在經歷了開拓市場和無序競爭時期后，中國網游產業正在向合作、融合的趨勢邁進。這預示著中國網游產業正在逐步走向細分，同時也預示著中國網游產業鏈將進一步得到完善。
70%的高利潤率需要調整
在盛大、巨人前后腳地創建“18基金”和“贏在巨人”之后,日前記者了解到，聯眾公司即將啟動一項“預謀已久”的“五五計劃”。
通過觀察不難發現，無論是“18基金”還是“贏在巨人”抑或是“五五計劃”，都在各自的發展道路上尋求著合作，并以此為手段促進著國產原創力量的發展，從而使中國網游產業逐步呈現出融合之態勢。針對這一現象，北京聯眾公司總裁伍國樑對記者說道：“中國網游產業的利潤率始終保持在60%-70%，這是傳統行業所無法比擬的，這也是每一個行業在發展之初所呈現出的一大特點。”
在伍國樑看來，這樣的高利潤率并不是十分健康的，30%-40%的利潤率才是正常值。因此，中國網游產業需要有一批公司站出來，主動出讓利潤，只有這樣才能使產業向更健康、更穩固的方向發展下去。同時伍國樑還表示，正是有了競爭才感受到了壓力，單憑一己之力難有作為，因此在強大的壓力面前才產生了合作。
無論是運營公司還是研發公司，都在充分發揮著自己的特長。研發公司希望把產品放在不同的平臺上運行；而運營公司則希望有更多的產品補充進來，于是合作的趨勢也就自然而然地形成了。
“網游產業出現大規模的合作，是產業以及產品大融合的一個表現。”浩宇互動董事長羅春暉說道，“上、下游分工逐漸明確并結合，這也是產業逐漸成熟的體現。當產業越來越大，對于每一個環節的要求也就會越來越高；技術越來越成熟，對于專業度和公司財力的要求也就越來越高。當產業鏈條中的某一個環節足以產生足夠的營收和利潤之時，這個環節的膨脹也就在所難免了”。而在夢工廠總經理裘新看來，合作的本身就是互利互惠。除了誠信之外，作為商家最看重的就是利益，以及長期、穩定的合作模式。他說：“從目前來看，無論是公司還是產品都不再具備獨占性，合作是一個產業發展的必經之路。”
因此，合作模式以及利益分配原則就成為了研發公司選擇運營平臺的重要因素之一。風險共擔、利益共享，才是長期合作的基礎。
三家公司三項計劃促進國內原創力量
18基金是盛大游戲旗下、全國首創且規模最大的網游創投基金，投資范圍覆蓋創意、人才、創業團隊、成熟企業，早期網游產品、半成品網游、成熟網游精品等網游相關的各個方面，基金總額達30億元。據了解，目前18基金已經成功投資近30個公司，共投資3億元。加入18基金的合作者，可以享受到盛大游戲硬性平臺資源以及盛大游戲對創業者全程的服務支持。
在盛大公司推出“18基金”之后，巨人公司隨之推出了“贏在巨人”。該平臺是巨人網絡董事長史玉柱親自搭建，并以其近20年的創業經驗，貼身輔導創業團隊。巨人網絡全年可為創業團隊提供十多門通用管理類課程及專業技術課程培訓，并為創業團隊配備足夠的人力資源支持。同時，在研發、技術、推廣及運營方面給予合作者最大的支持與幫助。據悉，該項計劃已與2000個團隊進行了接觸，與其中100個團隊進行了深入接洽，確認有5個團隊已經加盟。
繼“18基金”和“贏在巨人”之后，聯眾公司依托其多年“合作共贏”理念推出了“五五計劃”。該計劃不僅面向游戲行業的開發公司，更面向有志于發展民族網游的優秀團隊甚至個人，是一個涵蓋運營合作、項目合作、產品合作和股權合作的全面創業計劃，并且能夠提供研發、市場、技術、渠道、運營、客戶服務等支持，秉承平等共贏的合作精神使合作收益最大化，收益最大達到五五分享。
據記者了解，“五五計劃”主要分為運營合作、項目合作、產品合作以及股權合作，并且每一種合作方式都有著各自不同的模式，以迎合各種類型的合作商。其中最值得關注的是股權合作，除了要符合公司整體發展目標和具有長遠的戰略發展前景，還要求合作方在游戲策劃、研發方面具備特色，并具備較強運營和推廣能力，并具有自身特色，鮮明的企業文化，可以說是聯眾長遠發展的補充力量。合作模式也非常具體，持有合作方股權比例超過50%成為控股方，或持股比例低于50%成為單一最大股東，并保持被收購方的相對獨立管理。
由此不難看出，合作的基礎是平等，只有在雙方共贏的前提下才能保持良好的合作關系。對此，對于這樣的合作模式伍國樑坦言：“企業之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進行合作的時候都是二八開，更多時候是一五、八五開。這樣就會導致產品賺到了錢，而雙方卻因為利益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無法繼續合作下去。做企業是要注重長遠的合作，過去幾年中，我們跟幾家研發公司的合作是非常愉快的，也都是采取了這個策略——五五分賬。”
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