8月26日，可以容納500人的深圳廣播電視電影集團(tuán)800平方米的演播大廳里座無(wú)虛席，由深圳國(guó)壽與深圳廣播電視集團(tuán)聯(lián)合主辦的大型“客戶聯(lián)誼會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)”舉行，近500名國(guó)壽客戶參加了推介會(huì)。
會(huì)上，深圳國(guó)壽重點(diǎn)介紹了該公司即將上市的國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)，引起了客戶的強(qiáng)烈共鳴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)客戶簽單率約高達(dá)99.5％，創(chuàng)下了深圳國(guó)壽新產(chǎn)品推介會(huì)客戶簽單率之最。而在該產(chǎn)品于8月28日正式上市當(dāng)天，更銷售662單，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入381萬(wàn)元。用火爆來(lái)形容國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)的銷售一點(diǎn)也不為過(guò)。
在資本市場(chǎng)如此火爆的形勢(shì)下，為什么深圳國(guó)壽推出的這款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品能受到客戶的如此追捧呢？國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)究竟有什么“萬(wàn)能”之處呢？上市當(dāng)天銷售662單正如專家代表、深圳大學(xué)教授肖亞紅博士點(diǎn)評(píng)的那樣：“國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)靈活可變，兼顧投資與保障，是一款十分精彩的產(chǎn)品。”在8月26日舉行的“客戶聯(lián)誼會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)”上，國(guó)壽深圳市分公司相關(guān)人員以幽默、風(fēng)趣的演講，對(duì)國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)明扼要的分析，引起了客戶的強(qiáng)烈共鳴，不少客戶對(duì)“國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能險(xiǎn))”表示出了極大的興趣，紛紛上前咨詢?nèi)绾钨?gòu)買等相關(guān)事宜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)客戶簽單率約高達(dá)99.5％，創(chuàng)下了深圳國(guó)壽新產(chǎn)品推介會(huì)客戶簽單率之最。
8月28日，國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)正式亮相市場(chǎng)后，同樣受到了廣大客戶的熱烈追捧。據(jù)了解，國(guó)壽深圳市分公司位于華強(qiáng)北的燕南柜面從早上開始營(yíng)業(yè)就較平常忙碌很多，前來(lái)簽單、咨詢的客戶連續(xù)不斷，場(chǎng)面火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅第一天就銷售出662單，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入381萬(wàn)元。
三大優(yōu)勢(shì)受客戶追捧第一位成功簽單的客戶是一位名叫劉瑞祥的先生。劉瑞祥激動(dòng)地說(shuō)：“購(gòu)買這款產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)具有紀(jì)念意義；更沒(méi)有想到的是，我是第一單，這樣意義就更大了。然而，我更看重這款產(chǎn)品既能提供充足保障，又能靈活交費(fèi)，還具有穩(wěn)定收益的功能。”
據(jù)深圳國(guó)壽相關(guān)人員介紹，國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)是在保監(jiān)會(huì)新的萬(wàn)能險(xiǎn)精算規(guī)定頒布后深圳首家上市的產(chǎn)品，與以往萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品不同，它強(qiáng)化了個(gè)人萬(wàn)能險(xiǎn)的保障功能，更加貼近客戶需求，體現(xiàn)了對(duì)客戶利益的保護(hù)。
他同時(shí)表示，與目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)最突出的特點(diǎn)是能夠?yàn)榭蛻籼峁└屿`活、全面的長(zhǎng)期保障與理財(cái)方案。“靈活可變、投資理財(cái)、保障全面”三大優(yōu)勢(shì)，是國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)受客戶歡迎的主要原因。
優(yōu)勢(shì)一：保險(xiǎn)金額和保費(fèi)交納靈活可變對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，其保險(xiǎn)金額和每年應(yīng)交的保費(fèi)在簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)就已經(jīng)嚴(yán)格限定了，此后客戶就要根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，否則保險(xiǎn)合同只能終止甚至解除。
而“萬(wàn)能”保險(xiǎn)恰恰在這些方面給予客戶充分的自由選擇空間，比如在保險(xiǎn)期間，國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)的客戶可以根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障的需求變換保險(xiǎn)金額，根據(jù)自身不同階段擁有資金的情況自主決定交納保費(fèi)的時(shí)間和金額，還可以部分領(lǐng)取個(gè)人賬戶內(nèi)的資金。這些都是一般保險(xiǎn)產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)二：個(gè)人賬戶年保底收益率2.5％長(zhǎng)期投資、穩(wěn)定回報(bào)是該產(chǎn)品的另一個(gè)重要特點(diǎn)。該產(chǎn)品在確保提供風(fēng)險(xiǎn)保障的基礎(chǔ)上，向客戶承諾2.5％的個(gè)人賬戶年保底收益率。每月結(jié)息、月月滾利的結(jié)算方式可以為客戶創(chuàng)造更多的投資回報(bào)，有效保障客戶獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資收益。同時(shí)，中國(guó)人壽將按月發(fā)布結(jié)算利率公告，每半年向客戶寄送一次個(gè)人保單年度報(bào)告，幫助客戶了解個(gè)人賬戶價(jià)值變化的信息，公開透明。
另外，該產(chǎn)品在初始費(fèi)用扣除上，充分體現(xiàn)了收費(fèi)低廉的優(yōu)勢(shì)。客戶如果連續(xù)交費(fèi)3年，從第四年度起，公司將額外分配當(dāng)期應(yīng)交期交保險(xiǎn)費(fèi)的2％，作為持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。交費(fèi)越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)越多。
專家表示，萬(wàn)能險(xiǎn)屬投資型險(xiǎn)種，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和保險(xiǎn)公司資金運(yùn)作能力有著較高的要求。據(jù)剛剛公布的中國(guó)人壽2007年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，中國(guó)人壽2007年上半年凈利潤(rùn)高達(dá)232.89億元，較2006年同期增長(zhǎng)160％。受亮麗中期業(yè)績(jī)報(bào)告的影響，國(guó)壽瑞祥萬(wàn)能險(xiǎn)將更加火爆。
中國(guó)人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶資產(chǎn)配置靈活，中國(guó)人壽在保證穩(wěn)健的投資收益基礎(chǔ)上，在有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，將采取不同的資產(chǎn)配置策略，提高萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶投資收益率。
優(yōu)勢(shì)三：重疾意外，保障全面中國(guó)人壽還為國(guó)壽瑞祥終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)設(shè)計(jì)三款專屬附加險(xiǎn)，客戶可隨時(shí)選擇附加國(guó)壽安康重大疾病提前給付保險(xiǎn)(A、B)、附加安泰意外傷害保險(xiǎn)，獲得31種大病保障及高額意外傷害人身保障，使保險(xiǎn)保障更加全面。(朱勤)
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