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粵商特點之言必言商
中國發展門戶網 www.chinagate.com.cn  2007 年 10 月 19 日 
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廣東人具有經商的傳統。他們雖然個頭瘦小,但是具有天生的商品意識。言必言商,言必言利,全民皆商,你很難分辨出誰是商人,誰不是商人。

在中國人的傳統觀念里,錢是不好的東西。然而,廣東人的金錢觀念很強烈。在廣東人眼里,無論干什么事情,都是為了掙錢。廣東商人做生意的目的十分明確,就是要發財。由于賺錢的目的單一,方向一致,廣東商人在行動中少了一些盲目與動搖,多了些動力與恒心。為了賺錢,廣東人干得踏踏實實,他們沒有心思、也沒有工夫空談哲理、人生,對政治也不感興趣。在廣東人的觀念中,有了錢,就意味著有了財富,可以滿足自身各種需要。在中國傳統社會中,有了權力同樣可以做到支配別人,支配各種資源。但是,廣東人遠離政治中心,政治對他們的影響太小,通過政治獲取支配地位的人太少,這使得廣東商人干脆漠視政治,遠離政治成為商界傳統。

在廣東人眼中,政治當不了飯吃。企業考核員工,對政治關心與否不是很重要,相反干活的效率、數量、質量最重要。對員工的報酬,廠長經理也主要以物質刺激為主,并且,無論是白領還是藍領也只認物質報酬。在廣州、深圳等地的企業中,不管是外資還是內資,上至經理、廠長,下至“打工族”,人人心里都是一個觀念,只有企業發展了,自己的飯碗才能有足夠的實惠。

曾有一位大報的知名記者到廣州的企業采訪,發現這里的企業作風明顯與外省的企業不同:第一,不善于介紹經驗。廠長經理介紹情況很少會滔滔不絕,沒有“宣傳”的“準備”。第二,保密觀念強。許多能表現企業經營業績的數字往往不告訴記者,怕記者寫出來透給了同行業,影響競爭,有的企業某項經濟指標明明已在全國領先,但偏不愿讓人知曉。第三,對上門談生意的人的熱情大大超過對記者采訪的熱情。記者采訪結束后,幾乎沒人送“紀念品”。遇到吃飯時,也簡單實惠,決不鋪張。

因此,在不少北方人眼里,廣東人太俗了,談起錢來眉飛色舞,沒完沒了,除去了錢,什么都沒有了。但是,廣東人都認為沒有錢就不能活,一分錢可以難倒英雄漢。即使是一門心思賺了大錢,腰纏萬貫,他們對政治仍不會表示出太大的興趣。當然,以追求利益為第一目的的廣東人也不是一心只問盈利事,兩耳不聞他人言,期貨商或者炒股票的人也關心政治,但他們對政治的關心完全是出于對錢的關心。

由于這種“政治觀念”,廣東商人與政治往往是離得遠遠的,甚至其中一部分人厭惡談論政治,因此與廣東人做生意時,談論政治引不起廣東人的興趣,甚至談論政治可能會引起一些廣東生意人的反感,認為你有政治背景,而不愿與你合作。

總之,多講錢,少談政治,是廣東商人的突出特性之一。

來源: 中國發展門戶網

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