部公布的C網(wǎng)第一輪過百億大單招標(biāo)結(jié)果，由于出現(xiàn)了所謂的“地獄價”和零報價，不得不推遲進(jìn)程。
中國電信相關(guān)人員向記者透露，無論是目前市場流傳的中興、華為和阿爾卡特朗訊各占40%、40%和20%的方案，還有部分機(jī)構(gòu)預(yù)測的中興占50%以上份額的方案都不是最后招標(biāo)結(jié)果，至少是不全面的。C網(wǎng)招標(biāo)所有結(jié)果還沒有最終確定。
誰比誰更“地獄”
電信第一輪過百億的招標(biāo)，華為總出價僅僅為6.9億元，立刻被業(yè)界冠以“地獄價”。然而，華為的“地獄價”還在被諸多媒體熱炒的時候，另一個更驚人的消息出現(xiàn)了，人們忽然意識到，還有比“地獄價”更“地獄”的。在81個本地網(wǎng)中，摩托羅拉在其中的15個地區(qū)的報價竟然都為零，而且這15個地區(qū)集中在包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等此前未有摩托羅拉設(shè)備部署的城市。可見摩托羅拉目標(biāo)明確，要以低價擴(kuò)大“領(lǐng)地”。
場內(nèi)招標(biāo)戰(zhàn)況激烈，場外也同樣刺激。上海一家證券公司一位分析師通過電話會議傳達(dá)出華為將在招標(biāo)中占據(jù)70%份額的消息，立刻產(chǎn)生連鎖效果。中興通訊股價隨后遭遇一周的連續(xù)跌勢，最大跌幅超過23%，遠(yuǎn)超同期大盤跌幅。
中興通訊專門針對股價大跌對外表示，由于相關(guān)機(jī)構(gòu)或個人存在誤導(dǎo)性分析，公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。有中興通訊內(nèi)部工作人員向記者表示，該公司內(nèi)部不少人都認(rèn)為，公司遭遇股價大跌，競爭對手肯定脫不了干系。
然而，在場內(nèi)場外看起來都顯得不夠激進(jìn)的中興實(shí)際上也有殺手锏。在重點(diǎn)地區(qū)上，中興比華為和摩托羅拉更敢出價。以深圳為例，摩托羅拉報價9700萬元，華為報出88.5萬元低價，而中興的報價則為負(fù)152萬，不僅不收費(fèi)，還贈送價值152萬元的設(shè)備。
“地獄價”不地獄
在談到競爭對手們各自打出的低價牌時，阿爾卡特朗訊參與競標(biāo)工作的一位工作人員對記者坦承，不是沒有料想到會有低價出現(xiàn)，但是，競爭的激烈程度仍然超乎預(yù)想。談到競標(biāo)結(jié)果，盡管他表示，由于在電信招標(biāo)前進(jìn)行的測試中表現(xiàn)不俗，阿朗很有信心，然而，與招標(biāo)前的信心滿滿相比，他的語氣已經(jīng)弱了不少。
低價策略確實(shí)不是此次電信C網(wǎng)競標(biāo)中才出現(xiàn)的現(xiàn)象。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，正是中興和華為這對目前看來的“冤家”，早先依靠低價打入了國際市場，導(dǎo)致低價策略成為行業(yè)的統(tǒng)一策略。
“在國際市場拓展方面，中興、華為以農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術(shù)、建立根據(jù)地、打低價牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場。”國金證券分析師如上說。他指出，現(xiàn)階段，全球電信設(shè)備業(yè)面臨新一輪調(diào)整，這都是由“價格”的無序競爭引起的。
“金牌”合作伙伴
面對著幾位伙伴積極的攻勢，中國電信又將如何選擇？
“我們的合作伙伴分為幾個檔次，華為一直是電信的金牌合作伙伴。”電信內(nèi)部人士這樣形容華為的地位。
更重要的是，在此次的競標(biāo)中，華為扮演的角色為電信說樂見。有消息顯示，由于中國電信與華為此前有非常緊密的合作，華為的超低報價已成為迫使其他設(shè)備商降價的籌碼。
多家設(shè)備商證實(shí)，除華為和摩托羅拉之外，中國電信已要求其他廠家給出二次報價，多數(shù)二次報價已經(jīng)上報給電信。與第一輪報價不同的是，這一次不再公開唱標(biāo)，“只有甲方乙方知道，將不會對第三方透明。”二次報價，很可能是揭標(biāo)時間拖延的重要原因。
不過，低價并不能完全代表實(shí)力。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪就表示，中國電信是非常需要資金的，所以低價對它來說非常具有吸引力，低價也有助于中國電信向其他設(shè)備商壓低價格。但是，中國電信也會警惕過低價格背后的質(zhì)量隱患，防止C網(wǎng)后期建設(shè)和升級時出現(xiàn)問題，以保持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和平滑升級。
根據(jù)記者了解的情況，本周末，這個被業(yè)內(nèi)稱為“全球近年CDMA設(shè)備第一大招標(biāo)”的設(shè)備業(yè)盛宴的結(jié)果很可能會完全出爐，屆時，相信擺在眾多電信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。
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