當電子商務Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ交易模式的三種代表，阿里巴巴、當當網、淘寶網被看作“三分天下”的豪杰時，“另類搜索”—— “搜索＋Ｂ２Ｂ”模式的迅速成長，卻在中文電子商務市場上，開創了傳統模式之外的電子商務應用新模式。Ａ股“互聯網第一股”生意寶網站近日宣布，從本月起，將于每月末面向中小企業用戶公開發布“生意人搜索引擎排行榜”。這意味著備受中小企業期待的國內首份“生意人搜索引擎排行榜”或將誕生，使電子商務搜索成為業內人士關注與討論的新焦點。
并非偶然，國內首家專業Ｂ２Ｂ搜索引擎“一呼百應”在２００９年伊始就開始在全國各大城市推行大規模的代理商招商計劃。
在這種契機下，伴隨搜索引擎的商業價值凸顯，廠商對此的爭奪也急劇升溫。面對各種新產品、新技術的層出不窮，如何把握并繼續創新這一網絡營銷新模式成為產業鏈上各大競爭者抓住未來商機的關鍵所在。
搜索市場商機涌現
金融危機下的電子商務領域吸引著越來越多企業的目光。根據ＩＤＣ的數據顯示，２００８年中國電子商務花費達２８６１億美元。其中，Ｂ２Ｂ市場更是以它的低成本優勢脫穎而出。
根據艾瑞咨詢研究統計，２００８年中國Ｂ２Ｂ電子商務市場交易規模達２．９６萬億元，年同比增長３９．４％。這一商機并沒有讓廠商們放棄繼續邁步向前。因為伴隨搜索引擎日漸成為互聯網上的必備工具，和用戶更專業、更及時需求的增大，綜合搜索引擎顯然力不從心，專業的Ｂ２Ｂ精準搜索便應運而生。如何了解搜索引擎、用最少的錢做最大限度的搜索引擎營銷推廣，成為Ｂ２Ｂ市場上的中小企業獲取更大商機的關鍵。
正如易觀國際分析師李智所說，搜索引擎營銷在眾多的網絡營銷手段中，具有進入門檻低、效果直接等優勢。對今天的企業網站而言，６１％的流量通常來自搜索引擎。能否讓自己的網站鏈接排在搜索引擎的搜索結果前，關系到的，已經是該網站的成敗。因此，伴隨中國中小企業互聯網普及率的迅速提升，搜索引擎市場吸引更多的商家便不足為奇了。
近日，易觀國際發布報告稱，２００９年中國搜索引擎市場整體規模將達９２億元，較２００８年增長３９％。這足以說明網絡營銷已經成為中小企業最重要的營銷手段。
“為客戶找客戶”的搜索模式開多元創新先河
從本質上說，“Ｂ２Ｂ＋搜索”這一電子商務模式是一種從搜索領域內界定其Ｂ２Ｂ的范圍，從電子商務領域內劃分其專注Ｂ２Ｂ搜索屬性，融合了Ｂ２Ｂ和搜索概念的獨特搜索，是在充分理解行業細分趨勢和用戶需求的基礎上提供的最有效和準確的信息。而且，這些用戶還是提供交易信息的商戶最精準的目標用戶，只有最大限度地提升并保證用戶體驗，搜索引擎才能通過最精確的交易對象，助商家實現更大商機。
對此，模式創新和多元化的網絡營銷策略便不可少。眼下，第三方Ｂ２Ｂ電子商務平臺運營商們都在調整經營策略。一方面下調會員費用以擴大付費用戶規模，另一方面加大與銀行、高新科技企業和傳統產業的合作，傳統企業做行業網站也漸成大勢所趨。
而今國內Ｂ２Ｂ電子商務領域的“一哥”要數阿里巴巴，但其Ｂ２Ｂ之外的創新思維卻早已躍躍欲試。以專業Ｂ２Ｂ商業搜索引擎“一呼百應”為代表，其早在２００３年投入研發時就以其獨特的“為客戶找客戶”的商機采集和商機智能匹配技術為品牌標志，很大程度上打破了目前為中小企業提供單一搜索的廣告推廣模式。這一模式創新的根本，就在于化被動等待需求用戶，為主動出擊接洽生意，對于增強企業網絡生意成交的幾率顯然大有幫助。
開了個好頭，再伴隨百度和阿里巴巴競爭的如火如荼，優化Ｂ２Ｂ電子商務平臺營銷策略，提供更加多元化的業務服務的市場熱點便一觸即發。除了建站服務，積極增強平臺活性，以更開闊的視野尋求融合潛力較大的藍海領域等具體方式，都成為Ｂ２Ｂ搜索平臺自我蛻變的重要方式。
作為迄今為止互聯網上技術難度最大、含金量最高的網絡技術應用，搜索引擎將隨其邊際效應的不斷擴大，持續飆升產業價值。這里，Ｂ２Ｂ精準搜索的商機就更大了，或將引領中小企業在網絡營銷的電子商務模式上另辟蹊徑。
網絡營銷策略和融資壓力不可忽視
不可忽視的是，在中國，盡管有高達８０％的中小企業具備接入互聯網能力，但實施了電子商務的卻還占不到一成。作為一種成熟的網絡營銷手段，電子商務在中小企業信息化的大規模應用中所占比重尚小，作為“新生代”的“另類搜索”，“Ｂ２Ｂ＋搜索”的市場商機要得以充分顯現，恐怕仍需時日。
據了解，很多盈利狀況不好的行業網站瀕臨停止服務。根本原因來自營銷策略和融資問題。一旦脫離實體行業的商貿和交易，依靠單一的營銷渠道拉動行業商機，搜索網站的市場便無異于“江郎才盡”。再加上金融危機下的融資難題，立足于建站服務的細分平臺商更是“泥菩薩渡江”。
數據顯示，美國電子商務如今已占整個零售市場的１５％，而中國的這一占比僅為１％。這對眼下中國的電子商務發展敲響了警鐘，卻也因此成全了相關人士的更大憧憬。如果在五年后，中國能夠達到美國現在的水平，那將是一個何等大的商機。
對于未來的電子商務搜索市場而言，細分市場和Ｂ２Ｂ平臺上行業站點的生態狀況至關重要。如何增大商貿交易平臺的活性，及時捕捉用戶需求，增大產業鏈上的合作共贏力度，同時多元化拓展網絡銷售渠道，將成為領跑下一輪Ｂ２Ｂ平臺創新的重要元素。（翁佳焰）
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