北京拍婚紗照談單技巧四、用什么方式談價(jià)錢?
首先把你之前算好的預(yù)算(N-1)告訴工作人員，這樣她會(huì)有針對(duì)性的為你介紹店里的套系內(nèi)容。一般她介紹的套系價(jià)格會(huì)比你的預(yù)算高出500元-1000元左右，這個(gè)時(shí)候一定要判斷幾種價(jià)位中哪個(gè)價(jià)位自
己最能承受，并且一再說(shuō)“東西這么少啊，入冊(cè)照片太少了，我想我還是再考慮一下吧”。
一般這個(gè)時(shí)候她就會(huì)主動(dòng)告訴你“我們最近有xx活動(dòng)，現(xiàn)在我可以免費(fèi)把照片給你加到xx張入冊(cè)”。不過(guò)這個(gè)時(shí)候也不要覺得自己占便宜了，依然要說(shuō)“我感覺照片還是太少了，這樣吧，最多能入冊(cè)多
少?gòu)垼阒苯痈嬖V我，我看看是否合適，咱們都不耽誤對(duì)方時(shí)間。如果我耽誤你太多時(shí)間，還會(huì)影響你的成績(jī)。”這時(shí)候她會(huì)說(shuō)“我給您說(shuō)的已經(jīng)是最多的了，從來(lái)沒做過(guò)的，您的定單已經(jīng)很超值了。”
這個(gè)時(shí)候，我們就可以對(duì)工作人員說(shuō)：“這樣吧，你給我張紙，在給我只筆，我把我理想的寫出來(lái)，這樣咱們看著都直觀。”她會(huì)同意你的要求，給你拿來(lái)紙和筆。這個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，你會(huì)不會(huì)被忽悠就全看這里了。不需要再聽她說(shuō)的內(nèi)容，把自己已經(jīng)記在心里的想要的東西統(tǒng)統(tǒng)寫上，最后把你理想的價(jià)格標(biāo)上。
溫馨提醒：寫清單時(shí)不要放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，包括入冊(cè)張數(shù)、像冊(cè)質(zhì)地和形式、大小冊(cè)的設(shè)計(jì)、每本像冊(cè)的P數(shù)、是否同底、掌中寶、大片、鋼琴、水晶、魔方、海報(bào)大小及是否帶支撐架、服裝套數(shù)、服裝選擇場(chǎng)館、每個(gè)館可選擇套數(shù)、是否VIP服務(wù)、是否臺(tái)化和造型、臺(tái)化造型套數(shù)、臺(tái)拍套數(shù)、化妝師和攝影師級(jí)別要求、外景+陽(yáng)光棚+大堂實(shí)景拍攝、婚禮當(dāng)天新娘妝是否需要等全部細(xì)節(jié)都要寫上。這樣你會(huì)對(duì)自己的需要有一個(gè)細(xì)致的了解。
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