2008年08月05日 09:54慧聰網(wǎng)【大 中 小】 【打印】“我現(xiàn)在只盯兩個(gè)東西，一是互聯(lián)網(wǎng)，一是銀行。我眼里只有他們倆，其他都不看”。
“網(wǎng)絡(luò)將是我退休前干的最后一件事業(yè)”
在中國(guó)發(fā)展的“征途”上，史玉柱愈挫愈勇，不斷前進(jìn)；借助互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)，史玉柱已把“巨人”的上市演化為一次自我的“網(wǎng)游”演練；在資本市場(chǎng)上，史玉柱的資本演繹更是隨時(shí)吸引人們的眼球……
史玉柱是一個(gè)名副其實(shí)的商界傳奇人物，早在上世紀(jì)80年代末就登上了福布斯富豪榜，資產(chǎn)超過(guò)兩億。沖昏了頭腦的史玉柱行事開(kāi)始缺乏理性，“80層巨人”大廈的上馬，把一個(gè)財(cái)富神話從天堂打入了地獄。2000年從富豪榜走下圣壇，史玉柱成為負(fù)債2億的中國(guó)“首窮”。2001年巨人的保健品腦白金年銷售額超過(guò)10億，黃金搭檔更成為中國(guó)保健品市場(chǎng)上的常青樹(shù)。史玉柱東山再起了。如今史玉柱憑借網(wǎng)游再回到公眾眼中，當(dāng)年那個(gè)創(chuàng)造過(guò)財(cái)富神話的史玉柱又回來(lái)了！
史玉柱緊盯互聯(lián)網(wǎng)
從游戲《征途》到收購(gòu)51com，史玉柱一次次把賭注下在互聯(lián)網(wǎng)上。《征途》網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)創(chuàng)造了6.26億元的營(yíng)業(yè)額，今年隨著營(yíng)銷深入，月運(yùn)營(yíng)收入已經(jīng)超過(guò)1.6億元，給史玉柱帶來(lái)的驚人贏利。在史玉柱手中，互聯(lián)網(wǎng)變成了搖錢棒。網(wǎng)絡(luò)不僅僅有傳播信息的速度，也恰恰有可能變成印鈔機(jī)創(chuàng)造驚人的獲利速度。
在商業(yè)模式上，像他很注重跟客戶的交流就是很重要的一點(diǎn)！征途的免費(fèi)模式也是慣用的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，免費(fèi)是降低了門檻，進(jìn)入游戲后，再通過(guò)其他游戲中的產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶，讓用戶真正買單，這在其他互聯(lián)網(wǎng)中很常見(jiàn)。
一向不按常理出牌的史玉柱經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)不為常人所見(jiàn)的生意，這就包括《征途》。
“《征途》是中國(guó)真正第一款大規(guī)模做的免費(fèi)游戲。”史玉柱言道，他非常在意這個(gè)第一的名頭，“雖然盛大比我們?cè)缧剂藥滋欤撬纪炅酥蟛](méi)有做，當(dāng)它投放市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)缫呀?jīng)做起來(lái)了，不但我們做到了，而且我們的規(guī)模也已經(jīng)做起來(lái)了。現(xiàn)在，提起免費(fèi)游戲，一般行業(yè)內(nèi)人士第一時(shí)間想到的就是《征途》。”
在上海征途和上海盛大兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎同時(shí)挑起免費(fèi)游戲大旗的時(shí)候，業(yè)內(nèi)應(yīng)者寥寥，包括丁磊在內(nèi)的多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的老板對(duì)此均不以為然。
而在一年半之后，在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)里，免費(fèi)游戲按照道具收費(fèi)的新商業(yè)模式，已經(jīng)確立并成熟起來(lái)，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在遵照這樣的商業(yè)模式，包括當(dāng)年曾經(jīng)堅(jiān)決抵觸免費(fèi)模式的網(wǎng)易公司也開(kāi)始推出自己的免費(fèi)模式游戲。“免費(fèi)玩家?guī)?lái)人氣，而游戲裝備和道具則帶來(lái)收入。”這一道理似乎已經(jīng)被多數(shù)業(yè)者看得非常清楚。
但是，也就是在幾乎全部網(wǎng)絡(luò)游戲以免費(fèi)模式出現(xiàn)的時(shí)候，史玉柱再施怪腕:推出《征途》游戲的時(shí)間區(qū)。史玉柱的理由是:在一窩蜂的免費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)游戲之后，時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)空檔已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
“市場(chǎng)有各類的人群，免費(fèi)游戲適合了大多數(shù)的玩家，但是畢竟還是有一類的玩家，他們是喜歡時(shí)間點(diǎn)卡游戲的。”史玉柱分析，在一番市場(chǎng)研究之后他發(fā)現(xiàn)，有一些玩家也喜歡《征途》但是卻不喜歡《征途》的模式。
于是，上海征途決定對(duì)《征途》進(jìn)行改造，從單一的道具收費(fèi)，到道具收費(fèi)與時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)雙軌并行。目的非常明顯:將那部分玩家拉到《征途》游戲中來(lái)。
在某位同行看來(lái)，史玉柱推出的收費(fèi)模式即使不能給上海征途帶來(lái)多大的收益，但是卻足以給同類型游戲以相當(dāng)致命的打擊:0.3元的時(shí)長(zhǎng)單價(jià)幾乎一步到位地成為行業(yè)的最低價(jià)。根據(jù)史玉柱預(yù)計(jì)，大約將會(huì)有30%的免費(fèi)《征途》玩家和70%的其他游戲玩家向收費(fèi)《征途》“轉(zhuǎn)移”，這筆賬算下來(lái)，史玉柱仍舊是賺的。
史玉柱步步怪招。當(dāng)初他發(fā)現(xiàn)小城鎮(zhèn)網(wǎng)游玩家遠(yuǎn)超大城市，而這些市場(chǎng)的玩家并不喜歡3D游戲時(shí)，在3D游戲風(fēng)聲甚銳的時(shí)候決定首先下注2D游戲；在網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)模式陳陳相因的時(shí)候，又同盛大一起推出免費(fèi)模式；在監(jiān)管者嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳的時(shí)候，將上海征途公司的形象廣告打進(jìn)了中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段。
5月，上海征途宣布《征途》游戲同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，創(chuàng)造了網(wǎng)游行業(yè)的新記錄，而目前的日均活躍玩家已經(jīng)達(dá)到260萬(wàn)。現(xiàn)在尚難斷定史玉柱的這一收費(fèi)之舉究竟能給他帶來(lái)多少奇效，但可以肯定的是，短時(shí)間內(nèi)恐怕不會(huì)有人做正面的應(yīng)對(duì)了。
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