合作模式沒有定數旨在共贏
建立良好的合作關系，保持長遠、穩定的合作態勢就成為了至關重要的一步。一味地搶占利益、打壓合作伙伴顯然是無法成功的，同時會造成到手的資源流失。對此，伍國樑根據聯眾公司近10年的合作經驗給予了建議。據他介紹，在聯眾公司與韓國炫極(vertigogames)公司進行《精武世界》的合作中，就采用了重組團隊的合作模式。聯眾投資，由韓方派核心人員來中國，雙方再組織一個新研發團隊，把產品重新回爐，在中國進行本土化的重新制作。產品產生的所有利益，雙方五五分。全世界的收益，雙方依然五五分。韓國炫極(vertigogames)公司中國區負責人姜一摸在接受采訪時說：“作為研發公司我們覺得這種合作方式很舒服，因為這樣我們沒有任何風險，也就不會有太大的壓力?！?/p>
而聯眾公司與目標軟件進行合作之時，則采用了參與研發優勢互補的模式。據了解，《聯眾大富翁》是聯眾與目標軟件合作研發的。作為研發商的目標軟件在技術方面占有優勢，但是在策劃方面做得還不夠強。經過雙方深入的協商，聯眾找來了之前做大富翁策劃的人。在策劃人的帶領下雙方重組團隊，做出了一個新的大富翁游戲。目標軟件副總裁王營也表示說：“我們公司的優勢是研發，而聯眾又是一個很好的運營平臺。雙方在優勢互補的情況下進行合作，雖然產品還沒有出爐，但是這確實是一種新的合作模式。”
聯眾公司進行合作的第三種方式，就是對于各方面都比較成熟的產品進行純投資。據悉，在與游戲谷的產品《華山論劍》進行投資之初，由于看到了《華山論劍》這款產品在開發和策劃方面都做得非常成熟，而最終把合作模式定在了純投資的方式上。作為合作者的游戲谷總經理張福茂表示，“這種純投資的方式，無論是對研發公司還是對運營公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風險，研發商得到的投資資金會使成本很快回收”。
|
