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趙偉 候俊杰:構建我國鋼材流通企業的價值網絡

2011年11月15日14:32 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
關鍵詞: 鋼材流通企業 組織模塊化 價值網絡 鋼材流通 流通

(二)鋼材流通企業價值網絡的形成

1.“接口”與“聯系規則”設計

SCE模塊內部的信息模塊即為SCE模塊與其他模塊發生交互的“接口”,這種“接口”改變了以往企業內的不同功能模塊分別與企業外部其他組織模塊分散聯系現象,有效集中了企業內分散的信息利于管理和協調。

在此假設:在以鋼材流通企業為中心的企業網絡中,所有企業和組織都已經完成了其內部模塊化,即目前網絡中每一個企業和組織都是一個模塊化組織或可以稱為更高一級的組織模塊。這些組織模塊包括 SCE模塊、供應商模塊、供應商的供應商模塊、客戶模塊、分銷商模塊、零售商模塊、競爭者模塊、銀行等金融模塊、研發機構模塊、信息機構模塊、政府模塊等。在每一個組織模塊中都含有若干個含有不同功能的子模塊,在其核心模塊的協調下通過相互聯系協調運行,實現了這個組織模塊在整個組織網絡中的功能。下面我們就來設計模塊之間的“聯系規則”:

(1)SCE模塊與供應商模塊的“聯系規則”

SCE模塊與供應商模塊的“聯系規則”可以概括為:穩定的長期買賣合同關系或者“傭金代理”關系。SCE模塊為供應商模塊提供來自信息平臺的銷售預測信息,為供應商模塊的生產安排提供參考;SCE模塊從供應商模塊得到穩定的貨源供應以及未來銷售計劃的指導。

(2)SCE模塊與客戶模塊的“聯系規則”

SCE模塊與客戶模塊的“聯系規則”可以概括為:穩定的長期買賣合同關系或合作伙伴關系。SCE模塊保證提供穩定的貨源、客戶模塊保證穩定持久的訂貨量,SCE模塊通過信息共享平臺為客戶模塊提供宏觀經濟政策分析、相關行業分析、鋼材價格走勢分析、新工藝信息、鋼材采購計劃等,為客戶對鋼材的采購計劃(戰略)提供參考。

(3)SCE模塊與分銷商模塊、競爭者模塊之間的“聯系規則”

SCE模塊與分銷商模塊以及競爭者模塊之間的“聯系規則”可以概括為:合作伙伴或企業聯盟關系。SCE模塊可以分銷商模塊、競爭者模塊一起進行聯合采購,這種聯合采購行為包括從一個鋼材生產企業通過大批量訂貨獲得優惠價格以及從合作伙伴那里得到某一鋼材生產企業的更多貨源。SCE模塊同樣將這種關系建立在信息共享平臺的基礎上,通過平臺“會員制”使得合作能夠更深入的共享平臺信息,除了宏觀分析之外,還包括鋼廠銷售配額、共同采購計劃等信息。合作伙伴通過共享信息,通過協調制定新一年的采購計劃。

(4)SCE模塊與互補模塊之間的“聯系規則”

SCE模塊與互補模塊之間的“聯系規則”可以概括為:長期的租用或委托關系(合作伙伴關系)。SCE模塊通過信息平臺將這些物流資源公布出來,并為這些模塊帶來更多潛在的客源。互補模塊從通過信息平臺獲得指示信息,提前安排倉儲位置、車輛資源或者是生產線等。信息平臺同時為這些模塊提供宏觀信息分析、市場分析以及一些潛在客戶信息。

(5)SCE模塊與其他模塊之間的“聯系規則”

SCE模塊與供應商的供應商模塊、零售商模塊之間的“聯系規則”可以概括為:長期性的信息交流。SCE模塊通過對供應商的供應商模塊信息的收集與分析對未來鋼材價格或產量走勢作參考,通過對零售商模塊的銷量和商品品種需求為自身采購計劃作參考。

SCE模塊與銀行金融模塊、科研機構模塊、信息機構模塊之間的“聯系規則”可以也概括為:長期合作關系。與銀行金融機構的長期合作能夠得到更多優惠政策;與科研機構的長期合作能夠得到新產品信息、新物流技術等供SCE模塊參考或對自身進行改進,科研機構可以以鋼材流通企業為實驗基地進行實踐研究;與信息機構的合作能夠得到更多專業的宏觀經濟分析和鋼材市場分析對鋼材流通企業和整個價值網絡作出指導。

SCE模塊與政府模塊之間的“聯系規則”可以概括為:長期關注與政策支持。

至此,完成了“接口”與“聯系規則”的分析與設計。

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