洋奶粉借漲價搶占市場話語權，市場份額已提升至60%-65%，專家稱成本僅占洋奶粉售價的1/3
上周，洋奶粉雅培在香港發出調價通知，旗下1-4階段嬰幼兒奶粉漲價，漲幅為5%-10%。年初美贊臣也在香港調整了奶粉價格，最大漲幅約11%。而近來在內地銷售的中外品牌奶粉也一直“漲”聲不斷，去年至今，奶粉漲價潮中，包括惠氏、美贊臣、雀巢、安怡、安滿、澳優、雅士利等品牌奶粉均上調價格，平均漲幅為10%。乳業的漲價風一輪接一輪地刮著，雖然外資奶粉的漲價風由來已久，但是在2008年之后，這種漲價變得越來越頻繁，兩年內就有三次較大的集體提價行為。
而這三次漲價有一個共同點，都是部分“洋奶粉”率先喊漲，國產奶粉跟進，并隨即演變為一輪集體漲價行動。
面對洋奶粉漲價，購買者非但未望而卻步，反而問津者眾，一些年輕的媽媽或通過各種手段，訂購囤積洋奶粉。
為什么這幾次漲價潮都由洋奶粉挑起？影響奶粉價格的因素有哪些？奶粉廠家漲價的真正原因是什么？廠家說的成本因素是否真的靠得住？記者進行了調查。
生產商拿成本說事兒
“內地的洋奶粉已經漲價了，聽說香港也要漲，不過還是比內地的便宜。”寶寶剛半歲的王女士對記者表示，她正托人從香港代購兩箱某品牌外資奶粉回來，雖然家里已經囤了好幾罐，但“現在正是寶寶吃奶粉最厲害時候，一個月四五桶是少不了的，從香港代買真要差不少錢。”
王女士認為自己趕在了奶粉最貴的時候生寶寶，“開始的時候曾考慮吃相對便宜一點的雅士利，但現在它也漲價了。”上月末，雅士利集團宣布從4月1日起上調普通金裝和阿爾法金裝兩種奶粉價格，平均漲幅為10%。據稱漲價原因主要是原奶、白糖、運輸等成本價格上漲。而美贊臣、貝因美、雀巢等品牌已經開始漲價。
東方艾格農業咨詢中心提供的統計數據顯示，2008年以來，經過三輪漲價潮，部分外資品牌奶粉價格上漲50%左右。
中國乳業資深專家王丁棉對記者表示，“三聚氰胺事件”發生后到現在不到2年的時間里，洋奶粉整體的提價幅度在30%—50%。“2008年之前，市場上的洋奶粉每罐的價格集中在150元—200元，而在經歷了幾次提價后，現在較2008年之前，每罐奶粉至少提價30元，多的能達到70-80元。”王丁棉分析。
每次奶粉價格的上漲，廠家給出的理由都大致相同———原材料價格的上漲導致成本增加說的是最多的。多年來，這似乎已經成為奶粉廠家對待市場的一種“外交辭令”。
按照奶粉生產商的說法，配方、包裝改進，原料來源變化，原料奶價格上漲，是終端奶粉漲價的三大理由，而這三大理由都最終指向成本提升。
澳優乳業旗下品牌奶粉在1月時全線產品上調了價格，零售終端漲幅為12%—15%。澳優乳業執行董事兼行政總裁陳遠榮對記者表示，價格上漲是迫不得已，澳優已經是乳企中漲價比較慢的，其他公司都早已漲了。
經銷商將矛頭指向超市
北京東方艾格農業咨詢公司乳業分析師陳連芳認為，廠家和超市的說法只是表面原因，并不經得起推敲。“廠家經常說因成本問題漲價。但當原料奶價格下降時，奶粉的終端價格仍舊照漲不誤。如去年上半年很長一段時間，原料奶的價格都是在下降的，但是仍有不少奶粉品牌在漲價。”
“真正影響到奶粉價格的，最直接的就是供求關系，其次才是成本因素。”陳連芳說，“奶粉成本占總定價的比例并不是太高。成本不是影響奶粉價格的直接元素。”
據陳連芳介紹，市場價300元一罐的奶粉，成本是100元。剩下的200元利潤，廠商一部分用于產品品牌宣傳推廣的費用。“一部分分給了醫護人員，這是因為婦產科的醫護人員的推薦對家長們的選擇有很大影響，所以外資奶粉巨頭和醫院系統聯系都比較深；還有一部分分給經銷商、代理商的返點以及商超的進場費。”
據業內人士透露，營銷成本通常占到一個奶粉企業銷售額的40%-50%，奶粉利潤的20個點要拿出來做活動。消費者買單的不只是奶粉，還是企業高額的促銷、廣告費用。
北京供貨商聯盟代表、北京商業聯合會理事姚文華，以前是北京三鹿奶粉一級代理商，現在代理飛鶴、秦俑、紅星以及個別外資品牌奶粉。他對記者表示，奶粉的漲價，很大程度上和終端的銷售環節脫離不開關系。
“奶粉進駐超市的費用每年都在遞增，品牌費、海報費、條碼費、專架費種種費用越來越多，例如，去年賣100元的超市收走20元，今年要收30元，明年就收40元了，費用越來越高。奶粉的利潤雖然很大，但是在原材料、水電及用工成本都水漲船高，廠家的利潤經過層層剝離后，為了保證利潤不受這些外在因素影響，漲價是必然的。”
“奶粉的漲價，很大程度上將廠家和超市的矛盾轉嫁到了顧客身上。”姚文華指出。
曾是多家品牌奶粉代理商、乳業資深人士宋利清向記者介紹，渠道成本通常可以占到奶粉企業總營銷成本的一半以上，通常情況下，超市一直保持倒扣15個點的利潤率，有些大超市會更高。“超市每年合同費的節節攀升，是導致商品價格虛高的重要原因。”宋利清說，“這些問題是所有的奶粉廠商都必須要面對的，因為知名度高，外資大品牌會相對好一些，但交付的渠道費用也不低。”
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