炒房內(nèi)幕
“絕大多數(shù)銷售，都炒房，要想錢來得快，還是得做銷售。”一位不愿透露姓名的房地產(chǎn)業(yè)資深人士對本報(bào)記者說。
他回憶，從2003年開始，房價(jià)進(jìn)入快速上升通道，很多房子2005年一年之內(nèi)漲一倍并不是什么新鮮的事情。而售樓員恰恰是對價(jià)格最敏感的一些人。
早些年，曾經(jīng)盛行炒“樓花”，自己掏錢買下房號(hào)再轉(zhuǎn)手給客戶，或者通過給炒家找“下家”分賬，在樓盤未落成之際只交數(shù)量很少的訂金，訂下一套或多套單元，之后轉(zhuǎn)手賣給別人，套取高額訂金，從中賺取差價(jià)。因?yàn)槌礃腔ū还鹃_除的售樓人士在地產(chǎn)界并非少數(shù)。后來被有關(guān)部門嚴(yán)令禁止后，炒樓花尋找到了新的替代方式。
前述資深人士告訴記者，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的售樓員，會(huì)買下升值潛力較大的房屋，然后再利用銷售之便轉(zhuǎn)手出售，或伙同二手房中介公司一起操作，其間并不需要使用自己的真名。他向本報(bào)記者介紹了其中的做法。有客戶來看房時(shí)，有些售樓員會(huì)告訴其很多房屋都已經(jīng)預(yù)訂，并向其介紹另外相對低價(jià)的房源。雖然房地產(chǎn)信息交易管理網(wǎng)加大了房屋交易的透明度，但是并不能阻止內(nèi)部人預(yù)訂和購買。有些項(xiàng)目在短短幾個(gè)月之間就可以漲價(jià)40%至50%，私下低買高賣便可獲得巨額利潤。盡管公司并不允許售樓員如此操作，但實(shí)踐中，仍有很多變通的方式。有些售樓員為了避嫌，直接炒其它項(xiàng)目的房子，再通過關(guān)系好的同行或者二手房中介公司轉(zhuǎn)售。售樓員流動(dòng)性較大，經(jīng)常跳槽。精明的售樓員會(huì)編織自己的關(guān)系網(wǎng)，很多普通購房者難以買到的項(xiàng)目，通過同行的關(guān)系可以直接買到。強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)下，售樓員變成一批特殊人群。
炒房的資金并不一定是售樓員的自有資金，有些來自于銀行。早年盛行的“假按揭”，有一部分是內(nèi)部售樓員制造的。有些售樓員利用長期積累的客戶人脈關(guān)系，聯(lián)手有錢人共同炒房。“私下簽協(xié)議，談好利益分成。”這位資深人士說。很多山西和溫州富商，甚至?xí)κ煜さ氖蹣菃T產(chǎn)生依賴性，項(xiàng)目開到哪，都會(huì)捧場。
華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長任志強(qiáng)早前公開表示，“都說發(fā)展商暴利，發(fā)展商黑心，如果發(fā)展商暴利、黑的話，社會(huì)上就不會(huì)有人炒二手房了，因?yàn)槌炊址康娜司蜎]有利益了，如果二手房的人還有巨大的利潤空間，說明開發(fā)商不夠黑，才有這么多炒房的人。”
同是10月15日這一天，國家發(fā)展改革委、國家統(tǒng)計(jì)局公布了最新數(shù)據(jù)，9月份，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲2.8%，漲幅比8月份擴(kuò)大0.8個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比上漲0.7%，漲幅比8月份縮小0.2個(gè)百分點(diǎn)。
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