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商務(wù)部：規(guī)范零售商供應(yīng)商交易行為，探討零供矛盾的解決之道
晚上好，歡迎收看《經(jīng)濟半小時》。今天我們繼續(xù)關(guān)注如何破解物流頑癥。5月12日，我們曾經(jīng)播出一期關(guān)于超市進場費的節(jié)目，商務(wù)部就此表態(tài)說，確實注意到進場費問題對于市場價格，特別是對服裝、百貨等商品市場價格存在影響，目前正與有關(guān)部門共同調(diào)研，并正在起草《規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為意見》和《零售商、供應(yīng)商商品供銷合同規(guī)范》。
商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅表示，自2006年，商務(wù)部已注意到這個現(xiàn)象，并按照市場經(jīng)濟的框架在規(guī)范零供雙方市場行為中作出了努力。最近，商務(wù)部和國務(wù)院有關(guān)部門正在共同調(diào)研這個問題。他說：“正在起草叫規(guī)范零售商供應(yīng)商交易行為的意見和零售商供應(yīng)商商品購銷合同的規(guī)范，這樣兩個文件。我們也委托商業(yè)聯(lián)合會和連鎖經(jīng)營協(xié)會，對于這項政策進行有關(guān)的調(diào)研，聽取行業(yè)的意見。因為這項政策關(guān)乎零售商和供應(yīng)商雙方的行為，也關(guān)系到政府以什么樣一個視角切入到管理市場的角度之中，所以我們也正在文件的征求意見過程之中。”
就在兩個規(guī)范文件的起草過程中，5月17日，21世紀(jì)農(nóng)商論壇，5月18日中國安全農(nóng)產(chǎn)流通模式創(chuàng)新論壇相繼召開，各路專家共同關(guān)注環(huán)節(jié)多，鏈條長，矛盾突出的物流頑癥，探討“零供矛盾”的解決之道。在會上，記者專訪了商務(wù)部研究院流通戰(zhàn)略研究部主任張育林。她說：“我覺得供應(yīng)商和零售商這方面，還是應(yīng)該，既然有一些政府的調(diào)解。怎么樣就是在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，在大的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的過程中，為流通服務(wù)業(yè)，給予它足夠的關(guān)注，能夠在一些產(chǎn)業(yè)政策上，宏觀環(huán)境上給它比較好的環(huán)境，我覺得這才是治本的良策。
太原美特好超市：今年進場費上調(diào)10%
在5月12日的節(jié)目《進場費：一個中國式的商業(yè)怪胎》播出之后，山西省代理商聯(lián)合會的成員聯(lián)系到了我們。聯(lián)合會的秘書長孫國強告訴我們，往年這個時候，代理商們和超市的新合同早就簽完了，而今年早已過了續(xù)簽合同的時候，很多會員們還遲遲沒有跟太原市的美特好超市簽訂新一年的合同。孫國強說：“每年都在續(xù)簽，但是今年突出一點
今年美特好和所有供應(yīng)商談的一點，綜合費率要上調(diào)10%以上。”
孫國強告訴我們，有二百多家代理商向他反映，今年美特好超市單方面提出，對代理商收的綜合費率要漲十個點，甚至更高。一個多月以來，代理商聯(lián)合會召開了會議，并給美特好超市的負(fù)責(zé)人發(fā)去了要求面談的函，但是美特好的高層始終對此沒有任何回應(yīng)。孫國強每天都會給聯(lián)合會的會員們打電話，詢問他們與超市協(xié)議的進展。孫國強擔(dān)心地說：“返點漲到35個點。很多供貨商生意沒法發(fā)作，恐怕只能清戶了。”
孫國強告訴我們，美特好超市對這些代理商提出，超市收取的綜合毛利，要達到產(chǎn)品零售價的百分之三十五到百分之五十，這大大擠壓了代理商們的生存空間，代理商們對此是一肚子苦水。但是，在記者聯(lián)系了多名代理商之后，最終只有兩位同意以這種方式接受我們的采訪。他們說，此前，曾經(jīng)對媒體抱怨過美特好費用漲的太高的代理商已經(jīng)遭到了清場。而且即便打算要退出美特好的代理商們，也仍有大量的存貨和貨款壓在美特好手中。對于苛刻的條件，所有人都是敢怒不敢言。一位姓張的代理商說：“要是前臺它的商品毛利不變的話，后臺毛利增長十幾個點。后臺毛利加起來將近30個點。30個點以外就是像新店開業(yè)費，是不計入費率，最近開店開得比較多，所以這個費用也比較高。”而一位姓李的代理商說：“超市說給出你們方案，你們自己考慮，考慮清了過來談，考慮不清就放一句話，清場。”
代理商們告訴我們，美特好是他們不能放棄的一個賣場。美特好是太原本土的一家連鎖超市，有十三家大型綜合超市，還有不少小的社區(qū)店，遍布太原市的重要地段和社區(qū)。而其他國際國內(nèi)的大型綜合超市，在太原市的連鎖規(guī)模卻不如美特好，北京華聯(lián)在當(dāng)?shù)刂挥袔准掖笮途C合超市，國際零售巨頭沃爾瑪在太原也只有一家門店，。雖然十個點的費用漲幅對多數(shù)代理商來說直接意味著虧損。但是，大多數(shù)太原市的代理商們卻根本不敢貿(mào)然選擇退出美特好。
孫國強說這是因為：“美特好一家做的特別大，其他家都和他無法抗衡。舉個例子就是說，一家代理商企業(yè)銷售規(guī)模 每年銷售任務(wù)應(yīng)該說美特好超市能完成50%，甚至更多。在這種情況下，他要想拿到一個品牌的代理權(quán)或者要想維系代理權(quán)往下延續(xù)，如果美特好不做，就今年就完不成任務(wù)，所以他舍棄不了。”代理商李女士說：“美特好占我們整體總銷售的60%，因為店多，銷量也還行，主要是店多。”代理商張先生則強調(diào)：“如果不進完不成廠家完成的銷量。離開這家賣場，銷售差一半。”
記者了解到，一般來說，超市里出售的全國統(tǒng)一定價的大品牌商品，想在局部地區(qū)進行調(diào)價是非常困難的。由于零售價是固定的，代理商的利潤空間本來就有限，如果超市大幅增高費用，代理商每賣一件產(chǎn)品都會虧損。代理商李女士說：“漲價是不允許我們隨便漲價的。因為他有個全國一個統(tǒng)一零售價，你不可能就是你山西太原高出其他城市。”孫國強強調(diào)：“現(xiàn)在我的會員已經(jīng)反映，已經(jīng)有不做，廠家全國統(tǒng)一價格，大品牌，全國統(tǒng)一價格，調(diào)不了價格，美特好要求強行必須要漲，那沒辦法退場。”
對于一些小品牌以及價格浮動比較靈活的產(chǎn)品，經(jīng)銷商們就可以通過提高價格，把超市收的費用加到成本里來，來保證自己不虧損。這位供貨商告訴我們，美特好提出的新合同中，要求供貨商給它留出的綜合毛利漲了十五個點，達到了五十個點。也就是說，超市在前臺賺取的差價利潤和從經(jīng)銷商一方收取的費用，加起來要占到產(chǎn)品零售價的一半。如此之高的費用，代理商說他們只能通過加高最終零售價來消化。張先生強調(diào)：“今年大大提高綜合的毛利，漲了大約15個點左右。”
這位經(jīng)銷商給我們算了筆賬，表面上看來美特好超市的綜合毛利加了十五個點，但是體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，價格的漲幅會超過十五個點。美特好超市原先收取的綜合毛利是35個點，那么經(jīng)銷商在給超市交完費用后拿到三十個點，廠商拿到剩下的35個點，假設(shè)一個十元錢的商品，廠商、經(jīng)銷商和超市分別賺走3.5元 3元 3.5元。如果超市的綜合毛利由35個點增長到50個點，那么即便廠商和經(jīng)銷商的絕對毛利不變，仍然賺取3.5元和3元。但是，按照合同，超市要拿走百分之五十的綜合毛利，相當(dāng)于廠商和經(jīng)銷商的收入之和，總共6.5元，這時產(chǎn)品的售價已經(jīng)從10元變成了13元。張先生說：“美特好的綜合毛利調(diào)整以后，在廠方價錢不變，供應(yīng)商價格不變的情況下，它的零售價就到了13塊錢。”