華交會首日 海外客戶參展人數減少 新民網 張駿斕攝
華交會上海展團現場 新民網 張駿斕攝
作為09年開年以來國內第一個大型展會“第19屆華交會”今日在上海新國際博覽中心舉行。新民網記者在現場發現，雖然參會的外貿企業，都拿出了各自的當家產品，并在價格上、產品上都做足了功課，力求在“華交會”上拉到大單。但是，相對與商家的賣力推銷，首日真正下單的客戶卻不多。
“這次參會主要是尋找一些東歐的客戶群體。”上海營川實業有限公司的工作人員駱世明向新民網記者說道。他指出，上海營川實業有限公司主要是出口拖鞋為主，以往的出口大戶都是歐美和日本地區。但是由于經濟危機的影響，一些歐美的客戶都取消的訂單，使得08年訂單量一下子減少了30%，“09年訂單減少的勢頭仍舊沒有改變，加上目前日本的客戶也遇到了經濟問題，因此我們不得不拓展一些新的客戶。”駱世明無奈的說道。上海海外進出口有限公司的拓展客戶行動則更為迫切，該公司工會主席闞玉成在華交會上向新民網記者透露，在3月下旬，公司的高管就會到東歐市場進行市場調查，為公司業務拓展提供一手資料。
一方面是拓展新客戶，另一方面在價格上進行讓利，也是目前國內企業吸引客戶的最直接方法。上海熙元進出口有限公司玩具部經理權燕向新民網記者直言：“價格方面，現在我們一般都下降了10-15%。雖然利潤大不如前，但是只要是不虧本的，我們都接。”她介紹，目前玩具業受到經濟危機的影響最大，光08年一年公司的訂單量就下滑了40%，現在玩具的原材料價格有所下調，如果再不利用價格優勢吸引客戶，那么訂單量下滑將更為嚴重。“現在外商看產品，只看價格，越便宜越好，大家日子都不好過，也只能接一些利潤非常低的單子。”權燕如是說。
在展會上，新民網記者還發現，由于國內目前正在大力擴大內需，使得一些企業的銷售策略開始轉向國內市場。“原先我們的自主產品和外銷代工是30%：70%的比例，現在由于國內正在大力促進消費，因此我們已經開始轉向國內市場。”開成興業股份有限公司助理副總經理高文祥向新民網記者說道。開成興業股份有限公司是一家專門生產紀念章等飾品的上海企業。目前公司擁有世博會、美國NBA職業籃球、美國大聯盟（Major League）職業棒球、NFL職業美式足球等特許紀念章及掛件商品的全球自主經銷權，同時還有一些迪斯尼、華納公司的外銷代工業務。高文祥表示，雖然自主產品只占了目前公司銷售的30%，但是由于09年的銷售狀況，國內要比國外好，因此我們準備加大在這部分的投入，擴大公司自主產品在國內的銷售量，來應對目前的經濟危機，本次參展的目的也是想找找國內的合作者。
與展商的積極推銷不同，一些海外買家在華交會上卻非常謹慎。“我們本次參加華交會的目的主要是看看目前華東地區的行情如何。”眾多海外買家都這樣向新民網記者表達他們此行目的，只有小部分買家是帶了一些小訂單的前來尋找賣家。一位日本買家向新民網記者直言，現在各地的消費都有所下降，因此我們的訂單不會很大，同時價格上也會有些要求。“現在我們希望能夠有20%的價格下調，但是一些展商都表示很難接受，因此我們也沒有辦法，再找找看吧。”該買家無奈的說道。（新民網張駿斕）
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