分銷商門檻較高
該公司網上資料顯示，在香港，公司會員人數的每年增長30%，67%的生意都來自老客戶，售賣健康鞋這種概念商品，宣傳推廣起到了關鍵作用。為了留住回頭客，該店還為顧客提供售后跟蹤服務。幼兒的腳尚未成形，電腦測完腳后，該店會為幼兒保存資料，顧客可以定期帶幼兒到店內來測腳復查，及時跟蹤幼兒足部的發育情況。
目前該店在廣州的門店主要是直營店，其他則做分銷業務，投資金額是1.2萬，備貨量150雙以下，分銷商的條件是擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店，分銷產品包括學步健康鞋和幼兒健康鞋。這種健康鞋由于售價高，利潤空間也比較高，在香港等地成功推廣后，業務發展比較快，銷售額以每年20%的速度遞增。但有不少廣州顧客反映，該品牌倡導的健康著鞋文化雖然能為大眾所接受，但市場售價較高，可選擇的款式也很少。
據市場人士透露，為了維持廣州地區門店與香港地區門店健康鞋的統一售價，避免大批香港人士前往廣州來購鞋，該品牌不計劃在內地降價來推廣促銷。
健康鞋概念最先由香港傳入
這種健康鞋概念店最先由香港傳入，至今香港已設立42家店鋪及一家足科門診，擴展速度和銷售額遞增也較快。不過該品牌健康鞋在廣州尚處于推廣期，門店達到近10家，主打兒童鞋市場，兼顧各個年齡階層的顧客人群。創立之初，該品牌只限定在兒童鞋領域，在香港打開市場后，產品逐漸細分并向男女老少顧客拓展，將產品定位為老少皆需的保健品。時下，該店售賣的產品除了童鞋之外，還有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的護足鞋墊和護脊書包等。
品牌成立之初，曾在香港的500間學校、100間老人中心、婦女中心、小區中心、醫管局等推廣建足護脊，在廣州，該品牌也和幼兒園、少年宮等機構合作，舉辦登山、驗腳、健康操等活動來做推廣。(信息時報 記者詹麗冬)
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