7月1日消息，據多位運營商知情人士透露，在四川資陽，聯通和網通聯手打響了向移動開戰(zhàn)的第一槍，網通固話和聯通手機相互撥打優(yōu)惠；并且在多個地區(qū)進行手機、固話、互聯網和行業(yè)應用捆綁。
雖然聯通、網通融合雖然還沒有進入實質性階段，但在一些“急不可耐”的地區(qū)，雙方已經開展了實質性業(yè)務合作，并聯手向競爭對手開戰(zhàn)。
新聯通搶下移動大客戶
6月27日，四川空分集團與資陽網通、資陽聯通簽署三方通信合作協(xié)議，標志著網通聯通在四川資陽的合作初戰(zhàn)告捷，這也是宣布融合后，全國范圍內聯通與網通合作攻下的最大客戶。
四川空分集團是簡陽市(資陽的縣級市)最大的一家企業(yè)，現有員工3000余人，并在全國多個地區(qū)建有分廠，是當地營運商爭奪的重要大客戶。
頗有意思的是，5年前資陽網通、移動曾聯手合作，從其他運營商手中奪取該大客戶。經過5年發(fā)展，資陽網通已經在集團內發(fā)展市話、寬帶用戶2000多戶，年通信收入100多萬元；資陽移動則發(fā)展手機用戶3000多個。
自今年5月底聯通、網通宣布融合后，資陽網通依托長期建立的良好客戶關系與網絡資源，聯手資陽聯通，對資陽移動開戰(zhàn)——資陽網通、聯通為空分提出了“信息一體化解決方案”，建議用戶的手機從移動轉到聯通來。利用網通固話和聯通手機的相互撥打優(yōu)惠，組成一個有線、無線的混合網，并告知用戶如果再繼續(xù)使用移動的手機，座機和手機的通話成本都將增大。
這一手令資陽移動無法接招。保守估計，該協(xié)議簽署后，聯通用戶將逐漸增到2000戶，每年為聯通帶來100萬元收入。如此，新聯通將來能從該大客戶得到200萬元的年收入。
兄弟聯手能否齊心？
資陽網通一位人士將這次聯手行動笑稱為“聯通、網通兄弟聯手”。他坦言：“搶山頭很重要，首先是要把客戶搶到手，在地市逐步摸索一些經營思路。其他內部結構的人事融合問題隨后再談。”
盡管聯通和網通的上市公司已經發(fā)布公告，網通+聯通G網將組建新聯通，但是雙方的融合之路依然漫長。
一位陜西網通人士坦言：“新聯通的融合還沒有到實質階段，雙方的節(jié)奏宜慢不宜快。先是文化融合，雙方能夠坐到一起，然后才是業(yè)務融合。”
“固網與移動融合的最大優(yōu)勢就是用戶捆綁。”資陽網通總經理李正介紹，“在電信拿到CDMA前，留給我們的時間已經不多了，不管融合結果是什么，盡快抓用戶對以后的新聯通都是有利的。”
全業(yè)務暢想：移動不懼WCDMA
2007年1月，美國Cingular Wireless正式更名為AT&T Wireless，AT&T將美國最大移動運營商收入旗下。同年1月，AT&T宣布Unity服務策略，網內的移動及固話用戶可以免費無限撥打或接聽其他AT&T用戶的電話。
盡管該服務包含套餐費用，但這是第一次在如此大規(guī)模的網絡內，以及在手機和固話之間推廣無限制通話；對用戶而言，所有服務和收費可以便捷地匯總到一個賬單上。AT&T的合并，在美國與Verizon構建了通信業(yè)雙巨頭的局面，生動展現了全業(yè)務運營的態(tài)勢。
西班牙電信、日本NTT、德國電信、法國電信和英國電信，都是全業(yè)務發(fā)展的代表，全業(yè)務經營和移動替代固定是大勢所趨。甚至移動通信的領頭羊沃達豐，也在多國開展了固網寬帶接入服務。
電信重組后，全世界僅有兩家大型純固網運營商——中國電信和中國網通，將轉變?yōu)槿珮I(yè)務運營商。而重組后的中國移動盡管目前仍是一家獨大，但由于其固網業(yè)務極其有限，“全業(yè)務”運營名不副實。
“新聯通目前開始在集團單位開展反攻了，目前是移動電話、固話、互聯網和行業(yè)應用捆綁。”安徽聯通一位高層人士證實，“移動目前怕的不是WCDMA，而是電信和我們的全業(yè)務運營。”(楊正)
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