家居賣場應(yīng)該經(jīng)營什么?家具、建材呀!這還有什么值得大驚小怪的?如此簡單的常識在集美家居總裁趙建國心里，卻有著全新的詮釋：家居賣場不僅可以經(jīng)營家具、建材，而且還可以經(jīng)營油畫、國畫、藝術(shù)品，凡是與家庭裝修裝飾有關(guān)的產(chǎn)品都可以匯聚一堂，形成一個“泛家居”產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)出10萬平方米單體家具品牌旗艦店之后，又創(chuàng)出10萬平方米單體國際建材流通中心，再創(chuàng)出一個面積達5萬平方米的國際美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地――北京盧浮宮，趙建國這兩年一路走來，都在造就北京乃至中國家居行業(yè)的“第一”，展現(xiàn)給人們一個個新的奇跡，并延伸和刷新著人們傳統(tǒng)印象中家居的概念。趙建國認為，從以前的實用，到如今的欣賞、收藏，人們對于家居消費理念的升級正在帶動“泛家居”產(chǎn)業(yè)鏈的整合。圍繞消費需求進行經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，將是未來家居品牌取得長效競爭力的必由之路。
賣場發(fā)展折射需求增長
10年前的1997年，北京的家居賣場經(jīng)營面積才十多萬平方米，到今年，已經(jīng)發(fā)展到300多萬平方米，超過了10年前20多倍，這種發(fā)展速度相當(dāng)驚人，遠遠超過其他行業(yè)。集美家居的發(fā)展史包容了10年北京家居業(yè)的發(fā)展史，從1995年的3600平方米規(guī)模，發(fā)展到如今的40多萬平方米，10年增長超過100倍，速度更加驚人。
“過去的10年是中國家居建材業(yè)發(fā)展最快的10年!”集美家居總裁趙建國以自己獨有的實踐經(jīng)歷把握著家居業(yè)的發(fā)展脈搏，“北京的家居建材賣場是不是多了?多與少不能以數(shù)量來衡量，而應(yīng)該看消費者的需求，眼下店面數(shù)量還沒有超越老百姓的需求”。
趙建國認為，賣場規(guī)模化、集中化是家居業(yè)發(fā)展的方向。“人們欣賞牡丹最喜歡去哪兒?洛陽。為什么?因為那里的牡丹最多;人們看動物最喜歡去哪兒?北京動物園。為什么不去別的動物園?因為那里的動物最多。”曾經(jīng)有過多年教書生涯的趙建國打起比喻來也異常生動，“產(chǎn)品越集中、規(guī)模越大，越容易吸引人們的注意力，做家居賣場是同樣的道理，‘大’本身就是一種號召力”。
以集美為例，目前擁有北京家居行業(yè)的3個“第一”：最大的單體家具品牌旗艦店，經(jīng)營面積達10萬平方米;最大的單體國際建材流通中心，經(jīng)營面積同樣達到10萬平方米;最大的國際美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，經(jīng)營面積達5萬平方米。因為規(guī)模大，集美敢于一年投入幾千萬元的廣告做品牌和促銷轟炸，敢于購買400多輛班車穿梭于大街小巷，從各個小區(qū)門口把消費者接到賣場，敢于以永遠低于同行10%的價格銷售賣場內(nèi)的產(chǎn)品，把實惠帶給老百姓。
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