在艱難獲得廣發行管理權后，花旗提出的五年計劃卻兩次被否，“難產”的發展大計讓廣發行股東矛盾激化的傳言再度響起，而廣發行未來的命運也再次變得撲朔迷離。
擊敗多個“勁敵”獲得廣東發展銀行(下稱“廣發行”)管理權的花旗集團，似乎并沒有多少時間去品嘗勝利的甘甜。
距離2006年12月廣發行重組塵埃落定，花旗集團、中國人壽( 39.30,0.08,0.20%)、國家電網、中信信托各持廣發行近20%股權，并列第一大股東已經過去5個月了，但廣發行董事會仍然拿不出一份讓所有股東滿意的五年計劃。3月，就在廣發行新一屆董事會內部紛爭被傳得“煞有介事”之時，廣發行新的五年計劃再次被否定。在此之前，2006年12月20日的廣發行高管見面會上，該行新任行長辛邁豪以《廣東發展銀行成長與改制》為題的五年發展規劃基本框架報告，也并未得到各方股東的認可。
雖然計劃被否定的原因據稱是對于廣發行2007年的收益達不成一致，但據《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)記者了解，這只是表面理由，主要原因還是因為其他股東對花旗的作風感到不滿。
花旗董事“唯我獨尊”惹惱股東？
花旗與其他股東的嫌隙，似乎從廣發行重組一開始就已經埋下。
2006年12月18日對于廣發行來說是個特殊的日子。這一天，花旗投資者團隊成員的購股資金全部到賬。當天下午，廣發行舉行了2006年第一次臨時股東大會和新一屆董事會第一次會議。當時，新任行長辛邁豪表示：“作為投資團隊(包括中國人壽、國家電網、中信信托)，我們要把廣發行打造成國際一流的金融機構，目標一致，因此沒有分歧?！比欢浾甙l現，會議雖然選舉產生了16名新一屆董事會成員和包括行長在內的高管成員，但只有董事長、黨委書記李若虹和新任行長辛邁豪兩個人露面，中國人壽、國家電網、中信信托等幾家并列第一的大股東并沒有派代表出席，這多少有些出乎人們的意料。
目前，花旗在廣發行16名董事會成員中占據6席，包括5名股權董事和1名獨立董事，中國人壽和國家電網公司各擁有2個席位，中信信托擁有1個席位。一位廣發行中方高管向記者透露，雖然花旗擁有管理權，但一些股東對花旗董事在廣發行內“唯我獨尊”的姿態感到很不滿意，所以開始打起了自己的算盤。
外界注意到，就在花旗提出的五年大計“難產”的同時，3月19日，廣發行與其另一大股東——中國人壽在北京簽署了全面長期戰略合作協議。根據協議，雙方將在銀行卡業務、資金合作、電子商務、客戶資源共享、信息技術、產品開發、品牌推廣等領域進行深度合作。4月16日至17日，中國人壽第二屆董事會第六次會議在珠海召開，會議決定向廣發行提供30億元協議存款，存期61個月。這筆30億元的存款不僅將幫助廣發行做實資本充足率，也為廣發行與中國人壽的長期合作提供了一份“定情信物”。
一方面是廣發行內花旗董事的舉步維艱，另一方面是中國人壽的動作頻繁，這不由得讓人浮想聯翩。廣發行一中方高管對記者說：“這幾年高速成長的中國人壽希望在入股廣發行后看到實際且廣泛的收益，這個目標似乎與花旗放長線釣大魚的目標有所不同?！?/p>
事實上，廣發行遍布全國的網絡及客戶群體與中國人壽業務具有很強的互補性，雙方在個人業務領域的合作前景廣闊。外界分析說，在中國人壽內部，可能早就有了進一步推進“混業經營”建立金融帝國的戰略部署。
廣發行、花旗業務拓展存沖突？
如果說廣發行與中國人壽是“互補性”合作的話，廣發行與花旗之間的合作卻越來越多地表現出“沖突性”。在中國金融全面開放的背景下，花旗、廣發行之于對方的意義正悄然發生著變化。
一位花旗(中國)消息人士向《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)表示，花旗之所以不惜以“馬拉松”式的努力來獲得廣發行的重組權，主要是因為當時(2004年)花旗高層還不清楚中國政府對開放金融業有多大的決心。此外，廣發行在全國27個城市的502家分支網點、擁有全國銀行業務的金字牌照以及較好的信用卡業務也為花旗所看中。
然而，目前中國金融業開放的“形勢”已經越來越明朗，特別是2007年包括花旗在內的首批外資銀行正式成立中國大陸的法人銀行后，中、外資銀行之間的競爭完全可以用“今非昔比”來形容。
“花旗本來希望通過廣發行來拓展業務，但現在花旗完全可以自己干了，廣發行的角色儼然有點像‘雞肋’?！币晃簧钪O廣發行重組的人士這樣向記者表示?；ㄆ?中國)正不斷加速在內地網點的擴張，這勢必與廣發行的業務拓展存在沖突。
據記者了解，花旗(中國)在內地的20間分行在今年年底前將增至30余間，招募員工人數將從目前3200人增加到4000人，增幅25%。
但是也有不同觀點。一位接近花旗的消息人士向記者表示：“無論怎樣，廣發行對于花旗的意義還是很大的，因為目前花旗在中國的業務還僅僅是開始，而未來花旗要在中國復制一個金融帝國，一個集銀行、證券、保險、投資于一體的金融財團?！?/p>
近幾個月來，花旗覬覦廣發證券已經是司馬昭之心。該消息人士稱，花旗早就盯上那些具備參與各種業務資格、資產質量相對較好的券商，這正是為其中國計劃逐步鋪路。
各執一詞的觀點背后，一個事實是，當初被花旗看中的廣發行信用卡業務著實推進緩慢。目前，廣發行信用卡的發卡量已經突破400萬張，雖然在國內各大發卡銀行中處于第四位，卻是國內第一家擺脫信用卡業務虧損狀態的銀行。但至今，廣發信用卡上依然不見花旗標志性的“小紅帽”。與之相比，在花旗另一位戰略合作伙伴——上海浦東發展銀行的浦發卡上，早已有了花旗的標志。
廣發行一位負責信用卡的人士稱，原本以為花旗重組廣發行首先看中的就是信用卡業務，但不知何故，至今都未見廣發行高層有任何花旗廣發聯名發卡的具體措施。
“較量”還將繼續?
事實上，最擔心廣發行前途的還是廣東省政府，因為“重組廣發行”一直被視為廣東省政府的得意之作，該重組案件就如同當年粵海重組一樣受到了世界性的關注。這幾年來，廣東省政府寄予廣發行重組的希望不可謂不大，主要負責人多次表態政府將與投資團隊合力把廣發行打造成國際化銀行。因此，廣發行五年大計屢次被否讓廣東省政府頗為“尷尬”，更讓廣東省擔心的是花旗將如何平衡與其他股東之間微妙的關系。
3月28日，美國花旗集團董事長兼首席執行官普林斯親臨廣東與廣東省省長黃華華會談。據消息人士透露，雙方交談的重點就是花旗如何更好地重組廣發行。會談時，普林斯不吝言辭，稱花旗參與廣發行的重組項目是花旗史上最為重要的單一項目，是銀行業皇冠上最名貴的一顆珍珠。但在花旗重組計劃頻頻被否的背景下，普林斯親赴廣東頗有“督戰”的意味。
此外，普林斯會見黃華華時的另一番話也頗讓人回味，他說：“花旗很看重在中國的每一項投資和設立的每一個分行，他希望花旗能夠通過與廣發行的合作和利用在廣東設立的兩個分行為廣東的企業提供服務平臺?！?/p>
不過，一旦花旗(中國)與廣發行在業務和戰略上發生沖突，花旗將如何取舍？一旦廣發行四大股東在決策上發生嚴重分歧，廣東省政府又將如何斡旋呢？
不少業內人士認為，廣東省政府、廣發行各股東和花旗這多方之間依然存在著一些懸而未決的“變數”，也存在值得進一步協商和斡旋的空間。
一位廣發行中方高管這樣向記者表示：“重組后廣發行的命運不應該僅僅由廣東省政府或者花旗說了算，廣發行的未來需要一個多方協調機制來達成一致?！彼J為他的觀點代表了廣發行13000名員工中大部分人的看法。
歷時多年的廣發行重組充滿了太多不為人知的“秘密”、“趣聞”和“較量”，也許，這場“較量”還將繼續下去。(記者 談佳隆/中國經濟周刊)
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