與他的浙江老鄉陳天橋、丁磊、馬云不同的是，網盛有著自己的成功路徑。有人認為網盛科技是中國互聯網產業的一個異類，當互聯網創業者們眼睛都盯著大小門戶網站時，孫德良選擇了行業網站，成為了一個實現盈利的B2B網站；在那個瘋狂燒錢的互聯網泡沫年代，孫德良的企業幾個月就實現盈利，不到幾年利潤就數以千萬計；當互聯網發燒友們夢寐以求希望獲得VC（風險投資）青睞時，孫德良一次又一次將他們拒之門外；當互聯網產業逐漸穩健發展，大小網站紛紛尋求海外上市機會時，網盛科技選擇了留在國內上市，成為中國A股市場第一只互聯網股。

孫德良坦言，網盛科技10年來的成長經歷，證明了一個理想的可行性：中國互聯網產業應該為中國民族資本控制，中國優秀的互聯網企業應該在國內上市，并在中國股市形成一個強大的互聯網板塊。

一場大雨和一疊名片

孫德良1995年從沈陽工業大學計算機系畢業，畢業后到了一家深圳的互聯網公司駐杭州辦事處工作，因為英語學得不錯，就在公司當翻譯。有一天，老板叫孫德良尋找一些美國網站，了解亞特蘭大奧運會的一些信息，然后摘編翻譯成中文，賣給那些當時還不能出國采訪的都市類媒體。公司就這樣靠賣網絡信息賺了不少錢。

這次經歷對孫德良觸動很大：“可以說經歷了一次洗腦。當時我覺得互聯網真神奇，居然可以在短短數秒之間傳送這么多信息；第二是互聯網真好，以后完全可以靠互聯網賺錢。”

1997年，大學畢業才兩年的孫德良因所在公司經營不善，被迫失業。為了脫貧，他決定自己創辦一個服裝網，實踐靠網絡賺錢的夢想。

創業先從市場調研開始。“我至今記得那是10月16日，杭州武林廣場要召開一個服裝博覽會，所以打算到那里去做市場調查。但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。”

正所謂“屋漏偏逢連夜雨”，孫德良的服裝網創業夢就這樣被一場大雨澆滅。

“當時我有個老同學在附近的化工公司工作，于是我就到他們公司去避雨。我和同學閑聊時，發現同學有整整一抽屜的名片，都是全國各地大大小小化工公司的，我當時眼前一亮，決定做化工網。沒有市場調查，也沒有可行性分析，全憑感覺開始。現在想來，真是幸運，因為化工原料的價格變化快、和國際接軌早，完全符合互聯網特性，而浙江又恰好是個化工大省”。

孫德良的創業第一步就這樣不可思議地跨出了。因為大學畢業沒多久，一點積蓄也沒有，孫德良只好尋求父親孫國明幫忙，父親用人格擔保向隔壁借了2萬元的高利貸。而孫國明絕不會想到，自己的兒子居然能憑著這2萬元高利貸發展到20億身價；他同樣也不會想到，由于擁有兒子公司的股份，農民出身的自己，居然一下子成為了一個億萬富翁。

創業是艱苦的。孫德良仍然記得第一個客戶是上虞的一家化工公司。“最開始我的營銷策略有問題，花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯網。但是老板根本沒聽懂，已有些不耐煩了。我一看不對，馬上改變策略。當時我就問了兩個問題，‘你想不想把你的產品賣到國外去？如果想，互聯網可以幫你做到；你知不知道你的對手也在互聯網上？如果你要和他競爭，你就得上互聯網。’”

老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯網，于是掏出1萬2千塊錢，加入了這個小伙子創辦的“中國化工網”，成為這個網站的第一個會員。

第一年的幾個月里，孫德良的賬戶上就有了一、二十萬的現金。到了第二年，賬戶上就有上百萬的現金；第四年賬戶上的錢已數以千萬計。到了2002年，孫德良就買了許多樓，作為公司和外地分公司的辦公樓。

不戰而勝世界500強

中國化工網創辦后，孫德良給網站定位的盈利模式就是“會員＋廣告”。現在回過頭來看，這個盈利模式還是走對了路，目前幾乎所有的B2B網站，盈利模式都是如此。不到幾年，公司的盈利就達到了數千萬。

1998年到2001年，當時的互聯網產業進入了泡沫階段。孫德良的化工網也感受到了很大的壓力：“競爭對手一個比一個強。團隊比我們強，資本實力也比我們強。但當時我就堅持一個原則，那就是‘賺錢就是硬道理’。當時許多互聯網企業花錢才是硬道理。他們燒錢把網站做得貌似很完美，然后找風投融資。從風投那邊拿到錢后，再燒錢，然后完成流量等若干指標后，再去找風投融資。最終目的是到海外上市，圈完錢后退出。”

對于這次互聯網泡沫，孫德良有著不一樣的看法：“我經常說，互聯網泡沫時代功不可沒。互聯網泡沫起到了宣傳普及作用，讓全民都知道互聯網是個什么東西，讓大家接受了互聯網。對我們網盛科技來說，互聯網也是個好事，幫我們打敗了競爭對手。”

中國化工網真正經歷考驗的是一場當時全國轟動的官司，也因為這場官司，讓悶聲賺錢的中國化工網一下子被業外人士熟知。

中國化工網現在的域名是www.chemnet.com，“chemnet”是由英文chemical（化工）network（網絡）簡稱而來，非常直觀簡潔。孫德良剛剛創辦化工網時，就一直關注這個域名，它是1995年一家美國公司創辦的，1999年，歐洲一家公司燒了3000萬美元，號稱要打造世界上最大的化工網絡平臺，但后來倒閉了，到了澳大利亞最大的化工企業、世界500強Ori-ca公司手里。

2001年9月3日深夜，孫德良睡覺前查詢了www.chemnet.com的域名。孫關注這個域名已經整整4年，當時驚喜地發現域名已從澳大利亞轉到了韓國。

原來，Orica公司沒有按注冊規定向注冊服務機構NSI及時續費，而于2001年8月30日被NSI注銷。2001年8月31日，這個域名被韓國一家互聯網公司成功注冊。

9月4日一早，孫德良就打電話去韓國公司，問對方能否轉讓，對方很爽快地開價1萬美元，孫還價9000美元，沒幾分鐘這筆交易就達成了。

孫德良事后對記者說“這個域名價值很高，當時哪怕對方開價50萬美元我都愿意買，因為這個域名非常直觀，而且別人在網站上投過3000萬美元，知名度很高。當時韓國人顯然沒有意識到這個域名的價值，所以我當時毫不猶豫就買下這個域名，我怕韓國人意識域名的價值，然后2萬美元、3萬美元這樣加價上去。”

但在9月6日，也就是孫德良買回這個域名的第二天，澳大利亞Orica公司發現域名丟失。9月9日上午，孫收到了發自澳大利亞的三個大郵包，說www.chem-net.com域名為澳大利亞Orica公司所有，希望立即歸還域名并限24小時答復，否則，Orica公司將訴諸WIPO（世界知識產權組織）仲裁。

Orica公司聘請了一家上海公司為他們做調查。他們就是要利用中國國慶假期的時間差做文章，所以在國慶前向WIPO提出仲裁，而按照規定，孫德良必須在20個工作日內作答。

國慶假期一結束，孫就派人到上海找了多家律師事務所，但沒有一家愿意代理。因為這是一個全英文的跨國知識產權公司，這方面中國法律界經驗很少。后來，孫就干脆自己組建團隊自己干。

盡管當時心里沒底，但孫德良堅信真理掌握在自己這邊。10月19日，孫向日內瓦WIPO遞交書面答辯狀。最后，Orica公司提出撤訴，因為他們知道，自己一定會敗訴。

當時正好是我國加入WTO，對知識產權問題當時都非常關注，一家中國小民營企業在知識產權問題上不戰而勝一家世界500強跨國公司。按孫德良的說法，“就相當于雞蛋碰石頭而石頭碎了。所以全國很轟動，新華社、人民日報、中央電視臺等各大媒體都進行了報道，中國化工網一舉成名。”

員工持股計劃

還將擴大70人

網盛科技的發展路徑和許多互聯網企業不一樣，沒有選擇VC，也沒有在國外上市。

孫德良說，整個創業過程中，其實很多VC都曾主動找上門來。1999年，公司發展到幾百萬元規模時，美國一家風險投資公司找到孫。此后多年，國內外陸續有十多家投資公司找上門來，孫德良都拒絕了。“可能不知道我們準備上市，今年上半年，還有一家歐洲的風投跑來和我們洽談。”

孫德良說，拒絕VC原因很多，為了公司更穩健發展是理由之一。“我一直對我們團隊強調一點，那就是公司發展要‘激情澎湃走樓梯’。一個企業的發展應該是‘走樓梯’，而不能是大起大落的‘乘電梯’。每一步上一個臺階，這樣即使受到挫折掉下去也頂多落到下邊的臺階上，還可以爬起來再走；而坐‘電梯’雖然快，一旦摔下去就粉身碎骨。做企業心態很重要。如果給一個剛創業的年輕人1000萬現金，這個年輕人1000萬花完可能就廢了。因為他心里沒有有這么多錢的準備。但是，如果他是10萬、100萬、200萬這樣穩步上升賺出來的，他的心態就很好。”

孫德良說，現在公司上市融到錢了，但還是會穩扎穩打地發展。以后將主要做好三大領域：第一就是做好中國化工網。還是堅持過去“會員+廣告”模式。“中國成規模化工企業中，也只有10%多加入到我們網，還有80%多，所以空間還很大。”

第二，要在原有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。目前網盛正在關注和試驗一個私有交易平臺和共有交易平臺。除此之外，2007年公司可能還開通一個化工專業搜索平臺。以期在互聯網B2B領域中，創造更多的盈利模式。

第三，會在國民經濟的其他領域，比如建材、食品等行業尋找新機會；目前在做的紡織網和醫藥網，肯定是化工網之外優先做的。

對于2007年可能推出的化工專業搜索引擎，孫德良非常看好它的前景。“我一直秉持這樣一個理念，那就是‘細分天下’。過去10年的中國互聯網產業發展十分粗放，以后會逐漸細分。我們在這個領域有近10年的經驗和資源積累。我們6000多家會員當中，大部分可能會轉化成搜索引擎的客戶。許多新的客戶也將加入到這個引擎來。至于盈利模式，這個和GOOGLE和百度這樣的搜索引擎是一樣的，還是競價排名的盈利模式。”

談到上市對網盛科技的影響時，孫德良認為網盛作為中國A股市場第一網絡股這樣的概念，上市擴大了公司的影響和知名度，“這是哪怕花2億元廣告費都買不來的”；第二是大大增強了公司的資本實力，使得公司更有機會尋求新的發展空間；第三是團隊的戰斗力進一步加強了。

對于上市以后的股價波動，孫德良說：“我自己不為所動，我也要求我的團隊不要關心股市，更不要被股價牽著鼻子走。他們分工不同，有的做技術，有的做客戶，有的搞研發，這些工作和股市無關。股市的波動，無論是上漲還是下調，都不會影響我和我們團隊。”

孫德良相信他的團隊能創造更好的業績，“我們的團隊一直很穩定，員工持股計劃是團隊核心層穩定的十分重要原因。我們團隊有70多人持有股票，少者5000股，多者幾百萬股。我們的員工持股計劃還會繼續，我打算下一階段，再有70多人持股。主要是針對現在團隊里新成長起來的骨干和新進入團隊的精英。”

對于是否有意將總部遷往上海或北京的問題，孫德良表示暫時沒有這個考慮。“浙江傳統行業十分發達。我們無論是化工網，還是醫藥網、紡織網，都可以對接浙江的傳統產業。行業網站企業，其實就是現代服務業企業，離開了服務對象，你說我們做什么，浙江有一個非常好的服務對象，所以這里的專業互聯網企業成長空間很大。另外，杭州無論是創業環境還是生活環境，都非常好，我們對杭州很有感情，人在哪里住久了總會有感情。老婆、孩子和其他親人也都在杭州。”

孫德良說，自己和傳統浙商有很多共同點，自己始終信奉“踏踏實實做好每一件事，一步一個腳印。”

■人物訪談

希望更多互聯網

企業在國內上市

上海證券報：網盛的上市好像幾年前就已列入計劃之中？

孫德良：是的。早在2002年，我就想過到香港上市，但只做到一半。主要是兩個原因，上半年，因為一個商號的官司，阻止了我們香港上市的計劃。除此之外，當時我們也覺得香港股市特別是創業板，很不景氣，所以就停止了香港上市的步伐，2003年下半年，我們提出了A股上市的想法。

2005年4月，我們向中國證監會提出了上市的想法。但2005年6月，當時暫停發新股。當時我也有些郁悶，因為不知道全流通改革到底是成是敗，需要多少時間，2年、3年還是5年，都不清楚。

我當時就想，還是安安心心做產業，至于什么時候能上市，那是天意。

上海證券報：工夫不負有心人，你們最終上市成功了，而且股價很高。

孫德良：是的。68.1元的價格出乎我的意料。這說明中國投資者、中國股民，對互聯網產業是抱有希望的，我相信股民希望更多、更優秀的網絡公司在中國股市上市，分享中國互聯網公司的快速發展和快樂。

上海證券報：但中國許多優秀的互聯網企業，都選擇了在海外上市。

孫德良：是的。不只是互聯網企業，我們國家許多優秀企業都到海外上市了。

我記得一個律師講過一段話，我覺得講得太好了。他說10多年前，老外拎個皮包，拿著一箱子美金，到中國辦廠，搞實業投資，賺取我們快速發展帶來的成果和快樂，這一波老外在中國賺了許多錢。

最近這幾年，我國許多地方政府對外資沒有以前那么狂熱，而且中國本身的資金很多，錢滿為患。老外開始想辦法了，他們通過將中國的優秀公司，介紹到在境外上市，通過在家里買賣股票的方式，分享中國經濟的快速成長和快樂。

上海證券報：所以你希望更多更優秀的互聯網企業在國內上市？

孫德良：是的。你說為什么那時候，我們的股票跳出68.1元的股價，很大原因就是因為偌大一個中國股市，居然沒有一家純正的互聯網公司。

外資在傳統制造業的并購，國家有關部門和媒體都關注了，因為它會影響民族產業發展和經濟安全。但民族互聯網企業，現在基本上被外資控制了。

而實際上，互聯網產業，對國民經濟的戰略地位，決不亞于傳統產業，它的作用，遠遠高于許多傳統產業，因為它是信息高速公路。

所以，我們提出這樣一個理想和愿景，那就是希望更多的優秀互聯網企業，在中國上市，形成新經濟板塊，由國內資本控制。中國目前的互聯網產業，被外資控制有三種形式：第一，互聯網企業本身就是外資控制的；第二，都在境外上市；第三，風險投資來自國外。我們的目標是：第一，中國互聯網企業，由國內資本控制；第二，大量的互聯網企業，可以在國內上市。

上海證券報：但目前中國的資本市場確實沒有境外許多國家和地區成熟，甚至還沒有真正的創業板。

孫德良：中國互聯網企業以前之所以選擇境外上市，其實并非出于創辦人的本意。而是境外資本的力量。比如許多互聯網企業的VC是境外的，風險投資商當然熟悉境外市場的規則，所以他們也會要求成熟一些之后在境外上市。

但是中國金融證券業的改革步伐很大，2006年就是中國證券市場歷史性的一年。未來幾年里，深圳可能會出現中國創業板，到時候許多處于起步期的網絡企業都可以入市，我認為如果這個愿景得以實現，那么中國互聯網產業的發展一定是健康、安全的。我想，我們5年、10年后的互聯網產業，應該是由中國民族資本控制的，并在中國資本市場形成一個強有力的新經濟板塊。(朱國棟)

來源：上海證券報