徐濤（化名）是一位有著十多年從業經驗的職業期貨經紀人，現供職于上海某期貨公司，是公司的業務骨干，每年都能為公司帶來為數不少的新客戶。今年徐濤的業績更好，新增開戶數穩居公司前三，成為公司的明星經紀人。
類似徐濤這樣活躍在市場上的期貨經紀人并不鮮見。今年，國內期貨市場蓬勃發展，期貨公司的開戶數量也出現“井噴”。在此過程中，期貨經紀人扮演了重要角色。據了解，徐濤所在的期貨公司客戶數量從一年前的三四百名，猛增至現在的5000名。開戶數多了，市場成交量也迅猛增加，截至目前，期貨市場今年的總成交金額已經逼近40萬億元，大大超過2006年的21萬億元。
當然，徐濤今年的收入也頗為可觀，“和去年比大概翻了一番！”
在公司內部，關于徐濤的“神奇”，說法很多：有人說，他每天擠著公交去和人聊天，拉人開戶；也有人說，他去小店買包煙，小店老板馬上就能跟著他做期貨；還有人說，他只花幾塊錢去餐館點了碗水餃，餐館老板就揣著十幾萬來開戶……總而言之，徐濤仿佛擁有一種神奇的魔力，無論你是什么人，都能成為他的客戶。
“他們說的都是真的。”坐在記者面前的徐濤并不掩飾自己的輝煌戰績。花7塊錢吃了碗水餃，就讓餐館老板開了戶，這是徐濤的得意之作。“那天我在一家小店點了碗水餃，發現小店老板開著電腦正在看股票行情，于是就上前搭話談股票，隨后和他換了一張名片，就算是認識了。”據徐濤回憶，事后他按照名片上的地址寄了一份公司制作的關于期貨交易的基礎知識培訓資料和光盤，再電話聯系了幾次，老板就同意開戶了。
對一般人來說，上下班擠公車是一件痛苦的事情，但徐濤顯然不這么認為。“觀察候車乘客的氣質就知道是否值得上前攀談。”“當然，吃到閉門羹也是常有的事，這時候我會岔開話題，開始自己看書。”有意思的是，有時候徐濤還會遇上同行，“我們互相問候，但也暗自戒備。”
并不是所有人都適合期貨交易，徐濤并不盲目拉客，老人和學生就屬于“絕對的”免談對象。“除了大型企業，小店老板是最好的開戶對象。”根據徐濤的經驗，只要小店老板有一臺電腦、一名助手，就具備了期貨交易的基本條件。“一臺能上網的電腦能保證他的交易；如果還有一名助手的話，那是再好不過的了，因為他有時間進行交易。”
當然，期貨公司的研發、風控平臺是徐濤的堅實后盾，如果沒有公司提供后續維護，徐濤拉來的客戶很快就會流失。“我們公司每天通過短信平臺向客戶提供市場資訊，并進行適當的操作提示。客戶有問題，隨時可詢問公司的研發部門。”
徐濤承認，和往年相比，今年工作的難度大大降低了。“這和整個大環境有關，報紙電視經常宣傳股指期貨、黃金期貨，讓普通投資者對期貨不再感到陌生，一些人也逐漸開始萌發通過期貨理財的想法。”
即使下班，徐濤還是把QQ掛在網上，“我要賺取積分，這樣才能開更多的群，別忘了，網上也是挖掘客戶的重要渠道。”徐濤最后這樣告訴記者。(錢曉涵）
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