大男孩梁超緊跟時尚用品市場。
面對18-28歲“時尚達(dá)人”,銷售商品有不少是限量版
年輕,帥氣,時尚,很難相信眼前這位看起來比實(shí)際年齡還年輕的大男孩居然是《YOHO!潮流志》雜志和YOHO網(wǎng)站的創(chuàng)始人。這位年輕的CEO,一手打造了國內(nèi)首個網(wǎng)上“年輕人的城市”,遍布全國的注冊會員已有450多萬人,主力人群是18—28歲的“時尚達(dá)人”。
辭職賣房創(chuàng)辦時尚雜志
2002年,22歲的南京小伙子梁超從南京航空航天大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入南京電視臺做了記者。
“從成本和效益考慮,電視臺更傾向于做本土民生等一些新聞類節(jié)目。對于娛樂節(jié)目,多是引進(jìn)。這不是我喜歡的工作。”2004年,梁超決定辭職,盡管當(dāng)時電視臺已經(jīng)要提拔他當(dāng)制片人了。身邊不少朋友都罵他是“瞎折騰”,不過,他知道自己想要什么,回家思考如何創(chuàng)業(yè)。
梁超發(fā)現(xiàn),內(nèi)地針對年輕人的專門雜志很少,多是一些針對白領(lǐng)的時尚雜志,便萌生了“潮流雜志”的創(chuàng)意:“時尚會持續(xù)一段時間,而潮流是一陣風(fēng),說來就來說走就走,我們的受眾群定位在18到28歲的年輕人群,主力軍是大學(xué)生和剛畢業(yè)的學(xué)生,這個階層求新求變,充滿想法和行動力,是一個有待開發(fā)的巨大市場,我覺得需要一個媒體來滿足這個年齡段。”
2005年10月份,梁超開始與雜志社合作,走上創(chuàng)業(yè)第一步。他賣掉了幾年前家人幫他買的一套20多萬元的房子,得了50多萬元全部投入到了雜志中。作為雜志的“配套”,YOHO網(wǎng)站同時開通。
他說,雜志做了半年,就已經(jīng)面臨著資金枯竭。他能做的就是借錢和說服別人延期收款。為了獲得資金,梁超四處奔波,不停地參加創(chuàng)業(yè)賽、項(xiàng)目秀,希望獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的支持。2006年10月份,一個風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中他們,給他們注資。
開網(wǎng)上商城賣限量商品
“YOHO網(wǎng)站開通后,與我們相熟的設(shè)計(jì)師、品牌還有讀者都向我們反饋,雜志和網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹得很好,但如果能通過網(wǎng)站直接購買,讓消費(fèi)者不用再費(fèi)事去實(shí)體店購買就更好了。”梁超說,可以說,“有貨”商城是意外收獲,而且目前已成為公司發(fā)展的重點(diǎn)。
相比淘寶、易趣等網(wǎng)上商城,梁超認(rèn)為“有貨”有自己足夠的優(yōu)勢。“‘有貨’直接面對年輕人群。其他網(wǎng)店的定位則更寬泛,年輕人體會不到專項(xiàng)服務(wù)的感受。‘有貨’銷售的商品中,有30%都是品牌限量產(chǎn)品,這些在實(shí)體店和淘寶網(wǎng)上都不一定有售,是品牌承諾獨(dú)家特許給我們的。”
在2007年,YOHO.CN網(wǎng)站等已經(jīng)成為全國對年輕人影響力最大、號召力最強(qiáng)的媒體平臺之一。值得一提的是,通常“網(wǎng)購達(dá)人”都是女孩,而YOHO.CN網(wǎng)站介紹的時尚商品更偏重男性,因此消費(fèi)者的男女比例為8:2。
下半年要推“手機(jī)購物”
見“有貨”吸引了大量“粉絲”,梁超又開發(fā)出了個人空間、交友聯(lián)誼等諸多項(xiàng)目,“現(xiàn)在通過在我們的空間寫博客等方式來兌換虛擬錢幣,可到我們的網(wǎng)站來購物。寫博、發(fā)照片、邀請朋友……每人一年能掙2000多分,能購買200多塊錢的商品。”
梁超說,下一步的發(fā)展重點(diǎn)在手機(jī),進(jìn)入3G時代以后,手機(jī)購物也將成為又一個新興購物方式。目前這個項(xiàng)目正在研發(fā)階段,預(yù)計(jì)下半年就可上市,有望成為國內(nèi)首個“手機(jī)購物”平臺。 (記者 徐 兢)
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