強勢營銷
否定史玉柱的人很多，但沒有人否定史玉柱的營銷能力。
從一上手，史玉柱就建立了一支龐大的地面營銷團隊。由于史玉柱在之前建立的保健品營銷隊伍已經自成體系，這支隊伍很快就成為行業內規模最大。
更重要的是，這支營銷隊伍的執行力超越同儕。在網吧，《征途》的海報、燈箱廣告、即時貼隨處可見。由于網吧內的海報經常被其他廠商覆蓋，他們還設計了大一圈的海報，并在邊緣上印滿LOGO。這樣，即使被蓋，LOGO仍然讓人誤以為這是《征途》的海報。
市場就是戰場。由于經常在網吧等場所與其他廠商的員工相遇，摩擦就不可避免。“打。”巨人網絡一位高管曾經不無自豪地講述發生在上海徐家匯的一場“戰斗”，就如同游戲中發生的一般。“我們人少，對方還打不過我們。因為我們的人里面有退役的特種兵。”這場斗毆讓雙方都進了派出所。
這種強勢營銷的能力讓其它廠商猝不及防。這也是《征途》能夠迅速占領市場的原因之一。
資本運作
賣產品不如賣公司。史玉柱在商場打滾多年，沉沉浮浮，對此已洞若觀火。
遙遠的紐約。盡管那里市盈率不及很多地方，但那里有被盛大、九城教育過的投資者。“有點懂”中國的網絡游戲了。
但他們畢竟不是真懂。IPO后，巨人網絡一躍成為紐交所市值最高的中國民營企業，但很快股價下跌，部分投資者仍表示相信史玉柱。
其實問題的關鍵，就是成功能否復制。腦黃金成功過，史玉柱又把腦白金推向市場。但如果腦黃金和腦白金同時銷售，市場成績是否就能翻番？
《征途》之后，巨人網絡的另一款游戲《巨人》開始測試。從游戲性上看，《巨人》和《征途》大同小異。不過，史玉柱所下的賭注是，《巨人》滿足低消費玩家的需求，從而和高消費的《征途》區分開來。
史玉柱的路還很長，他還會一直瀟灑的走下去，走出更多精彩的路。
后記:
一次成功是偶然，兩次成功是運氣，三次成功則是實力。
|
