“在他們的眼里，整個大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息；即使他們偶而沒有考慮自己的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎樣??”卡爾·馬克思是這樣描述猶太人的。如果我們把描述的主角換成中國的浙商，同樣會有入木三分的效果。
有“東方猶太人”之稱的浙商也許是中國最熱衷于交易的一群人，更為難能可貴的是，這種熱情得以在一代代浙商中薪火相傳，從未間斷。當我們對晉商和徽商的追尋只能停留在歷史的記憶中時，浙商卻仍在接連不斷地上演活著的傳奇。
你會發(fā)現(xiàn)，在年過花甲的宗慶后還執(zhí)著地跟外國資本討價還價時，40多歲的李書福正在琢磨著怎樣把廉價的汽車賣到非洲，而生于70年代的陳天橋則在考慮如何通過與惠普這樣的跨國公司合作來優(yōu)化自己的游戲產品?如果你想知道還有多少商業(yè)奇跡會在這個群體中發(fā)生，不妨關注一下他們中最年輕的分子——我們稱之為第三代浙商，盡管目前，你暫時無法從福布斯富豪榜上找到他們的名字。
初露鋒芒
一個21歲的年輕人能干什么？渡口網絡總裁金津給出的答案非常特別。
1984年出生的金津有一個令大多數(shù)人都羨慕的家境，他的父親金良順是浙江精工集團董事長，手上控制著“輕紡城”、“長江股份”、“精工科技”3家上市公司，也因此在胡潤百富榜上占有一席之地。
作為典型的富家子弟，金津完全可以選擇過一種養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。但是2005年，當時年僅21歲的金津認真考慮了自己的未來，決定走一條更適合自己的道路，于是像其他渴望在高科技行業(yè)淘金的年輕人一樣，投身自己喜愛的3D游戲行業(yè)。自己創(chuàng)業(yè)，當上了杭州渡口網絡科技有限公司總裁。
“我父母所做的都是傳統(tǒng)產業(yè)，尤其是近幾年，投資量大，回報低。比如紡織、印染等這些都是傳統(tǒng)企業(yè)，買一臺機器就是500萬元，但是這臺機器要想產出些利潤至少也要3～5年，再加上又不太好管，所以我覺得應該進入一個新的產業(yè)。”金津這樣解釋他的創(chuàng)業(yè)動機。
雖然創(chuàng)業(yè)資金大部分來自其父，但金津更愿意視之為一筆風險投資。“資本就像炸藥包，會給我?guī)砗艽蟮膲毫Α！彼f。在渡口網絡的杭州總部，每個部門門口會貼上“桃花塢”、“星落湖”帶有網游色彩的個性標牌，但室內裝修可不像名字那樣美輪美奐，都比較簡單。
提到網絡游戲產業(yè)，人們很容易想到第二代浙商的代表人物陳天橋。陳天橋的成功讓人們習慣把盛大當做游戲行業(yè)的標桿。但與前輩對比，金津還是看到了自己公司的優(yōu)勢：“陳天橋他們創(chuàng)業(yè)時還沒有想到后來的贏利，所以像盛大和九城的研發(fā)能力比較弱。如今他們花了很多錢在研發(fā)上，這樣企業(yè)的運營成本比較高。”
而從一開始，金津就在自己的團隊里配備了研發(fā)團隊。經過兩年多的發(fā)展，金津的公司自主研發(fā)的3D游戲《天機》很快就要上線，雖投入不菲，但根據(jù)目前的銷售情況來看，“比起產出，投入并不算大”。現(xiàn)在，金津辦公室的多功能一體機上經常能收從世界各地傳來的合同樣本，“在東南亞各國、日本、德國的協(xié)議都在草簽，歐洲各國、巴西和印度是下一步的重點”。金津說，“達到上億的收入，似乎并不太難”。
實際上，像金津這樣初露鋒芒的年輕浙商并不在少數(shù)。浙江大學城市學院甚至還為像他這樣有志于創(chuàng)業(yè)的家族企業(yè)后代開設了一個特殊的班級“創(chuàng)業(yè)人才孵化班”，也稱 “少帥班”。總結這個班的學員特征，我們可以為第三代浙商勾勒一個大致的輪廓：如果說把像宗慶后、魯冠球這些依靠在傳統(tǒng)產業(yè)白手起家的浙商歸為第一代，而把諸如陳天橋、馬云這些依靠互聯(lián)網等新興產業(yè)而崛起的財富新貴歸為第二代，那么現(xiàn)在這些出生在70年代末、80年代初深受互聯(lián)網熏陶的年輕浙商可以算作是第三代浙商。
“毫無疑問，他們將是浙商的未來。”“創(chuàng)業(yè)人才孵化班”班主任鄔家瑛對《新世紀周刊》說。在她看來，在這群20出頭的年輕人身上，不僅傳承了老一輩浙商的勤奮、勇氣和眼光，同時他們還具備了與潮流接近的視野和知識儲備。
據(jù)統(tǒng)計，在杭州軟件業(yè)，80%以上的企業(yè)老板與中高層管理人員都是上世紀70年代以后出生的。在他們當中，很多創(chuàng)業(yè)者從親戚朋友那里借來一筆啟動資金，然后創(chuàng)辦軟件企業(yè)。靠著與生俱來的浙商基因與后天學習，帶領企業(yè)迅速發(fā)展。
“在IT行業(yè)，新生代浙商顯示的力量已可以與浙商在傳統(tǒng)制造業(yè)中業(yè)績相媲美。” 浙大網新董事長陳純說。
第三代的野心
雖然就成就而言，第三代浙商尚無法與他們杰出的前輩相提并論，但是從他們身上表現(xiàn)出來的銳氣和進取心已足以令人刮目相看。
一位年僅27歲但已擁有數(shù)千萬身家的軟件企業(yè)老總這樣講述自己的創(chuàng)業(yè)經歷：“5年前我大學剛畢業(yè)時，老爸讓我繼承家里的年銷售額數(shù)百萬元的小企業(yè)，被我一口回絕，我說你的企業(yè)一年賺不到50萬元，我看不起。你給我30萬元啟動資金，我要去開軟件公司，到我30歲那年，我還你1000萬元！老爸當時快被我氣瘋了，他說什么軟件企業(yè)，那是美國人搞的玩意兒，你一個專科生有這能耐么。但罵歸罵，30萬元他還是給我了。沒想到，不到三年我就賺到了第一個1000萬元。當我領著老爸到銀行去看賬戶余額后，他呆住了，整整一天不說話。第二天晚上他叫了他的那幫老兄弟，一邊喝酒一邊激動地哭。”
德力西集團董事局主席胡成中在總結浙商成功的原因時說：“浙江人實際上是逼出來的，闖出來的，苦出來的，大家個個都想創(chuàng)業(yè)。”
這個觀點在第一代和第二代浙商身上不難印證。然而，對于富裕而優(yōu)越的第三代浙商來說，外在的艱苦環(huán)境早因父輩的努力而消失，是什么讓他們依然保持了如此旺盛的斗志？
“少帥班”班主任鄔家瑛表示，開辦該班的目的之一，就是讓“少帥”們具備經營好家族企業(yè)的能力和責任心，回家進行二次創(chuàng)業(yè)。
但出人意料的是，在第一屆少帥班29人中，沒有一個在畢業(yè)后選擇回家繼承自己的家族產業(yè)。據(jù)了解，其中1人在杭州籌資創(chuàng)辦了推理游戲有限公司，另28人都在房地產、汽車、網絡等行業(yè)自行謀職。
目前已在浙江吉利汽車有限公司就職的“少帥班”畢業(yè)生王偉曉，家里有年銷售收入千萬元以上的五金企業(yè)。“我不是‘拿來主義’者，不愿意直接接受父親的事業(yè)———那會讓我沒有成就感。”他說，父親很希望他回去打理企業(yè)，并給他掛上“副總經理”的職位，但他仍委婉地拒絕了。
王偉曉的想法在第三代浙商中相當普遍，這種貌似對家族生意的叛逆，實際上正是對浙商精神的某種傳承。《浙商是怎樣煉成的》一書作者楊宏建認為，強烈的“野心”是浙商成功的前提：“野心是成功的出發(fā)點，大部分人之所以貧窮，大多是因為他們有一種無可救藥的弱點——缺乏野心。”
美國總統(tǒng)林肯認為，噴泉的高度不會超過它的源頭，一個人的成就決不會超過自己的理想。第二代浙商的代表人物之一馬云曾經說過：“阿里巴巴的六脈神劍一條就是激情，有句話‘心有多大，舞臺就有多大’說的就是這個。”
第三代浙商從他們的前輩那里繼承了這樣的“野心”，才使得無論環(huán)境如何變化，創(chuàng)業(yè)永遠是他們的第一選擇。
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