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周海江:厚積薄發(fā)的新蘇商領(lǐng)軍人物
中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn  2007 年 10 月 16 日 
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紅豆集團(tuán)總裁周海江

160萬(wàn)元!這筆錢相當(dāng)于當(dāng)時(shí)企業(yè)全年的利潤(rùn),可以買很多的設(shè)備,可以擴(kuò)大再生產(chǎn),而廣告弄不好等于打水漂,很多人都為周海江的做法擔(dān)心。但實(shí)踐證明,當(dāng)年的160萬(wàn)元生產(chǎn)的效果比現(xiàn)在花1.6億元還強(qiáng),紅豆品牌也由此較早地印入消費(fèi)者心中,產(chǎn)品銷路迅速拓展,1997年,紅豆品牌成為首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

在很多旁觀者看來(lái),紅豆也是個(gè)家族化企業(yè)。周海江認(rèn)為家族產(chǎn)權(quán)不等同于家族管理,實(shí)際上在公司管理層中,家族成員極少。“企業(yè)很小的時(shí)候,制度不完善,未來(lái)的收益不確定,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限大,在那個(gè)時(shí)候,我們?nèi)斡眉易逵H戚、朋友,應(yīng)該是正確的選擇,因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,企業(yè)的監(jiān)督成本接近零。”對(duì)于家族化,周海江顯然有自己的判斷。“等到企業(yè)規(guī)模很大的時(shí)候,再在朋友、同學(xué)之間選擇人才就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,必須進(jìn)行人才方面的變革,引進(jìn)不同背景的人才。”

也正是這種認(rèn)識(shí),紅豆集團(tuán)率先打破“一方水土用一方人”的小農(nóng)意識(shí),建立了“一方水土用八方人、聚八方人”的用人觀念。1992年,公司以40萬(wàn)元年薪聘請(qǐng)臺(tái)灣專家任襯衫生產(chǎn)部經(jīng)理;1995年,公司以80萬(wàn)元年薪聘請(qǐng)日本專家任西服技術(shù)部經(jīng)理;1996年,公司以100萬(wàn)元年薪聘請(qǐng)加拿大華人陳忠任總經(jīng)理;1998年,公司又高薪聘請(qǐng)法國(guó)ES-M OD服裝設(shè)計(jì)學(xué)院的設(shè)計(jì)師任總設(shè)計(jì)師,……目前,在紅豆集團(tuán)的職工隊(duì)伍中,來(lái)自五湖四海的大學(xué)生就有1000多名。紅豆集團(tuán)在人才戰(zhàn)略上搶占制高點(diǎn),捷足先登,匯天下之英才共創(chuàng)紅豆大業(yè)。

周海江還提出了企業(yè)用人的“三不論”,不論地區(qū)、不論文憑、不論資歷。目前,紅豆集團(tuán)的干部隊(duì)伍中,無(wú)錫人只占總?cè)藬?shù)的40%,外地人才已經(jīng)擴(kuò)展到了60%。員工出了成績(jī),周海江不給員工于職位,而是給待遇,職位只給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有闖勁的人。

走進(jìn)紅豆集團(tuán),很多人會(huì)強(qiáng)烈地感受到企業(yè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍及蓬勃向上的朝氣,這要?dú)w功于周海江的帶動(dòng)和推動(dòng)作用。作為企業(yè)的領(lǐng)頭人,周海江無(wú)疑是繁忙的,每天他的工作時(shí)間都要超過(guò)15個(gè)小時(shí),但無(wú)論他如何忙,總是要抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。多年來(lái),他進(jìn)中央黨校學(xué)政治,進(jìn)南京大學(xué)學(xué)電腦,進(jìn)美國(guó)馬里蘭大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理理論,2003年8月完成美國(guó)西南國(guó)際大學(xué)與上海同濟(jì)大學(xué)聯(lián)合開(kāi)設(shè)的博士生課程并取得博士學(xué)位,參加CEO進(jìn)修班……并且把學(xué)到的東西運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上。有時(shí)在周海江主持召開(kāi)的會(huì)議上,周海江總是利用他的淵博知識(shí),向廠長(zhǎng)經(jīng)理人員分析一些國(guó)內(nèi)外的宏觀大勢(shì)、一些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念,甚至發(fā)一些相關(guān)的書(shū)籍。許多廠長(zhǎng)經(jīng)理反映,這樣的會(huì)議能學(xué)到很多東西,也知道自己應(yīng)該補(bǔ)充、學(xué)習(xí)什么。

為了鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),紅豆規(guī)定,所有員工一定要持證上崗;科室人員取得所從事專業(yè)的學(xué)歷證書(shū);科長(zhǎng)和中層干部在取得本專業(yè)證書(shū)外必須再取得管理專業(yè)證書(shū);高層干部要通過(guò)MBA課程培訓(xùn);鼓勵(lì)高層干部到國(guó)外高等學(xué)府進(jìn)修培訓(xùn)。同時(shí),對(duì)所有取得專業(yè)證書(shū)的員工在培訓(xùn)費(fèi)用上給予70%的補(bǔ)助。

紅豆集團(tuán)先后建立了紅豆中專班、紅豆大專班、紅豆培訓(xùn)中心;還選送多名優(yōu)秀的外來(lái)妹到無(wú)錫輕工大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);還與法國(guó)ESM OD時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué),成立了紅豆———ESM OD國(guó)際培訓(xùn)中心,為企業(yè)培養(yǎng)了一大批具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師與工藝師。

周海江還認(rèn)為:“只有善于學(xué)習(xí)對(duì)手,才能趕超對(duì)手。”2002年,周海江帶領(lǐng)一幫人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)認(rèn)證后,大膽進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè),對(duì)這個(gè)行業(yè)雖然各方面已有充分的準(zhǔn)備,但開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)還是第一次。善于學(xué)習(xí)的他帶隊(duì)多次到上海、廣州、深圳、南京等地參觀學(xué)習(xí),還把許多專家學(xué)者請(qǐng)到企業(yè)來(lái)進(jìn)行傳經(jīng)授道。“紅豆人要不諱言學(xué)習(xí),要甘心做徒弟,要善于學(xué)習(xí)對(duì)方,才能趕超對(duì)方。”周海江在房地產(chǎn)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)。他還提出,“紅豆地產(chǎn)在管理上學(xué)習(xí)萬(wàn)科,在經(jīng)營(yíng)上學(xué)習(xí)順馳。”

古人云:青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。正是有了這種孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭,2003年,紅豆地產(chǎn)被授予:“引導(dǎo)中國(guó)城市住宅風(fēng)尚產(chǎn)業(yè)”;2004年香江樓盤獲得“中國(guó)十大風(fēng)尚名盤”,“江蘇省優(yōu)秀住宅金獎(jiǎng)”;2005年,紅豆地產(chǎn)跨入江蘇15強(qiáng)。紅豆地產(chǎn)僅用兩年的時(shí)間成為鎮(zhèn)江地產(chǎn)名牌,其中的奧妙就是“不斷向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)”。

國(guó)內(nèi)許多民營(yíng)企業(yè)家常常因難留住人才而感到煩惱,周海江認(rèn)為,“財(cái)聚人散,財(cái)散人聚”。他說(shuō),企業(yè)不是我一個(gè)人的,所有的財(cái)富都是工廠的每一位員工共同努力創(chuàng)造的。在他眼里,對(duì)員工最大的關(guān)心,就是提高他們的收入。周海江說(shuō):“財(cái)聚人散,只有把職工的利益放在首位,增加職工的收入,才能增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,職工才能為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。”

目前,紅豆集團(tuán)有800多名股東,許多高級(jí)管理人員都擁有股份。在他的推動(dòng)下,不僅集團(tuán)公司如此,其麾下的每個(gè)工廠都建立了明晰的股份產(chǎn)權(quán)制度,其中最大的特點(diǎn)就是每個(gè)工廠約50%的股份都由工廠管理層共同持有。股權(quán)的分散,不斷提高員工的收入,不僅凝聚了人心,還極大地激發(fā)了紅豆人的干勁。

發(fā)展的舵手

在紅豆24年的發(fā)展歷程中,周海江參與了19年,在這19年中,紅豆從全國(guó)最大的針織制衣企業(yè),發(fā)展到服裝系列化,到成功實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,再到一連串成功的資本運(yùn)作,周海江功不可沒(méi)。作為企業(yè)家,周海江具備了高瞻遠(yuǎn)矚的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),正是他的運(yùn)籌帷幄,使紅豆跨越過(guò)了一個(gè)又一個(gè)高度。

1995年,就在服裝產(chǎn)業(yè)如日中天的時(shí)候,已擔(dān)任紅豆集團(tuán)副總經(jīng)理的周海江為避免行業(yè)單一的風(fēng)險(xiǎn),提出了集團(tuán)多元化的發(fā)展思路。根據(jù)摩托車市場(chǎng)需求旺盛的情況,決定跨行業(yè)發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè),并迅速投資5000多萬(wàn)元建成了初具規(guī)模的生產(chǎn)線。然而,由于我國(guó)當(dāng)時(shí)已經(jīng)注冊(cè)100多家摩托車制造企業(yè),國(guó)家決定不再審批新生產(chǎn)摩托車制造企業(yè)。這意味著紅豆集團(tuán)生產(chǎn)的摩托車無(wú)法列入國(guó)家目錄,摩托車產(chǎn)業(yè)面臨絕境。然而,周海江自有辦法。他打聽(tīng)到上海申達(dá)摩托車廠面臨破產(chǎn)倒閉,當(dāng)即斥資2000多萬(wàn)元連人帶牌兼并這家企業(yè),并利用申達(dá)的原有目錄,讓“赤兔馬”商標(biāo)取代了“申達(dá)”商標(biāo)。其后,摩托車產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大,從二輪到三輪再到電動(dòng)車,形成了集團(tuán)的一大產(chǎn)業(yè)。“在摩托車行業(yè)上驚險(xiǎn)的一跳正式拉開(kāi)了紅豆集團(tuán)多元化發(fā)展的大幕。”而當(dāng)時(shí)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的

紅豆集團(tuán),到大上海去兼并國(guó)有企業(yè),成為跨地區(qū)、跨所有制、跨行業(yè)的一大壯舉,上海媒體驚呼《一顆小紅豆打破上海大圍墻》。

隨后,為了拉長(zhǎng)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈,周海江又決定上馬橡膠行業(yè)。“無(wú)心插柳柳成蔭”,三年后,紅豆摩托車輪胎的年銷量在國(guó)內(nèi)同行排名第一。2002年,周海江又看中了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的市場(chǎng)前景,決定成立置業(yè)公司,開(kāi)拓房地產(chǎn)市場(chǎng)。從此,紅豆集團(tuán)形成了服裝、機(jī)械、橡膠、房產(chǎn)四輪齊動(dòng)的發(fā)展格局。

“紅豆以往有一個(gè)弊端,就是喜歡自己滾雪球發(fā)展,有錢自己賺,不喜歡與外方合作。現(xiàn)在看來(lái),這個(gè)思路有局限,影響了發(fā)展,特別是影響了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的速度。”周海江還提出,集團(tuán)任何企業(yè)、任何工廠、任何項(xiàng)目都可以與外商合作,前提是對(duì)方不僅要有資金,還要有市場(chǎng)和技術(shù)。

周海江利用紅豆的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)定牌加工、派出管理人員、收購(gòu)兼并等形式,已先后整合了廣東、浙江、福建等地企業(yè)160多家,使它們成為紅豆的“園外廠”。目前,這些企業(yè)的資產(chǎn)總量和職工隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)了紅豆園區(qū)內(nèi)的總量。

2001年1月8日,江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司的5000萬(wàn)A股正式在上海證券交易所上市,共募集資金3.58億元。利用這筆資金,周海江決策上馬了占地4.2平方公里的紅豆科技工業(yè)園。在工業(yè)園內(nèi),有著“亞洲最大的西服襯衫大樓”,單層面積達(dá)到1.4萬(wàn)平方米,車間里配備世界頂尖的生產(chǎn)設(shè)備。這里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接供貨給沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售巨頭。在紅豆股份上市的幾年中,紅豆股份一直以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股民,在小股民、機(jī)構(gòu)投資者等的心目中樹(shù)立了良好的形象。2004年9月8日,在中國(guó)股市極度低迷的情況下,紅豆股份又以8.2元/股的價(jià)格成功地增發(fā)了3580萬(wàn)股,共募集資金近3億元。說(shuō)到紅豆股份的增發(fā),周海江說(shuō),當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為市場(chǎng)太低迷,增發(fā)難度太大,成功的機(jī)率比較低,但是紅豆用事實(shí)回應(yīng)了那些人的擔(dān)心,紅豆不僅顯示了超強(qiáng)的實(shí)力,還成為逆市增發(fā)成功的絕佳案例。紅豆將利用這筆資金,做強(qiáng)服裝主業(yè),包括建設(shè)服裝出口基地,做大做強(qiáng)服裝外貿(mào)。2006年1月24日,紅豆股份又高票通過(guò)股改,企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入全流通時(shí)代。

周海江立志要把紅豆集團(tuán)打造成百年企業(yè),造福社會(huì)。他說(shuō):“我要把紅豆集團(tuán)做成真正的社會(huì)企業(yè),我去歐洲考察一家銷售規(guī)模為200億元的企業(yè),類似的企業(yè)在國(guó)內(nèi)并不在少數(shù)。但一問(wèn)才知,人家已經(jīng)擁有200年歷史,上市時(shí)間也已經(jīng)超過(guò)100年。”周海江感嘆:“這才是真正的社會(huì)企業(yè),一個(gè)企業(yè)家所要做的就是把企業(yè)打造成百年企業(yè),不要讓它輕易垮掉。否則,這是對(duì)社會(huì)財(cái)富真正的浪費(fèi)。”

來(lái)源: 中華工商時(shí)報(bào)

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