轉行做機械加工制造
在璧山,有不少為各地制造企業提供服務的機械加工廠,趙李昆調查發現,它們效益普遍不錯,而且流程技術并不復雜。于是他向親戚朋友借款6萬元買下兩臺車床,并拿出了自己的所有積蓄請了4名工人,運轉起了自己的毛坯加工線。
趙李昆說,雖然他從未接觸過制造業,但工藝并不難,他跟著工廠里一位經驗豐富的老工人邊看邊學,逐漸熟悉了全部的流程。
由于資金不充足,工廠里沒請多少人,檢驗產品、清貨、送貨都得靠他一個人做,工人下班后他經常在生產車間里忙到凌晨4點多才能睡覺,而第二天8點多鐘,他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報,第一月他就賺了1萬元。
很快,廠里的車床數量也從2臺變成現在的9臺,但趙李昆覺得為生產廠加工機械產品很大程度上會受制于人,不如做成品更踏實。在一位投資伙伴幫助下,去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產設備,開始介入齒輪生產。
“偷”來首筆10萬元定單
產品最愁沒有銷路,生產線建起來,趙李昆的煩惱卻增加了。
“在重慶很多齒輪的生產廠將產品供應給長安等大型制造企業,廠家可選擇的產品品種很多,競爭激烈。”趙李昆考察發現,西南地區的齒輪性價比北方地區要高,對北方的廠家可能會有吸引力,于是他決定針為北方地區銷量不小的“金杯”牌汽車制造定向產品,以做到和本地企業的差異化。
制造出樣品后,趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會,但參觀客商很多都是邀請的老顧客,他的展臺幾乎無人問津。
趙李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來,并將其引到了自己的展臺前看樣品。
“那位客商最開始很懷疑我的產品,認為我太年輕了；但我告訴他,我們年輕人創業首先就講誠信,他和我交流了兩個半小時,最后竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。
拾大學課本想做電子商務
目前,趙李昆的企業年產值達到500萬、固定資產達250萬元。
趙李昆告訴記者,他現在正在網絡課堂上學習企業銷售管理課程,并開始涉足電子商務。
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