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2013年11月30日18:32 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

（四）蘇寧云商O2O模式

2012年9月，蘇寧的LOGO里去掉了電器二字。9月25日，蘇寧正式宣布以6600萬美元收購母嬰電商品牌紅孩子，紅孩子成為蘇寧易購并購的第一家垂直電商。在經歷了蘇寧易購的摸索之后，張近東對電商有了自己的全新理解。他認為：

1．電子商務的主力軍應該是店商，而不應該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經營和服務；

2．電子商務的發展要由零售企業自己主導，而不是由電商服務商主宰，電子商務是實體經濟不是虛擬經濟，虛擬經濟主導實體經濟必然導致泡沫經濟基于這種思維，蘇寧對公司內部進行了全面的調整：首先是部門架構推翻重來。蘇寧總部原本按功能區分設立了七大經營管理總部，而現在集團總部把全部的業務分為線上電子商務、線下實體連鎖、商品經營總部三大部分，然后交給各個大區去執行。其次，順應蘇寧全員做電商方向，決策層新引人不少電商系成員。例如，蘇寧易購常務副總裁李斌晉升為電子商務運營中心的總裁，并且兼任集團總裁助理；負責數字應用云產品事業部的顧偉晉升為總裁辦成員；物流板塊的負責人陶京海，負責線下連鎖平臺運營總部的田睿成為集團總裁助理。

3．蘇寧易購不再獨立而被并到集團內，采購職能被集團的商品經營總部回收，由集團統一負責各類商品的經營管理，不再區分線上線下。

四、啟示與建議

根據司增綽教授的《中國流通產業的關聯效應與發展路徑研究》顯示中國流通產業的發展路徑為：約束路徑包括10個產業：租賃和商務服務業、房地產業、交通運輸及倉儲業、文化、體育和娛樂業、建筑業、居民服務和其他服務業、住宿和餐飲業、教育事業、公共管理和社會組織、信息傳輸、計算機服務和軟件業。擴張路徑包括10個產業：電力、熱力的生產和供應業、水的生產和供應業、金融業、房地產業、批發和零售業、紡織服裝鞋帽皮革羽絨及其制品業、金屬礦采選業、紡織業、儀器儀表及文化辦公用機械制造業、綜合技術服務業。批發和零售業的約束路徑主要包括服務業，尤其是現代服務業，現代服務業發展滯后或不充分將成為批發和零售業發展的約束性路徑。批發和零售業的擴張路徑主要包括資源性制造業、傳統制造業、現代制造業、現代服務業，這些產業快速發展容易帶動批發和零售業快速發展，成為批發和零售業發展的擴張性產業。

基于以上相關分析，提出了以下關于商貿流通企業重組的一些不成熟的見解：

（一）通過同類企業的重組達到規模效應

商貿流通企業根據自身的情況，積極參與到同類企業的重組并購中，通過重組達到聯合的效果，如流通企業通過重組形成區位效應，達到區域協調發展。商貿流通企業需要依托自身的優勢，同時吸收參與重組企業的有利條件，不僅要達到重組后的大規模，而且要實現重組企業的“強”，真正實現重組企業的大而強的規模效應。

（二）基于新產業價值鏈的協同戰略

戰略協同理論認為，產業重組創造了新的價值網絡，新產業價值鏈的網絡重組降低了企業的交易成本。商貿流通企業在重組中打破了原有產業的條塊分割，競爭優勢和核心能力也不再只是來源于單個企業的自身能力和資源范圍，更多的來源于新產業價值鏈上下環節的系統協同中，并在不同產業的協同中擴散到多個產業中。而時間是整個新產業價值鏈協同中最重要的戰略資源，這就要求流通企業通過共享價值網絡實現快速響應、深度發展，加快業務流程重組與優化，建立客戶關系管理系統。

（三）基于核心能力的品牌戰略

所謂基于核心能力的品牌戰略是指商貿流通企業一方面以企業的核心能力為基礎來實施品牌戰略，另一方面，通過品牌的構建與管理，提升企業的品牌資產，達到完善和提高核心能力的過程。商貿流通企業在產業重組中，更應當注重建立強勢品牌，不僅有助于新市場的開發，增強國際競爭力，也能夠提升抗風險能力。商貿流通企業在實施品牌戰略時應當注意品牌的定位，鎖定目標客戶群，集中優勢資源，打造核心業務，并在市場的不斷變化中實施進行品牌戰略調整。

參考文獻

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