山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。
傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就產“誠信”—誠實、講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。
與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。
在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。
山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。
1． 保全信譽
(1)以誠相待，實打實地打交道，做買賣。
(2)不玩欺詐，相互信任，進行多方合作。
(3)講究信譽。
2． 貨真價實
3． 講義氣
在與他們做生意打交道時，應該做到如下幾點：
(1)一定要有好漢的風度，講義氣，有信用。
(2)夠朋友，重義輕利，至少表面不很看重金錢財物，他們才能把你當朋友，成為知已后，相互合作，就會使財源滾滾而來。
4． 承諾制讓你放心
5． 假要挨打
在與山東人做生意時，必須做到：
（1）講究“利市天下者，放能利已”。
（2）恪守商業道德，做到君子愛財，取之有道。
（3）不能用假冒偽劣產品與之交易。
（4）不能假冒偽劣他們的產品，假要挨打。
6． 尊重、利用其苦干精神
（1）充分尊重他們的苦干精神，合理給予回報。
（2）充分發揮他們的苦干精神，為我所用。
（3）與生意人打交道時，以苦干精神出現容易與他們接上，博得好感，做成生意。
7． 學習山東的農村意識
在與山東人做生意時，在經營策略上，應學習山東人的農村意識，把自己的產品瞄向廣大鄉鎮村莊。
（1）農村是廣大的消費市場。應是農村大有作為。
（2）立足農村的產品，應該加大自己的宣傳力度，做到家喻戶曉。
（3）向農村進行產品宣傳和推廣，應做到通俗易懂，講求實用。
8． 務實肯干
（1）用子之矛攻子之盾，學習其務實肯干精神，抓好企業管理，奪取商機。
（2）正視其務實精神，真誠合作。
（3）利用其實干才能，大膽重用，為我產生效率。
9． 要會喝酒
10. 要豪爽
與山東人做生意時：
（1）要充分領會他們的豪爽，并且，相信他們是好漢英雄一個。
（2）在進行談判時，直率坦誠，少拐彎兒。
（3）利用其性子急，口直心快的弱點，了解其內心的真實思想。
11.利用老鄉關系
（1）在商業競爭中巧妙地利用他們的同鄉關系，可以結成競爭聯盟。
在商貿活動中，遇到難題時，利用山東人的老鄉關系往往什么壁壘都能打破，什么難關也可以攻下。
（2）利用山東人重鄉情的特點，可以大創商機。
12.利用他們四平八穩的心態
13.大做包裝，巧用其資源
14.小心山東的廣告戰
15.不能與其簽訂長期合同
（1）市場沒有永久的名牌，在市場競爭中“以不變應萬變”是不可能的。因此，與山東人做生意不能簽訂長期合同，防止其質量滑坡和新產品出現。
（2）要想把握瞬息萬變的市場，使一個企業的產品成為市場永久的“寵兒”，必須自身在“新”字上下功夫。
（3）及時根據市場需求的變化開發產品，并注重在產品的包裝上下功夫。可以最終戰勝山東人占領的市場。
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