徽商是明代中葉至清道光年間中國最具實力和影響的一支商幫，曾創(chuàng)造了雄踞華夏商界三百年之久的輝煌。據(jù)史籍記載：徽商經(jīng)營之域，“詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)”，其地無所不至。徽州六縣宋元明清歷代致富商人至少有近千人，其中擁資百萬的巨賈富商有二百三十多人。在明清時期的江浙一帶，商品經(jīng)濟頗為發(fā)達，徽商云集，勢力盛極，故有“蓋揚之盛，實徽商開之”之說。在漢口徽商不但建有豪華的同鄉(xiāng)會館，且在江濱開辟“新安碼頭”，專供徽商停泊船只。在沿江其他城市，徽商也是聚集成幫，稱雄市場。
那么，源自深山僻壤，“流寓四方”的徽商為何能在天南地北落地生根，站穩(wěn)商埠，立于不敗之地？研究徽商這一歷史現(xiàn)象時，我們發(fā)現(xiàn)其核心就在于“誠信為本”的商業(yè)理念。
徽商在異地他鄉(xiāng)的立足發(fā)跡和徽商集團整體勢力的崛起稱雄，雖與徽商本身素有“徽駱駝”之稱的吃苦耐勞精神、善于經(jīng)營理財?shù)木黝^腦和某些外在機緣以及聚散網(wǎng)絡(luò)不無關(guān)聯(lián)，但就經(jīng)營理念而言，講道義、重誠信，顯然是最核心的因素。徽商在營商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”“以儒術(shù)飾賈事”。徽商吳南坡表示，“寧奉法而折閱，不飾智以求贏”，“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子飾價為欺。”主張誠信為本，堅守以義取利，是徽商一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽。從根本意義上說，將誠信作為經(jīng)商從賈的道德規(guī)范，正是徽商獲得成功的要訣所在。歷史上，各地商家在買賣中以次充好，以假充真的現(xiàn)象時有發(fā)生，然徽商卻不屑為之。明朝徽商胡仁之在江西南豐做糧食生意，即使在天災(zāi)大饑之年“斗米千錢”的情形下，也決不在糧谷中摻假害人。清末胡開文墨店發(fā)現(xiàn)有批墨錠不符質(zhì)量要求，老板胡余德發(fā)現(xiàn)后立即令所屬各店停止制售此墨，并將流向市場的部分高價收回，倒入池塘銷毀。為保證商品質(zhì)量，維護客戶利益，決不摻雜使假，甚至不惜血本，毀掉重來，體現(xiàn)了徽商以誠待人的處世原則和以真行賈的經(jīng)營理念。儒家經(jīng)典素有“明允篤誠”之說，“誠”者，“真實無妄”之謂。孔子曰：“人而無信，不知其可”；“民無信不立”。富與貴乃“人之所欲也”，然“不以其道得之，不處也”。徽商歷來奉行“賈道而儒行”，倡揚誠信之商德，“不效世用一切狙詐術(shù)”，不以“功利為急”，故譽溢湖海，“而資益積也”。徽商許憲由此總結(jié)道：“惟誠待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”。
商家在營市利人的同時從中獲取合理利潤，本無可厚非。但如何看待義利關(guān)系，是見“利”忘“義”，還是“取予有義”，則是考衡商家職業(yè)道德和商業(yè)理性的標尺。明代有一徽商在江蘇溧水經(jīng)商，低息借貸便民，從不居中敲剝。嘉靖22年谷賤傷民，他平價囤積，次年災(zāi)荒，谷價踴貴，他售谷仍“價如往年平”，深得百姓信佩。無獨有偶，休寧商人劉淮在嘉湖一帶購囤糧谷，一年大災(zāi)，有人勸他“乘時獲得”，他卻說，能讓百姓度過災(zāi)荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價售出，還設(shè)粥棚“以食饑民”，贏得了一方百姓的贊譽和信任，生意自然也日漸興隆。以義取利，為義讓利，一方面體現(xiàn)了徽商對中國傳統(tǒng)倫理原則的恪守，另一方面也反映出徽商對“義”、“利”辯證關(guān)系的深刻領(lǐng)悟和具體把握。中國古代思想家墨子說：“與人謀事，先人得之；與人舉事，先人成之。”“利人者，人亦從而利之”。此亦徽商為人處事之本和經(jīng)營決策之術(shù)。
徽屯老街“同德仁”是制售中藥材的百年老店，為保證藥材貨真價實，維護商號聲名信譽，店主每年專派經(jīng)驗豐富的老職工前往名貴藥材原產(chǎn)地收購原料。在加工炮制方面，更是遵守操作程序，嚴格把關(guān)，從不馬虎。如：在炮制特色名藥“百補全鹿丸”時，該店每臨秋末冬初都要舉行“虔修仙鹿”儀式，即在抬鹿披彩游街之后，讓眾人現(xiàn)場監(jiān)督鹿丸制作的全過程。徽商在各行各業(yè)，正因為堅持以真取信，以誠待人，秉德為商，重義取利，才贏得了廣闊的市場和彌久不衰的聲名。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中指出：“廉者，有分辨，不苛取；歸富者始若儉于取，終則厚于藏。”徽商在張弛萬變、風云詭譎的商海中，之所以能立足穩(wěn)健，賈道通達，聲名遠播，皆因“智巧機利悉屏不用，惟以誠待人”之所致。
現(xiàn)代市場經(jīng)濟的實質(zhì)就是法制經(jīng)濟，而法制經(jīng)濟除以各項律法作為規(guī)范市場行為的基本保證之外，其倫理基礎(chǔ)和自律因素則是以誠信為本的商業(yè)理念。徽商在數(shù)百年經(jīng)商歷史中堅守的中國傳統(tǒng)倫理原則和以誠為本的經(jīng)營思想，對于我們今天規(guī)范市場經(jīng)濟行為，無疑有重要的借鑒價值和現(xiàn)實意義。
|
