官方微博 首頁 > 第三屆中國商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇

2013年11月30日18:32 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

二、商貿(mào)流通企業(yè)重組方式

企業(yè)重組的方式是多種多樣的。商貿(mào)流通企業(yè)重組在方式上可分為橫向重組（水平重組）、縱向重組（垂直重組）和供應(yīng)鏈重組。縱向重組又可分為后向重組和前向重組。

（一）橫向重組

橫向重組是指處于同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的公司、企業(yè)之間的重組。結(jié)果是資本在同一生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域或部門的集中。其目的在于消除或減少競爭、擴(kuò)大市場份額、增強(qiáng)重組企業(yè)壟斷實(shí)力或?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。代表性理論有“協(xié)同效應(yīng)”理論和“市場勢(shì)力”理論。

橫向重組在戰(zhàn)略上體現(xiàn)為橫向一體化，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。

1．適宜條件

（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；

（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；

（3）企業(yè)的橫向重組符合反壟斷法的規(guī)定，并能在局部取得一定的壟斷地位；

（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；

（5）企業(yè)具備橫向重組所需要的資金、人力資源等。

2．準(zhǔn)則

（1）規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢(shì)時(shí)；

（2）企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；

（3）競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。

以上準(zhǔn)則不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活運(yùn)用，觀察研究現(xiàn)實(shí)中的案例，有助于有效運(yùn)用相關(guān)方式策略。

3．優(yōu)缺點(diǎn)

采用橫向重組，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢(shì)。

不過，橫向重組也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如過度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對(duì)市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時(shí)，在某些橫向重組如合作重組中，還存在技術(shù)擴(kuò)散的風(fēng)險(xiǎn)；此外，組織上的障礙也是橫向重組所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，如“大企業(yè)病”、重組中存在的文化不融合現(xiàn)象等。

（二）縱向重組

縱向重組是指在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上處于上游或下游的企業(yè)之間、處于前后生產(chǎn)工序的企業(yè)之間，以及生產(chǎn)與銷售企業(yè)之間的重組行為。縱向重組是企業(yè)向其產(chǎn)品的原材料、零部件或加工、銷售各階段的延伸，其實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的縱向重組。代表性理論有“交易費(fèi)用”理論和“穩(wěn)定經(jīng)營環(huán)境”理論。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向重組。縱向重組是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展方式，它包括前向重組和后向重組。

前向重組是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如批發(fā)企業(yè)收購零售終端，進(jìn)入零售領(lǐng)域，將商品提供至最終用戶既屬于前向重組。前向重組在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運(yùn)的重要力量，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。

后向重組則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如零售企業(yè)購并批發(fā)企業(yè)甚至制造企業(yè)，以達(dá)到控制上游供應(yīng)商，降低環(huán)節(jié)成本，增加盈利環(huán)節(jié)等。

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