端客戶在私人銀行體驗個性化服務。記者倪黎祥 攝
東莞存款60%以上屬于對私存款，在這個制造業名城醞釀出來的富人數量和質量都非常可觀。那么，這些富人們享受著的又是怎樣私密的銀行服務呢？東莞第一家私人銀行——招商銀行私人銀行東莞中心昨日正式揭牌成立，客戶準入門檻是1000萬元人民幣。
對于東莞高端客戶群體，招商銀行總行副行長丁偉充滿著信心：“截至6月底，東莞本外幣存款達到5500多億元，其中對私存款3000多億元，占到所有存款的60%以上，所以這個市場很大。”
根據招商銀行和貝恩咨詢做的研究報告顯示，“中國70%以上的高凈值人群是企業主，東莞民營企業非常發達，有7.5萬企業主，所以富人的比例更高，所以選擇在東莞設立私人銀行。”招商銀行東莞分行副行長劉玉蘭說。據悉，建行、農行也準備在今年底設立私人銀行。
金融危機催生富豪需求
為什么各家銀行都在金融危機后成立私人銀行呢？這和東莞本土的富豪們觀念隨著金融危機而轉變分不開的。
在經歷了突如其來的金融危機后，東莞企業主們發現到，必須在日常對自己的財產做好配置，才能控制好風險，應對突發的危機。
除此之外，招商銀行總行財富中心副總經理王菁也認為：“金融危機讓很多客戶意識到國外金融工具的風險，由此帶來對國內金融服務需求的增加。”
當然，這么多銀行想要設立私人銀行也跟私人銀行盈利能力有關，招商銀行東莞分行行長王耀球告訴記者：“私人銀行投入少，獲利大，這也是很多銀行爭相開設的原因之一。”
私人銀行更主要的是為富人們的整個家庭的資產進行管理和提供配置方案。能成為私人銀行的客戶會有“1+N”，即是一個私人銀行高級理財經理和全球資源網為他們提供財富管理服務。
“由于大部分富豪們資產都是很多樣的，除了傳統的投資股票、理財產品外，我們還會有藝術品、收藏品、名表等投資渠道提供，讓富豪們在增值保值外，進一步與國際接軌提高生活的品質和品味。”招商銀行東莞分行副行長劉玉蘭表示。
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