次貸勒緊 “褲腰帶”
在一直研究外貿的中國國際貿易學會常務理事周世儉看來，這并不是美國客商主動去賴賬，而是受到了次貸危機的拖累，被動地卷入到了信用危機之中。
他認為，美國次貸危機已經逐步擴展為金融危機和信貸危機。由于陷入次貸危機中，美國銀行不得不收緊銀根，這對美國中小貿易商沖擊非常大。在這類貿易企業中，相當部分類似“皮包”公司，往往依靠銀行貸款來進行資金周轉，一旦無法從銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時間甚至賴賬。
《金融時報》的消息稱，5月5日，美聯儲公布4月份“高級貸款專員民意調查”(SLOOS)結果顯示，美國家庭和企業的信貸環境急劇緊縮，55%的銀行表示收緊了對大型和中小企業的貸款標準，顯著高于上次調查時的30%。52%的銀行表示進一步收緊了小型商業貸款標準。
周世儉提醒到，今年第一季度中國出口信用保險公司統計的數據，也看出這種現象比較嚴重，應引起中國對美出口企業的警惕。
與此同時，“次貸”危機引發消費市場需求在不斷減弱。美國今年4月份消費者信心指數只有62.3，3月是64.5，去年9月為99.5，目前美國購買力下降到自1982年以來最低水平。資金周轉和消費減弱雙重壓力，令美國商人面臨著前所未有的挑戰。
在今年4月舉行的第103屆廣交會上，到會采購的美國客商明顯減少。據廣交會統計，到會境外采購商累計192013人，比去年秋交會增長1.3%，其中美國10985人，比上屆下降9.2%，而主要從中國內地采購商品再轉口到美國的香港地區客商也下降8.1%。
來自美國SmArtful Home公司的采購經理Ben Noonan，在廣交會期間對《第一財經日報》說，現在美國許多大型零售商的日子不好過，消費市場簡直是糟透了。
更要緊的是，由于經營的壓力，一些美國客商開始試圖將一些資金壓力轉移給中國廠商。記者了解到，今年以來，無論是華交會或是廣交會，都有一些美國采購商向中國出口廠商提出延長支付貨款期限的要求，希望延長到120天甚至180天。而一般而言，進口商在拿到提貨單后需要在30天內支付貨款。
“這算是外貿史上最苛刻的條件。”周世儉認為。
應對之策
當這類隱藏著資金風險的“繡球”拋過來的時候，很多中國企業開始變得謹慎，不再急于接下訂單。
朱素君說，現在匯率浮動較大，加上生產成本快速上升，一些企業計算匯率時一不小心就有可能出現虧損，所以大多一般只敢接兩三個月的訂單，并希望在盡可能短的時間內完成整個交易。假如對方提出在貨品發出半年后才支付貨款，估計沒多少企業愿意接這樣的訂單。
而對于已經接下來的訂單，假如對方提出推遲交貨時間，杉杉也會根據實際情況來跟對方商討，對于將時間推遲較長的客戶則要求對方分擔一定的匯率風險以及其他費用，否則將視對方違反合同而追究其責任。
為了減少市場風險，杉杉開始調整一些經營策略。朱素君告訴記者，杉杉西服出口主要是以加工貿易為主，很多時候原材料是由美國客戶提供，杉杉只是收取其中的加工費。
之前，對于多年合作的客戶一般在簽合同時都沒有收訂金，現在則收20%到50%不等，對于需要杉杉采購輔料的訂單，訂金則由原先的20%~30%調高到50%。
此外，對于一些新客戶，杉杉會通過購買出口信用保險的方式來降低風險，保險公司會替企業去調查對方企業的資金以及信用情況，一旦對方出現拖欠貨款，保險公司將會協助企業來追討。
廣東中山市恒昌窿食品出口有限公司總經理龍聯均更是堅決不接受延遲支付貨款的訂單。他們認為，在國際食品價格快速上漲的情況下，如果一次合同談不攏而推遲到下次洽談，吃虧的往往就是采購商，等待他們的將可能是上調的新報價。況且食品比較特殊一點，美國人受經濟影響可以減少買新衣服等消費品，但不可能急劇減少購買食品，因此在討價還價的過程中籌碼會相對多些。
龍聯均還反映，受國際糧價大幅上漲的影響，原材料價格翻了一番，加上工人工資上漲以及匯率因素，該企業的加工食品報價上漲了很多。由于供求雙方的條件都在提高，今年來洽談成功的幾率相應減少，該企業對美出口量下跌1/3。
總的來講，受多種因素影響，中國商品對美出口普遍不理想。據海關統計，今年1~4月份，中國出口增長21.5%，其中對美出口僅增長6.9%。全國第一大外貿大省廣東對美出口也僅增長6.3％，廣東的紡織服裝、塑料制品和玩具對美出口出現不同程度下降，分別出口10.7億美元、6.1億美元和5.7億美元，下降18.7%、11.4%和4.9%。
周世儉認為，“次貸”危機對中國出口的沖擊可能延續到今年底或明年初，在美國市場不景氣以及風險增加的情況下，中國企業在接美國訂單時要非常慎重，千萬別硬闖美國市場。
而且，他認為企業還應該及早實施市場多元化。從被稱為中國外貿“晴雨表”的廣交會釋放出來的信息，亞非拉美新興市場正在快速增長，企業應該抓住機會及時調整市場策略。中國國內市場也在不斷壯大和規范，單純加工出口的企業要利用這個有利條件趁早學會內外銷“兩條腿”走路。李溯婉
|
