轉(zhuǎn)眼“金九銀十”的銷售旺季又快到來了。在這一年，經(jīng)濟(jì)節(jié)約型影樓興起，推出的婚紗套系價(jià)格越來越低；而攝影工作室也借著“個(gè)性化”的名義，試圖顛覆以傳統(tǒng)影樓為主導(dǎo)的市場格局。高端影樓正是在這種“前有堵截，后有追兵”的情況下，開始了它的試水。
8月5日，哥弟攝影在廣州中泰大廈開出首家旗艦店，并推出價(jià)格高達(dá)10萬元的廣告片標(biāo)準(zhǔn)的套系。
價(jià)位6888元～10萬不等
哥弟攝影開業(yè)當(dāng)天，在旗艦店準(zhǔn)備下單預(yù)訂拍照的張小姐對記者說，“如果真的能拍出自己滿意的照片，貴點(diǎn)也沒關(guān)系，畢竟婚紗一輩子只拍一次。”而高端影樓的目標(biāo)客戶群，正是像張小姐這樣的人：只求質(zhì)量不在乎價(jià)格。
哥弟攝影市場推廣部負(fù)責(zé)人Wing指出，結(jié)婚是人生最大的事，肯定要挑選一家不錯(cuò)的影樓，拍一套今生最值得留念的、有個(gè)性的婚紗照。特別是“80后”這一代，他們講究個(gè)性，部分影樓的流水線生產(chǎn)讓他們厭煩。
另外，部分婚紗影樓為追求利潤設(shè)置陷阱，把一系列付費(fèi)項(xiàng)目隱藏起來，一旦消費(fèi)者進(jìn)了攝影棚就只能乖乖掏錢。Wing透露，哥弟攝影在做了大量的市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)婚紗行業(yè)在消費(fèi)者心目中的誠信度較低。而如果走低端路線，一味追求低價(jià)，很難保證品牌的信譽(yù)度和誠信度。為此，哥弟決心堅(jiān)持走高端的路線，保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，并承諾不議價(jià)、不加價(jià)、無額外收費(fèi)。據(jù)透露，哥弟婚紗攝影尚未正式營業(yè)，但這幾天已陸續(xù)接到顧客的訂單。
“廣告片拍攝”被潑冷水
金百合婚紗攝影總監(jiān)劉漢成認(rèn)為，今年是結(jié)婚旺年，不少人盯著婚慶市場這塊大蛋糕欲分一杯羹，就連一些外行也開始“玩過界”。但內(nèi)行人卻非常清楚，現(xiàn)在開一家影樓的裝修、設(shè)備、租金、沖洗等費(fèi)用比原來高得多，婚紗行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代已成為不爭的事實(shí)。雖然說今年是“雙春年”，但面對經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境，普通影樓能將利潤維持在10%左右已很不錯(cuò)了。從今年的情況來看，大部分顧客選擇拍婚紗照時(shí)都是選擇越便宜的越好，3000元～4000元價(jià)位的婚紗套系是最熱銷的。
劉漢成同時(shí)表示，一味強(qiáng)調(diào)“廣告片”的拍攝手法并不可取，廣告片的拍攝手法僅僅是眾多拍攝方式中的一種。一般來說，廣告效果比較明顯的特點(diǎn)是將色彩還原，而婚紗照則將整體色彩重新處理，處理之后人物皮膚顯白，有光澤。采用廣告拍攝手法拍攝婚紗照，對于抱著“一次性消費(fèi)”心理、追求唯美效果的消費(fèi)者來說，能不能接受這種前衛(wèi)的方式，還是個(gè)問題。
“高昂的價(jià)格并不意味著高端的服務(wù)。高端與否，還要看能否真正滿足這批客戶的需求，同時(shí)也要看接下來這段時(shí)間市場的反應(yīng)情況。”劉漢成這樣分析。
而金夫人集團(tuán)華南總部文化事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)畲河鍎t告訴記者，金夫人早已有推出10萬元的婚紗套系，只是愿意選擇如此高價(jià)的顧客少之又少，市場反應(yīng)并不熱烈，最受歡迎的仍是4000元～5000元的婚紗套系。(記者 陳莉)
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